權(quán)威·專業(yè)·專注
伍炳亮
文/蔡之岳、程香 圖片提供/伍氏興隆
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伍炳亮，中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席，廣東臺山伍氏興隆董事長。
伍氏興隆目前已成為國內(nèi)少數(shù)還在設(shè)計(jì)生產(chǎn)黃花梨家具的企業(yè)之一，伍炳亮親自設(shè)計(jì)的經(jīng)典明式仿古黃花梨家具也成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。那么，在早年，伍氏的生產(chǎn)經(jīng)營模式是怎樣的?他是從何時(shí)開始專注于高端精品黃花梨家具的?一路上，積累了哪些成功經(jīng)驗(yàn)和心得?經(jīng)歷了黃花梨的繁榮與消亡過后，伍氏又將走向何方?
本文就以上話題，對伍氏興隆董事長伍炳亮先生進(jìn)行了專訪。
對話伍炳亮
問_程香 答_伍炳亮 采訪整理_蔡之岳
黃花梨改寫了我的命運(yùn)和人生
記者：伍氏興隆涉足古典家具行業(yè)始于何時(shí)?當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境是怎樣的?伍氏自身的定位和生產(chǎn)經(jīng)營模式又是怎樣的?
伍炳亮：伍氏興隆從1979年起從事古典家具的收購、收藏和轉(zhuǎn)手貿(mào)易。當(dāng)時(shí)市場主要是對準(zhǔn)海外，國內(nèi)除了江門的臺山、新會有二三十家，河北淶水、大成和蘇州、常熟有一些企業(yè)外，其它地區(qū)一片空白。那時(shí)內(nèi)地還沒有消費(fèi)者，大家都還沒醒悟，使用的主要是板式、布藝家具和現(xiàn)代實(shí)木家具。直到1995年到1997年間，大陸才對仿古家具有所認(rèn)識和消費(fèi)。
伍氏興隆定位于海外高端客戶，一直做得很好。遇到過幾次出口環(huán)境不好的年頭，如1989年政治風(fēng)潮、1996年臺海危機(jī)、1997年的亞洲金融風(fēng)暴、1999年科技股泡沫破裂等，但都順利度過，總體可以說一帆風(fēng)順。
記者：伍氏又是何時(shí)開始盯準(zhǔn)高端客戶群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)以黃花梨仿古家具為主的精品家具?經(jīng)歷了哪些取舍和困難?
伍炳亮：一開始就瞄準(zhǔn)了高端客戶，我們1985年建廠，當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)生產(chǎn)仿古家具的作坊，但起點(diǎn)很高，不光客戶高端，材料一開始就用海南黃花梨、少量紫檀和大紅酸枝，1997年越黃出現(xiàn)后又果斷跟進(jìn)。因?yàn)槟繕?biāo)明確，這種定位始終被客戶接受。以前媒體訪問，總愛問伍氏興隆經(jīng)歷過哪些困難，怎樣度過的，但我們真的沒有經(jīng)歷過。
記者：選擇伍氏興隆這樣的高端精品路線，需要企業(yè)做哪些方面的積累?
伍炳亮：我1979年開始收老家具，1981年接觸黃花梨，可以說，黃花梨改寫了我的命運(yùn)和人生。具體來說，可以總結(jié)為以下幾方面的堅(jiān)持和積累：
其一，搶占先機(jī)。三十年前，當(dāng)時(shí)沒多少人知道黃花梨，有大把的機(jī)會等著你，等人人都看好，機(jī)會也就少了。我們先下手贏得了先機(jī)。1985年前后，港澳臺和新加坡需求很旺，當(dāng)時(shí)北京和內(nèi)地都較封閉，我們靠沿海得風(fēng)氣之先。上世紀(jì)80年代中期名聲大振，常常有海外來的客戶一路打聽來找伍炳亮。有次我剛出門，迎面一個(gè)人就走過來問我：“去伍炳亮那里怎么走?”我說我就是伍炳亮。雙方不禁莞爾。
其二，選對原材料。這些年原材料不斷漲價(jià)，很多企業(yè)由于保守就退出了，我一直堅(jiān)持做黃花梨家具，原材料從三十年前買到現(xiàn)在。近五六年市場太火，出現(xiàn)很多炒作材料，比如金絲楠，我認(rèn)為不好就不會拿來做家具。這幾年許多人跟風(fēng)買金絲楠料，現(xiàn)在證明是錯(cuò)的，價(jià)格炒得虛高賣不出去。
