印度紫檀北京拍賣推介會實錄及分析

    2014年9月18日是我們國家主席訪問印度的日子，就在這一天，印度林業(yè)系統(tǒng)來華紫檀拍賣北京推介會在長安街的萊佛士酒店七樓舉行。受邀及得到消息的中國意向買家數(shù)十人參會。

    上午9時30分，推介會如期展開，印度林業(yè)系統(tǒng)官員按計劃向中方人員通報了拍賣標的物的相關信息并做了說明。中方人員大多有備而來，詳細詢問了相關情況并就在實際操作過程中出現(xiàn)的問題進行了詳細的詢問，下邊就推介會的基本情況向國內(nèi)意向買家的意向合作者做以說明。

    因為第一站推介會已在福建省仙游召開過，據(jù)息沒有接到太多相關的詢問，所以相對簡單輕松，顯然印度方面受此影響，著重和有信心的介紹了紫檀的庫存情況及此次拍賣的誠信問題，但隨著推介會的深入，進入到提問階段時，場面顯然已不是那么輕松。

    中方人員主要關心的問題有以下幾個：

    一、合同問題。目前印度不提供任何形式的合同或發(fā)票。

    二、印度的政府保留價問題。

    三、印度拍賣成功后至貨物離岸后的相關費用不明確。其中包括稅收、倉儲、運輸及保險、海關等費用。

    四、資金安全除口頭約定外無任何保障。

    五、印方不主張尋找中間人及代理人，要求中方直接與印度政府合作。

    六、此次拍賣所有利益條件均歸屬印度政府，印度政府享有終止拍賣或拒絕交易的絕對權利，并且不需要解釋。

    七、對2006年及2008年小型拍賣后至今拍品無法出境的問題說明。

    另外還有很多問題諸如信息不透明、信息不公開、實際操作等問題，中方人員接連不斷的問詢使印度官方人員的回答顯然準備不足，直至16時45分不得不由印度官方人員宣布茶歇時間后再談，但自此中方人員離場后再無人員返回。

    幾點分析：

    一、印度安德拉邦林業(yè)系統(tǒng)顯示了誠意，但明顯高估了中國買家的熱情而低估了中國買家對風險控制的需求；

    二、印度林業(yè)系統(tǒng)無力控制從拍賣到出境整個全局的發(fā)展；

    三、印度官方多次強調(diào)政府保留價，但中方人員多次提出必須提前公布保留價數(shù)值，印度官方均無法回答，使人感覺到此次拍賣來中國試水的意圖明顯，印度政府對此次拍賣抱有很多大希望，明顯希望拍后價格與現(xiàn)在中國大陸或香港價格持平。

    四、中國商人在北京與印度林業(yè)官方人員進行了較為激烈的交鋒，很多人中途離場并對印度此次拍賣明確表示沒有信息，但也有不少商家堅持到最后，雖然現(xiàn)場沒有解決任何實質(zhì)問題，但我相信還是有不少中國公司會進行參拍，畢竟這也是一次難得的機遇。

    北京鵬門國際貿(mào)易有限公司所屬“千里木”品牌以檀香紫檀和老山檀香產(chǎn)品為主，其副牌經(jīng)營鉆石手飾及世界知名彩色寶石系列。此次拍賣我們公司認為風險與收益并存，值此主席訪印，印度新政府上臺后的一系列開明政策，以及今晚習主席在印度所談到的要與其進行的雙邊合作，我們分析認為，成功的機率遠大于失敗的可能，既使無法出口，如果能夠以現(xiàn)行拍賣價格拿到貨物的屬權，也是合理的，畢竟紫檀生長緩慢且儲量有限。

    綜上分析，我們愿意與志同道合者共謀事業(yè)，誠尋合作加盟商及天使投資。