中瑞木業(yè)日：松堡王國與北歐松的故事

    下面有請郭向陽先生，深圳森堡家俬有限公司董事長、總裁郭向陽先生，他演講的題目是“松堡王國與北歐松的故事”。

    郭向陽：非常尊敬的行業(yè)前輩和行業(yè)的專家大家下午好，我是專業(yè)做北歐松、北歐云杉的家具，主辦方叫我分享一下跟北歐松木情節(jié)的故事，其實來到這里以后，覺得這個主題有點弄錯了，我做的PPT，講的是我公司大概的一個概念，在這里我首先給大家講一講，我這個松堡王國跟北歐是怎么來的，跟北歐的松木是怎么來的，因為當(dāng)初我從浙江老家到廣東去打工的時候，比較有幸進(jìn)入一家日資企業(yè)，剛好我的老板是從北歐采購這種松木，到中國來生產(chǎn)家具賣到日本去。在打工的這幾年過程當(dāng)中，我就傳承了我老板的一些思維，也吸收到了北歐的精神，北歐人做事低調(diào)務(wù)實的風(fēng)格。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，當(dāng)時我在思考，為什么日本人、北歐人他們對這種生活的品質(zhì)要求這么高，咱們中國經(jīng)濟發(fā)展到這個份上，咱們自己中國的兒童家具不可以用這種高品質(zhì)的原材料去做呢？

    所以我在自己2001年出來創(chuàng)業(yè)的時候，我也用了北歐的松木，把它做成兒童家具，開始在國內(nèi)做推廣，成立了自己的品牌。當(dāng)時我們也看到行業(yè)利民有很多做兒童家具的，他們是選用了一些板式的家具，就用三聚氰氨板，或者一些中青板做家具。我傳承了以往打工的經(jīng)歷，我給自己做了一個很清晰的定位，告訴自己，告訴我身邊的朋友，這一輩子只做兒童家具，給自己做了一個定位，同時也給自己做了一個很精準(zhǔn)的定位，這一輩子只用北歐的白送，也鑒于這么一個清晰的定位，才能讓松堡王國在國內(nèi)，乃至于全球的市場有了快速的發(fā)展，也就是未來這幾年。

    實際上我是2001年自己出來干這個兒童家具的，2006年就成立了國內(nèi)松堡王國兒童這個品牌。緊接著給大家介紹一下，2008年我們松堡王國在國內(nèi)的加盟店已經(jīng)突破100家，到2010年的時候我們已經(jīng)有300家連鎖店，實際上到今年年底，其實我們到今年的10月，我們已經(jīng)突破500家店。這里面是我們公司的獲得的一些榮譽，這是我們生產(chǎn)線上，包括我們廠房的外貿(mào)。這個是我們?nèi)A南的物流配送中心，就是我們團(tuán)隊的一個展示。

    在這里我主要跟大家講一講我們公司，包括我個人，跟北歐松木的一個情結(jié)。早幾年應(yīng)該這么說，北歐的松木我在國內(nèi)做推廣，用北歐的松木做兒童家具，我在國內(nèi)應(yīng)該也是先行者。從2005年開始，我自己在進(jìn)口北歐的松木，每年的數(shù)量，隨著企業(yè)的基礎(chǔ)慢慢的扎實，我們在2012年的時候，就是去年的時候，我們從北歐進(jìn)口的木頭大概是3.5萬立方米，到今年我們進(jìn)口的立方數(shù)已經(jīng)數(shù)已經(jīng)達(dá)到11萬立方米。我們初步的預(yù)算，我們在明年，我們已經(jīng)把明年的整個計劃跟目標(biāo)做出來，明年保守估計，從北歐進(jìn)口的松木會在15萬立方。按照我們的預(yù)測，如果實行我們的戰(zhàn)略目標(biāo)的話，有可能會達(dá)到17萬立方米，從北歐進(jìn)口的松木。