其三，堅(jiān)持高端定位。產(chǎn)品定位上，我一直堅(jiān)持推出有藝術(shù)含金量、一推上市場就有影響力的作品。我們從不跟風(fēng)，在傳承基礎(chǔ)上改良創(chuàng)新出與眾不同的作品，帶來了長久的生命力和市場活力。
其四，注重媒體宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，帶動企業(yè)健康良性發(fā)展。我們的作品一直賣得比別人貴，但市場接受程度很好，這與多年來堅(jiān)持媒體宣傳也有關(guān)系，為品牌增加了很多附加值。
其五，誠信經(jīng)營，做好人品和口碑。企業(yè)要注重自身形象，人跟人、企業(yè)與企業(yè)打交道，人品很重要。一個(gè)企業(yè)能不能搞好，核心在領(lǐng)導(dǎo)，在企業(yè)的創(chuàng)建者，你的個(gè)人素養(yǎng)和指揮能力起著決定性作用。
上帝造就了黃花梨，黃花梨成就了伍大師
記者：在行業(yè)早期發(fā)展過程中，各種原材料取之不盡、價(jià)格低廉，造成很多粗制濫造、不珍惜資源的現(xiàn)象，到今天已造成無法挽回的遺憾。據(jù)我所知，在近些年，經(jīng)常有家具愛好者拿著早期購買的款型不對、比例不對的家具，來找伍董修改，重新設(shè)計(jì)加工。面對那些材料優(yōu)良、款型比例失調(diào)的家具時(shí)，您是什么心情?在重新設(shè)計(jì)修改時(shí)，遵循的原則有哪些?
伍炳亮：面對珍貴原材料被糟蹋的現(xiàn)象，很讓人痛心。我希望通過我們的改造加工，能賦予它們新的生命，那樣我會很有成就感。不斷有一些朋友想拿來給我改，但苦于沒那么多時(shí)間。
重新設(shè)計(jì)修改，要針對款型不對、不協(xié)調(diào)的土作，先在心中進(jìn)行構(gòu)思，認(rèn)清可改與不可改，做到心中有數(shù)，然后對癥下藥，力爭手到病除。
記者：面對今天行業(yè)內(nèi)仍然廣泛存在的，對珍稀原材料粗制濫造的現(xiàn)象，伍董有哪些話要說?從伍氏對待珍稀原材料的經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度上，有哪些可以分享的?
伍炳亮：我想說的是，希望大家把好自身定位，做優(yōu)、做特、做新，不粗制濫造，不浪費(fèi)來之不易的稀缺資源。紅木要數(shù)百上千年才能成材，一定要珍惜，當(dāng)代企業(yè)一定要肩負(fù)起這個(gè)社會責(zé)任，在沒明白定位之前不要急于下手，要先從欣賞入門。一件家具不單單是工藝，還有設(shè)計(jì)思想在內(nèi)，關(guān)鍵是要對傳統(tǒng)家具歷史文化和藝術(shù)理解透徹，分清精品與普通大路貨的差別。
我在此也呼吁同行廠家不斷學(xué)習(xí)，提高自己對家具歷史文化和藝術(shù)內(nèi)涵的認(rèn)識，培養(yǎng)鑒賞能力和審美眼光，逐步提高設(shè)計(jì)制作水平。家具要有文化，有思想，有生命，這三條決定了家具的品位高低。只有三者兼?zhèn)?，才能讓人動心、動情，最后動手買，才能讓人看了感動、感動、再感動。早在十多年前，就有人在擁有伍氏興隆的作品后開心得流了淚，他們說：“上帝造就了黃花梨，黃花梨成就了伍大師?！蔽业乃信褪菫榱俗龀龊眉揖?，造福于人。
記者：伍董多年來精心設(shè)計(jì)制作的仿古家具，除了走向市場被有識之士收藏外，您自身也留下了一批精品，不出售，不流通，留下自藏。收藏自身作品的目的是?
伍炳亮：幾十年來，在能力許可的范圍下，我傳承、改良和創(chuàng)新設(shè)計(jì)了一系列經(jīng)典款式，目前已經(jīng)超過1200種，我想把它們保留下來建成一個(gè)博物館展示于人。這將成為一個(gè)很好的交流平臺，有利于同行共同探討傳承中國傳統(tǒng)家具文化，并把這些文化通過實(shí)物傳給子孫后代。
要有很強(qiáng)的責(zé)任心，才能不辜負(fù)上帝創(chuàng)造的黃花梨
記者：目前原材料市場上，紅酸枝緊步黃花梨后塵，在短短幾年間被消耗殆盡，出現(xiàn)緊缺現(xiàn)象。那么，在下一階段，伍董認(rèn)為最有可能替代紅酸枝的原材料是?
