紅木家具行業(yè)“撤店潮”蔓延

    如今，紅木生產(chǎn)企業(yè)的日子難過(guò)，可有比他們?nèi)兆痈y過(guò)的是零售賣(mài)場(chǎng)。退租、減租以及為此造成的訴訟官司比比皆是，這是歷史上少有的現(xiàn)象，一場(chǎng)“撤店潮”正從一線(xiàn)城市開(kāi)始蔓延，尤以綜合性大賣(mài)場(chǎng)為甚。

    “不走貨”想必是商家撤店的直接原因，如果說(shuō)以前不出貨還能挺得住，那么，三、四個(gè)月甚至半年不開(kāi)一單就徹底沖垮了人的底線(xiàn)，不掙錢(qián)便罷了，還要承擔(dān)百十萬(wàn)租金，算了算，不撤咋辦

    為什么“不走貨”原因是多重的，有宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)上的，有反腐倡廉上的，也有房地產(chǎn)不景氣上的，但供大于求是個(gè)關(guān)鍵因素。這“供大于求”，一方面是市場(chǎng)上紅木家具囤貨庫(kù)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，另一方面則是野蠻生長(zhǎng)的零售賣(mài)場(chǎng)數(shù)量超過(guò)了市場(chǎng)飽和度，更稀釋分流了紅木家具的終端消費(fèi)群體，加上材料成本的提高，使市場(chǎng)上已經(jīng)是自用家具占主體的消費(fèi)者力不從心。

    “撤店”現(xiàn)象不僅發(fā)生在全國(guó)一線(xiàn)城市，在紅木家具產(chǎn)區(qū)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)也早有顯現(xiàn)，且境況不容樂(lè)觀(guān)。其原因依然是供大于求，但與一線(xiàn)賣(mài)場(chǎng)有所不同的是，產(chǎn)區(qū)大賣(mài)場(chǎng)還多了一條最為致命的因素：“面子”。對(duì)!“面子”工程，你大我也大，你豪華我更豪華，這種大躍進(jìn)式的爭(zhēng)面子工程在各地不乏實(shí)例，其立項(xiàng)動(dòng)機(jī)，一則是高估了紅木家具市場(chǎng)的前景，二則來(lái)自于內(nèi)心強(qiáng)烈的“爭(zhēng)霸”欲望，反常的建設(shè)項(xiàng)目，在2014年嘗到了市場(chǎng)的苦果，當(dāng)屬必然。

　　當(dāng)然，并非所有零售賣(mài)場(chǎng)都是如此，如北京的勁飛紅木第一樓、紅博館、紅木街，濟(jì)南的富雅紅木樓，還有中山的盈聯(lián)匯、紅博城，東陽(yáng)的東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)等等一大批老牌和新建的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)景況依然平穩(wěn)，原因還在于它們的品牌“特色”，在于“營(yíng)銷(xiāo)”的軟件功夫上。

　　話(huà)題從“賣(mài)場(chǎng)”轉(zhuǎn)回到“撤店”上來(lái)。在深圳時(shí)，一位紅木企業(yè)老板告訴筆者：他將外面所有的門(mén)市店全部撤回，只做工廠(chǎng)生意了，依他自身銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，幾年來(lái)真正通過(guò)門(mén)市店鋪引來(lái)的單子微乎其微，大多數(shù)的訂單，尤其是大單子全是在工廠(chǎng)里做成的，而且翻翻這些單子又基本都是多年的老客戶(hù)、回頭客所定。此倒讓我們的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重新審視一下自己的營(yíng)銷(xiāo)策略了。

　　新市場(chǎng)格局下，究竟如何突破困境

　　顯然，依賴(lài)于傳統(tǒng)實(shí)體店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的策略已難盡人意，市場(chǎng)已經(jīng)到了逼迫我們必須“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候了。什么是“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”以最經(jīng)濟(jì)的成本，以最直接的渠道，以最新穎的思路，以最高端的科技，以最智力的團(tuán)隊(duì)，以最精準(zhǔn)的定位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化?！耙苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)”即是其中最為先進(jìn)有效的一種綜合性營(yíng)銷(xiāo)體系。2015年4月20日在京舉辦的一場(chǎng)“2015中國(guó)紅木市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)與突破策略暨移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)”上，由北京木成金營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司推出的，紅木家具移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系讓在場(chǎng)所有的紅木企業(yè)家茅塞頓開(kāi)，紛紛加盟就是最好的例證。

　　看樣子，這“撤店潮”并非是件壞事，若沒(méi)它，我們又怎能有功夫靜下神來(lái)思考新的營(yíng)銷(xiāo)突破策略呢又怎能耐下心來(lái)去關(guān)注那些似乎與我們無(wú)關(guān)的科技成果呢又怎能讓這個(gè)曾經(jīng)過(guò)熱的市場(chǎng)降降溫，使真相浮出水面來(lái)呢。