仙作紅木產(chǎn)業(yè)2014年前三季度觀察

    2014年前三個(gè)季度即將走完，仙作乃至整個(gè)中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行情似曾相識(shí)。

    2008年，受金融危機(jī)影響，紅木市場(chǎng)行情走低;2009年，行情好轉(zhuǎn);至2011年，紅木原材料價(jià)格達(dá)到前所未有的高峰。“2011年，精品小葉紫檀的價(jià)格達(dá)到180萬/噸。”為民木業(yè)鄭智健告訴記者。今天，這個(gè)價(jià)格在百萬左右。2011年的火爆行情，在仙游這個(gè)中國(guó)最大的古典工藝家具集散地造就了一段俗語：百萬元不算富，千萬富翁好多戶，億元富翁不少數(shù)。

    2012年，行業(yè)逐步回歸理性。

     2013年，受新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》影響，紅木漲價(jià)潮再度來臨，“市場(chǎng)主要用材價(jià)格平均上漲了一倍?！备＝ㄊ」诺涔に嚰揖邊f(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、仙游縣政協(xié)主席何錦馳說道。

    “公約”元年后的2014年，中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的宏觀調(diào)整，以及產(chǎn)業(yè)必然回歸的理性，進(jìn)入調(diào)整期，仙作概難例外。

    小葉紫檀

    回歸理性的市場(chǎng)調(diào)整

    仙游作為高端紅木家具的重要生產(chǎn)基地，以大紅酸枝、小葉紫檀為家具生產(chǎn)的主要原材。 至今年年中，這些原材價(jià)格比年初下降了約15~30%。“大料下降幅度約為30%，其次是中料?！编嵵墙≌f。大料作為沙發(fā)十三件套、頂箱柜的必備材料，因終端銷售凸顯疲態(tài)，價(jià)格乏力?！白詈觅u的是小料，做工藝品。”對(duì)為民木業(yè)等木材商而言，就調(diào)整期的市場(chǎng)狀況，小料雖然只有3%~5%的利潤(rùn)，但銷售速度快。

    與大紅酸枝、小葉紫檀等相比，其它木材半年多來也經(jīng)歷著價(jià)格低潮。去年年底，緬甸花梨價(jià)格約為3萬元/噸，年中降為2萬元/噸，大葉紫檀從18萬元/噸，降為11萬元/噸?！艾F(xiàn)在，大葉紫檀的價(jià)格已經(jīng)觸底了?！编嵵墙≌f。去年跟風(fēng)漲價(jià)的花枝、白酸枝等，同樣也在今年出現(xiàn)了相近幅度的下跌。

    于是，在2013年行情大好時(shí)開張或擴(kuò)張的企業(yè)，從2014年初始，尚未享受到紅利，就得先學(xué)著接好市場(chǎng)的“冷招”了。

    對(duì)此，何錦馳分析道：“從外因看：受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，前期投資房地產(chǎn)的消費(fèi)群體被深度套牢，終端消費(fèi)萎縮，市場(chǎng)趨于謹(jǐn)慎。在傳統(tǒng)家具名貴木材市場(chǎng)中，一些以短期投資獲利為目的的投資商，他們購買的木材急于拋出兌換現(xiàn)金以支付銀行貸款和日益增高的利息，從而在一定程度上影響了市場(chǎng)的供求關(guān)系。此外，部分廠家的無序競(jìng)爭(zhēng)造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就會(huì)造成產(chǎn)品滯銷。同時(shí)，營(yíng)銷手段落后，產(chǎn)品附加值低。目前，行業(yè)缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作，中小企業(yè)大部分是貼牌生產(chǎn)，賺不到高額的利潤(rùn)。絕大部分企業(yè)只管生產(chǎn)，不管銷售或只是在家里等待銷售，市場(chǎng)信息遲鈍，自然利潤(rùn)薄弱。產(chǎn)品利潤(rùn)中主要依靠木材漲價(jià)，產(chǎn)品自身的附加值較低。而從商家自身來看：其一，部分商家以次充好，損害了整體形象，使部分消費(fèi)者對(duì)仙游的家具產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。其二，創(chuàng)新不足，同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)在產(chǎn)品材質(zhì)和款式上的創(chuàng)新不多，模仿、復(fù)制現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，企業(yè)創(chuàng)新、研發(fā)積極性不高?！?/P>

    從2008年的調(diào)整到2014年的調(diào)整，這是一個(gè)輪回。但輪回中不同的是，“現(xiàn)在的市場(chǎng)更加成熟，沒有那么多熱錢在炒作，而是市場(chǎng)規(guī)律在調(diào)節(jié)?！毕捎慰h工藝美術(shù)局局長(zhǎng)林愛新說。何錦馳對(duì)此亦有剖析：以行業(yè)的自然增長(zhǎng)和貨幣貶值的速度計(jì)算，紅木產(chǎn)業(yè)平均每年錄得20%左右的增長(zhǎng)是正常的，所以今年的市場(chǎng)調(diào)整是理性的回歸。