    因為我們在整個中國的市場做了一個全新的布局，這是我們在全國各地的布局，我們目前已經(jīng)有500家連鎖店，在中國所有大的賣場，一、二線城市里面，就是所有大的賣場里面，都有松堡王國專賣店。目前整個市場，已經(jīng)覆蓋了中國所有的一、二線城市。

    大家也都知道我們原來松堡王國，就森堡家俬以出口為主，我們還有一部分出口的訂單還在做著?，F(xiàn)在整個的銷售額，出口大概占到35%左右，國內(nèi)市場已經(jīng)占了65%到70%這個概念，因為我們接下來未來的核心戰(zhàn)略，就把整個銷售的重心放在中國的品牌推廣和渠道管理這個層面。

    我們?yōu)槭裁粗蛔霰睔W的白松，我出來打工的時候跟著我的老板——日本人，就用著這個松木，這個是一種傳承，也是一種緣分。

    這個介紹也是挺簡單的，一般我們?nèi)チ私獗睔W的松木，一般是80年成材，樹高是30到35米左右。通過這些年的嘗試，我認(rèn)為未來做兒童家具，北歐的松木是最適合的，北歐的松木是最佳選擇的。

    這是幾款松木，這是北歐松堡王的特性。材料柔韌，彈性好，這里面是對北歐的松木做了一個定位。

    其實松木分很多等級。其實在早期，我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時候我們有選擇了俄羅斯的樟子松，也選擇了美國和智利的，我們?yōu)槭裁催x擇北歐松木，至少在我們使用當(dāng)中感覺，北歐的松木是最佳的也是最好的。這是用北歐松木做的家具，給大家展覽一下。

    我們公司展望的未來。我們未來是成為全球青少年兒童家具的領(lǐng)航者。這個是公司的愿景，將來有自己的總部大樓。

    這里面給大家重點的介紹一下。三年以后我們的目標(biāo)年產(chǎn)值要做到10個億，在全球的專賣店數(shù)量要達(dá)到800家。實際上我們做了五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2018年我們年產(chǎn)值要達(dá)到20個億，在全球的專賣店數(shù)量會突破1000家。大家也都知道兒童家具，也就是中國未來最大的一個需求。隨著中國經(jīng)濟的增長，老百姓的生活越來越提高，對兒童家具的需求量會越來越大，而且這個市場是無限大的。做了公司整個大的布局，東南西北做了大的配送基地，還做了大的生產(chǎn)基地的計劃和規(guī)劃。

    實際上我們松堡王國從自己獨立，從我自己出來創(chuàng)業(yè)到今天，我們已經(jīng)有十來年了，真正成立松堡王國這個品牌，我們是在2006年開始創(chuàng)立松堡王國這個品牌，開始推廣國內(nèi)市場，隨著國內(nèi)市場的迅速發(fā)展，現(xiàn)在松堡王國這個品牌不但在中國有銷售網(wǎng)絡(luò)，而且在國際市場上也形成了銷售網(wǎng)絡(luò)。

    整個未來市場的展望，其實我們公司也好，包括我們今天有500多家連鎖店的老板，對未來用北歐松木做的兒童家具，對未來市場的展望是特別美好的。在這里有兩點想法，要跟北歐的供應(yīng)商、合作伙伴要去交流一下的。

    在未來五年到十年以后，我相信中國一定是一個非常大的消費大國，中國將來，無論是在經(jīng)濟也好，消費也好，一定會慢慢的上來，在這一個龐大的中國國土領(lǐng)域里面，相信中國的消費，這種需求量也會越來越大，在這個過程當(dāng)中，希望北歐的朋友在中國的市場給予更大力度的支持，在價錢上面，也希望北歐的供應(yīng)商合作朋友給予更大的支持和更有競爭力的價位，提供給咱們中國的市場。

    今天在這里非常感謝瑞典木業(yè)提供了這么好的平臺，讓我到這里展示，感謝瑞典的各位朋友和在座的各位嘉賓，謝謝各位！