伍炳亮：替代的材料有很多，但很難替代黃紫紅等傳統(tǒng)良材在人們心目中的地位。
目前較為看好的是巴里黃檀(花枝木)、微凹黃檀和奧氏黃檀(白酸枝)，因?yàn)樗鼈兌际巧钌材?，與交趾黃檀接近。除此之外，我對其它材料沒有關(guān)注。
記者：2013年CITES公約的發(fā)布，促使紅木家具行業(yè)重新洗牌。這不得不讓我們聯(lián)想到此前黃花梨原料的枯竭給傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)所帶來的影響。您在業(yè)內(nèi)從業(yè)三十余載，能否總結(jié)一下傳統(tǒng)家具行業(yè)在黃花梨枯竭后發(fā)生了哪些變化?在這次公約發(fā)布之后，這種類似的變化還會不會重演?
伍炳亮：黃花梨材料枯竭后導(dǎo)致了三個(gè)變化：一是因?yàn)橐荒倦y求價(jià)格高昂，以前做黃花梨的許多企業(yè)無法堅(jiān)持下去轉(zhuǎn)型做其它材料;二是能堅(jiān)持繼續(xù)做黃花梨的鳳毛麟角，這要求必須有出色的設(shè)計(jì)制作能力，能做出藝術(shù)精品，才能有贏利空間和生存空間;三是要求做黃花梨的企業(yè)責(zé)任心要更強(qiáng)，這樣才能不辜負(fù)上帝創(chuàng)造的黃花梨。這次公約發(fā)布后，人們對待紫檀、紅酸枝的態(tài)度也會發(fā)生類似變化。
記者：像伍氏興隆這樣以黃花梨作為主要用材的傳統(tǒng)家具企業(yè)，在過去幾年間是如何應(yīng)對材料緊缺的困境的?
伍炳亮：黃花梨緊缺對不同企業(yè)具有相對性，如果大家仍一哄而上做黃花梨，現(xiàn)有材料的確不夠，但因?yàn)椴牧仙蠞q一市斤以萬元計(jì)，許多企業(yè)退出，對伍氏興隆來說它的量還能繼續(xù)保證使用，只是貴了而已。另一方面，如果只追求商業(yè)規(guī)模和贏利目標(biāo)，目前的黃花梨材料也不夠用，但對我來說最重要的已經(jīng)不是掙多少錢，而是能做出最有藝術(shù)生命力的精品家具，讓現(xiàn)代人快樂并能傳之后世。因此，我的心態(tài)一直很平穩(wěn)，價(jià)錢再高我也進(jìn)料，因?yàn)槲矣行判馁x予它更高價(jià)值。
盼望傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)成為真正的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)
記者：近年來，因原料價(jià)格不斷攀升等因素，使得大批游資將目光轉(zhuǎn)向收益頗豐的紅木原材料的投資上，更多游資的參與，或進(jìn)一步炒高原材料價(jià)格，對家具企業(yè)的生產(chǎn)成本形成一定的壓力。對此，您認(rèn)為業(yè)內(nèi)企業(yè)該如何應(yīng)對游資的威脅?
伍炳亮：游資進(jìn)來并不可怕，2007年游資也大量進(jìn)來過。企業(yè)要把握好兩點(diǎn)，一方面不要盲目跟風(fēng)，不要幫游資抬轎;另一方面要把握好自己的節(jié)奏，控制好成本和制作銷售周期。
記者：今天紅木資源的匱乏，對傳統(tǒng)紅木企業(yè)來說是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但也是一個(gè)大浪淘沙的過程，您認(rèn)為，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)在未來會是一種什么樣的景象?對此您有怎么樣的期待或展望?
伍炳亮：資源匱乏使成本不斷增加，市場不斷成熟消費(fèi)者又會提高對產(chǎn)品的要求，這樣，資金實(shí)力和設(shè)計(jì)制作實(shí)力不夠的企業(yè)都會被淘汰出局。未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定是優(yōu)勝劣汰，有實(shí)力、有設(shè)計(jì)制作水平的企業(yè)會生存下來，繼續(xù)發(fā)展。能生存發(fā)展的在硬實(shí)力上應(yīng)該沒問題，這就要求大家不斷歷練自己的軟實(shí)力，加強(qiáng)文化底蘊(yùn)，提高設(shè)計(jì)制作上的藝術(shù)功底，最后是作品的整體水平——這些都是軟實(shí)力。我希望最后大家都能在這些方面有長足進(jìn)步，把傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)打造成一個(gè)真正的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。
記者：2014年伊始，伍董對今年的原材料市場有何判斷?價(jià)格還會持續(xù)上漲，還是會有所下跌?
伍炳亮：我的判斷是，以后還會穩(wěn)中向上拉升，至于升到什么位置，最后要由市場來定。