    這種判斷，在8月22日由福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)組織召開的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)座談會(huì)上得到近百位業(yè)內(nèi)與會(huì)者的普遍認(rèn)同。座談會(huì)針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展要求，達(dá)成幾個(gè)共識(shí)：一是仙作產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷高速發(fā)展后的調(diào)整期，符合正常的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。半年多里整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一定程度的下滑現(xiàn)象，不少新成立的紅木企業(yè)沒能站穩(wěn)腳跟，個(gè)別小企業(yè)進(jìn)入了自我調(diào)整期。但是，從整體上看，仙游紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基沒有受損。二是仙作企業(yè)過去更多靠的是機(jī)會(huì)、木材和膽量，隨著行業(yè)的不斷成熟和消費(fèi)者的理性回歸，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性、健康的發(fā)展，必須走品牌化、精細(xì)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)之道。三是只要堅(jiān)定信念，理清思路，提振行業(yè)信心，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，仙作產(chǎn)業(yè)就能迎來新一輪健康、可持續(xù)的發(fā)展。

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木人們依舊有序地作業(yè)著

    轉(zhuǎn)型升級(jí)的好時(shí)機(jī)

    行情調(diào)整，從產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看恰恰是冷靜下來，思考并實(shí)踐轉(zhuǎn)型升級(jí)的好時(shí)機(jī)。這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)有識(shí)企業(yè)已經(jīng)走在前面。

    五岳泰古典家具總經(jīng)理岳明山今年上半年常常往返于仙游與深圳兩地，參加北京大學(xué)EMBA班的課程學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)代管理方式及營(yíng)銷推廣方法、中國(guó)傳統(tǒng)文化等進(jìn)行系統(tǒng)化的提升。五岳泰的突圍思路可以總結(jié)為“練內(nèi)功，做品牌”。

    練內(nèi)功，就是培養(yǎng)人才、創(chuàng)新產(chǎn)品和質(zhì)量管控。在重視高級(jí)木工的同時(shí)，注重服務(wù)型人才的培養(yǎng)，提倡職業(yè)化和規(guī)范化;結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持自主創(chuàng)新;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀，不制假，不售假，不偷工減料。

    做品牌，就是增加品牌意識(shí)、注入文化素養(yǎng)和敢于營(yíng)銷創(chuàng)新。他認(rèn)為：在產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整期的關(guān)鍵階段，對(duì)打造品牌要有耐心、有決心、有恒心;要把家具當(dāng)成文化來做，讓紅木家具可以收藏，可以賞玩，可以使用，更能傳承給后代;要多走出去，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷，培養(yǎng)企業(yè)的粉絲。

    三福今年上半年面對(duì)疲軟的市場(chǎng)行情，則主要采取了加大品牌宣傳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)等四大舉措，取得了良好的市場(chǎng)效果——加大品牌宣傳，即抓住“成龍60大壽慈善晚宴”，借勢(shì)進(jìn)行“事件化”公關(guān)傳播推廣;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即結(jié)合市場(chǎng)具體需求，順應(yīng)紅木家具大眾化消費(fèi)潮流，應(yīng)用非洲花梨、緬甸花梨等新材料，開發(fā)系列中高端產(chǎn)品;創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，即打造“紫檀云龍寶座”拳頭產(chǎn)品，為其注入歷史、故事和情感，提升產(chǎn)品的文化附加值和市場(chǎng)溢價(jià)能力;團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，包括聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人、技術(shù)專家等高端人才，注重對(duì)客服團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升公司的制度化、規(guī)范化、信息化的管理水平。

    福來世家、養(yǎng)慧堂、吾木成林、顏藝匯、琚寶等企業(yè)開始利用市場(chǎng)調(diào)整期，進(jìn)行企業(yè)標(biāo)志、網(wǎng)站、微站、微信等的建設(shè)，并委托專業(yè)傳媒公司制作高端的品牌畫冊(cè)。也因此，2014年被業(yè)內(nèi)人士稱為仙作的“企業(yè)文化年”。群仙、懷古等企業(yè)，進(jìn)一步“行商”，積極參加行業(yè)會(huì)展，對(duì)外推廣仙作文化。紫檀緣決定從突出紫檀這一材質(zhì)，轉(zhuǎn)到突出“明式工藝”，其企業(yè)負(fù)責(zé)人在微信上說，“到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)刻了，熬到明年就是春天，今年的重點(diǎn)是紫檀明式家具。”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仙游4000多家古典家具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，以明清樣式最多，清式次之，純明式家具最少。然而，恰恰是專注“明式”工藝的企業(yè)，輔以其簡(jiǎn)潔、大氣的品牌形象，在“廝殺”中脫穎而出，德古、明紅堂、一品家園等即屬此例。

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工廠內(nèi)，工人在往木材上雕刻紋路

    對(duì)此，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)鄧雪松在今年7月舉行的當(dāng)代中國(guó)紅木家具文化推進(jìn)大會(huì)上說道，“縱觀歷史來看，我們這個(gè)時(shí)期，似乎是紅木家具發(fā)展的高峰時(shí)期。但我認(rèn)為：真正有價(jià)值的發(fā)展‘高峰時(shí)期’。不是指生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)人員的數(shù)量多、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額大的高峰。這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、環(huán)境破壞最為慘烈、產(chǎn)品附加值最為低廉的，是紅木家具行業(yè)病態(tài)繁榮和無序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)高峰。我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)計(jì)主導(dǎo)、文化先行、精品紛呈、媲美明清的一個(gè)家具文化藝術(shù)鼎盛高峰，只有這樣的‘高峰’才有意義，才能讓我們無愧于先輩，也無愧于后人?！?/P>

    這個(gè)觀點(diǎn)，恰是仙作產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷調(diào)整后，業(yè)界寄望的未來。