大興安嶺林區(qū)木材銷售遇冷:銷售直線下降

    中國(guó)木材網(wǎng)訊 一年之計(jì)在于春，今年的春天內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)卻遇到了木材銷售連續(xù)走低的形勢(shì)。2月末，大興安嶺林區(qū)召開了2013年工作會(huì)議，會(huì)上，大家最關(guān)心的就是木材銷售，盯得最緊的是木材售價(jià)。目前，大興安嶺林區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入主要以木材銷售為主，木材銷售遇冷會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行等各項(xiàng)工作。

     銷售報(bào)表 越比越心寒

    據(jù)內(nèi)蒙古大興安嶺森工集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷處處長(zhǎng)羅興珀介紹，現(xiàn)在是木材生產(chǎn)和銷售的黃金季節(jié)，為了確保木材生產(chǎn)資金鏈不斷，他們被迫降價(jià)銷售：1月份，林區(qū)林木產(chǎn)品平均售價(jià)為每立方米624.02元，與上年同期相比每立方米下降了289.33元；林區(qū)林木產(chǎn)品銷售完成12.7萬(wàn)立方米，降價(jià)銷售直接導(dǎo)致林區(qū)收入減少3674萬(wàn)元。截至1月末，林區(qū)林木產(chǎn)品庫(kù)存總量為75.9萬(wàn)立方米，其中主產(chǎn)品庫(kù)存總量為60.7萬(wàn)立方米，比上年同期增加14.9萬(wàn)立方米。即使木材大幅降價(jià)，木材銷售形勢(shì)仍然不樂觀。

柴河林業(yè)局貯木場(chǎng)木材

     2月份，大興安嶺森工集團(tuán)銷售木材6.5萬(wàn)立方米，銷售總量?jī)H為1月份的一半左右。

     從前兩個(gè)月的銷售報(bào)表看，銷售量直線下降，庫(kù)存總量越來越多。如果積壓時(shí)間過長(zhǎng)、材質(zhì)下降，木材價(jià)格還會(huì)跟著下調(diào)，這怎么能不讓林區(qū)人著急？

    市場(chǎng)調(diào)研 如此低迷為哪般

    為了弄清木材市場(chǎng)低迷的原因，大興安嶺森工集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部開始調(diào)查分析市場(chǎng)，經(jīng)過一番調(diào)查，羅興珀告訴筆者，影響林區(qū)木材銷售的原因主要有三個(gè)方面。一是受周邊其他林區(qū)低價(jià)木材的影響。黑龍江加格達(dá)奇林區(qū)的木材在滄州、德州的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)的價(jià)格。二是受國(guó)外木材進(jìn)口量增加的影響。俄羅斯進(jìn)口木材數(shù)量一直呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，滿洲里和綏芬河口岸積壓了大量進(jìn)口木材，且質(zhì)優(yōu)價(jià)低。此外，中國(guó)從北美、東南亞等地區(qū)進(jìn)口的木材大幅度增加，在華中和華南地區(qū)尤其是離港口較近的地區(qū)已經(jīng)基本取代了國(guó)內(nèi)和俄羅斯木材。三是受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響。今年，我國(guó)大部分地區(qū)房?jī)r(jià)處于滯漲或下降狀態(tài)，開發(fā)商紛紛縮減房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模，減少了木材的使用量。他還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)原因——那就是國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)。因?yàn)榱謪^(qū)木材銷售很大一部分是民用，國(guó)家開展新農(nóng)村建設(shè)以后，集中建房，農(nóng)民自己蓋房子很少，所以對(duì)木材的銷量產(chǎn)生了一定影響。

    雪上加霜 運(yùn)費(fèi)增幅13%

    最近，影響木材銷售的因素又增加了一條。這就是鐵路貨運(yùn)價(jià)格上漲。2013年2月17日，國(guó)家發(fā)改委、鐵道部聯(lián)合下發(fā)了《鐵道部關(guān)于調(diào)整鐵路貨物運(yùn)價(jià)的通知》，決定從2013年2月20日起，對(duì)全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)價(jià)的營(yíng)業(yè)線貨物運(yùn)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，貨物平均運(yùn)價(jià)每噸公里提高1.5分。一位木材客戶為我們算了一筆賬：貨運(yùn)價(jià)格調(diào)整后，從林區(qū)發(fā)往河北、北京、天津一帶的木材市場(chǎng)，一火車木材運(yùn)費(fèi)將上漲2500元?！翱s小了我們的利潤(rùn)空間，現(xiàn)在大家的態(tài)度是等待觀望?！?

    針對(duì)木材銷售不利的局面，大興安嶺林區(qū)積極采取應(yīng)對(duì)措施，促銷木材。羅興珀介紹：一是提高協(xié)作意識(shí)，形成價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在調(diào)整價(jià)格時(shí)要與周邊產(chǎn)品相近的森工企業(yè)共同研究、同時(shí)調(diào)整，避免相互傾軋、競(jìng)相降價(jià)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。二是對(duì)國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，把不同材種的銷售區(qū)域進(jìn)行認(rèn)真界定，注重培養(yǎng)售價(jià)較高的區(qū)域市場(chǎng)。三是對(duì)產(chǎn)品品種進(jìn)一步細(xì)分，以適應(yīng)不同用戶的不同需求，提高木材產(chǎn)品的總體售價(jià)。四是嘗試將部分緊俏產(chǎn)品分批次投放市場(chǎng)，組織用戶采用掛牌銷售、比價(jià)銷售、競(jìng)價(jià)銷售等方式提高售價(jià)。五是做好一切服務(wù)工作，為用戶節(jié)約采購(gòu)成本。

     從目前銷售形勢(shì)看，大興安嶺林區(qū)盡管想盡了各種辦法加大木材的促銷力度，但效果并不明顯，市場(chǎng)有一只無(wú)形的手在掌控制約著進(jìn)口材與國(guó)內(nèi)材的銷售總量。木材銷售要從低谷中走出，并非一朝一夕的事情，除了林業(yè)企業(yè)努力之外，更重要的借助外力，比如國(guó)家政策、市場(chǎng)機(jī)遇等，來扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，讓爬冰臥雪的林業(yè)工人臉上多一些笑容，少一些烏云。

(責(zé)任編輯：黃俊峰)