北京地區(qū)消費(fèi)者調(diào)查分析：緬花漸成熱寵

    今年市場上熱賣什么?很多消費(fèi)者都非常關(guān)心這個(gè)問題。日前，記者走訪了京城各大賣場，并對全國紅木愛好者俱樂部會員進(jìn)行了調(diào)查，就未來幾個(gè)月的消費(fèi)趨勢進(jìn)行了摸底，以搞清北京的紅木家具銷售趨勢，目的是給紅木家具消費(fèi)者提供市場走向的指導(dǎo)和分析。

緬花漸成熱寵——北京地區(qū)消費(fèi)者調(diào)查分析

    記者先后走訪了北京幾個(gè)知名的紅木家具賣場，這些賣場是：居然之家紅木大會堂、紅博館、勁飛紅木第一樓、紅木街、城外誠等地，通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)去年銷售火熱的大紅酸枝家具逐漸遭到消費(fèi)者冷遇，而紫檀家具在賣場的表現(xiàn)也并不好。上述兩種材質(zhì)的產(chǎn)品，今年銷售的情況都不是很好，相比較去年來說，可謂是創(chuàng)了新低。相反，去年銷售并不是很好的緬甸花梨材質(zhì)類的家具，以及其他材質(zhì)，如紅豆杉，刺猬紫檀等，購買者則逐漸增多，再有，盧氏黑黃檀家具也有逐漸走熱的態(tài)勢。在這些材料中，緬甸花梨材質(zhì)的家具則呈現(xiàn)出上升趨勢，成交量和走貨情況，比去年都有所增加。而從成交量來看，進(jìn)入賣場的產(chǎn)品，比去年都有不同程度的下降。從目前的情況來看，緬甸花梨材質(zhì)的家具可謂一枝獨(dú)秀。

    為什么會這樣?記者又走訪了全國紅木愛好者俱樂部的成員，請他們結(jié)合自己的購買意向，談未來幾個(gè)月紅木家具的價(jià)格走向，目的是給那些未來幾個(gè)月打算購買的人以借鑒。

    對于全國紅木愛好者俱樂部會員的調(diào)查，從下面這幾個(gè)方面進(jìn)行。一是，在未來幾個(gè)月，您打算購買什么材質(zhì)的紅木家具?二是，您打算購買那種款式的紅木家具?三是，您的購買計(jì)劃是在幾月份進(jìn)行?在這個(gè)問題下面，有四個(gè)選項(xiàng)：9月，10月，11月，12月。四是，您最需要哪種樣式的紅木家具?選項(xiàng)為：羅漢床、圈椅、官帽椅、頂箱柜、書柜、書桌、沙發(fā)。調(diào)查方式為隨機(jī)抽取20個(gè)紅木家具愛好者和消費(fèi)者。

    通過上述調(diào)查，對于第一個(gè)問題，大家比較一致的是，未來幾個(gè)月，大家的購買意向?yàn)榫挼榛ɡ婕揖摺Ｕ既繀⑴c調(diào)查人數(shù)的50%。購買大紅酸枝占人數(shù)的10%。甚至還有20%的人愿意購買非紅木國標(biāo)里的材質(zhì)，比如說榆木家具等。對于第二個(gè)問題，大家的答案為，9月份有購買計(jì)劃的占20%，10月份購買的占40%，11月愿意購買的10%，12月購買的10%，其余的人表示，自己的購買計(jì)劃是隨機(jī)制定的。是否購買，還要看各個(gè)方面的情況。對于第三個(gè)問題，關(guān)于購買什么類型的家具，大家對選項(xiàng)里的七種類型產(chǎn)品最高的是羅漢床、書柜和書桌，以及圈椅和官帽椅。對于其他產(chǎn)品選擇的并不很多，分別是1—2人。在這個(gè)選項(xiàng)單里，我們開始還認(rèn)為選擇沙發(fā)的應(yīng)該占大多數(shù)，但是調(diào)查下來，竟然沒有一個(gè)人做選擇。

    記者將帶著這些結(jié)果走訪賣場，想聽一聽賣場專業(yè)銷售人員的看法。他們給出的結(jié)論是，之所以緬甸花梨家具能逐漸成為市場熱銷重點(diǎn)，最根本的理由是價(jià)格上具備其他材質(zhì)的家具不可比擬的優(yōu)勢。雖然去年緬甸花梨原材料的價(jià)格較之去年年初增加了100%，但是與老撾大紅酸枝、紫檀等材料比較起來，原材料價(jià)格低廉許多。因此，盡管去年年底到今年2月份，緬甸花梨家具的價(jià)格比去年上漲了40%多，但其價(jià)格仍然在人們購買能力的范圍之內(nèi)。對比市場前幾個(gè)月的表現(xiàn)，之所以相對冷清，是由于漲價(jià)以后，消費(fèi)者還沒有對緬甸花梨產(chǎn)品的新價(jià)格形成習(xí)慣的原因。如今，經(jīng)過了多半年的價(jià)格趨向，人們對緬甸花梨材質(zhì)的家具價(jià)格從抗拒走向了接受。這也是最近兩個(gè)月以來，該款材質(zhì)的家具開始放量的原因。

    相比起緬甸花梨，大紅酸枝和紫檀類的家具走量開始萎縮。目前以上述材質(zhì)為主打產(chǎn)品的廠家雖然也能走一些，但基本是在老客戶里打轉(zhuǎn)，沒有新生的消費(fèi)力量來支撐，這也是上述兩款材質(zhì)的產(chǎn)品雖然價(jià)格上已經(jīng)略有下降，還不能讓成交量放大的原因。

    而全國紅木愛好者俱樂部會員們的答案也很統(tǒng)一，認(rèn)為之所以愿意購買緬甸花梨產(chǎn)品，就是因?yàn)榭粗辛似鋬r(jià)格在可以接受的區(qū)間，否則也不會輕易決定購買。