越南紅木市場(chǎng)走訪記——在清冷的市場(chǎng)上堅(jiān)守希望

    深受中國(guó)紅木市場(chǎng)暴冷行情的影響，作為東南亞紅木市場(chǎng)最大的中轉(zhuǎn)基地——越南紅木市場(chǎng)，在持續(xù)一年多市場(chǎng)極度冷清的狀態(tài)下，一些從事紅木原材料和紅木半成品加工的企業(yè)、商家，開(kāi)始感到經(jīng)營(yíng)是越來(lái)越艱難。之前，《中國(guó)紅木信息報(bào)》記者深入越南一些紅木生產(chǎn)基地連續(xù)采訪報(bào)道越南紅木市場(chǎng)現(xiàn)狀后，8月初，再次派記者和駐越南辦事處工作人員，深入市場(chǎng)了解情況——越南紅木市場(chǎng)走訪記---在清冷的市場(chǎng)上堅(jiān)守希望！

    原木市場(chǎng)，在絕望中堅(jiān)守

    東河市是越南和老撾、柬浦寨主要貿(mào)易重要港口，東西經(jīng)濟(jì)走廊通過(guò)此市。一般從老撾和柬浦寨出口的紅木原材料，都由此地中轉(zhuǎn)，散發(fā)到北寧、西貢、河內(nèi)等地，再被中國(guó)紅木商們采購(gòu)回國(guó)。2013年紅木市場(chǎng)行情象過(guò)山車(chē)一樣高漲不止的時(shí)候，這些市場(chǎng)的紅木材料商們，屯積了大量的原木和板材；而且是高價(jià)入倉(cāng)。誰(shuí)知道，到了2014年上半，市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，加上南方五月份的反華暴亂事件影響，中國(guó)紅木商人全部撤退國(guó)內(nèi)。整個(gè)紅木市場(chǎng)又象過(guò)山車(chē)滑落一樣，從高價(jià)格行情中，一路直落到底。開(kāi)始越南人都抱著“過(guò)了這一陣行情肯定會(huì)好”的想法，堅(jiān)守著自已的希望和心理價(jià)格。

    然而、一年多的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，越南紅木商家們的希望之火并沒(méi)有燃燒起來(lái)，中國(guó)紅木市場(chǎng)信息反饋到越南紅木市場(chǎng)，是一年比一年更清冷，中國(guó)紅木企業(yè)和商家來(lái)越南進(jìn)貨的越南越少，他們?cè)瓉?lái)堅(jiān)持的價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)。而中國(guó)紅木商們，也越來(lái)越挑剔價(jià)格，讓越南紅木商們一次次的降低自已的利潤(rùn)率。而東河市場(chǎng)上的那些原材商們，干脆關(guān)門(mén)閉戶，封存?zhèn)}庫(kù)，讓整個(gè)市場(chǎng)成了“死”場(chǎng)。據(jù)《中國(guó)紅木信息報(bào)》駐越南辦事處蘇柏心主任介紹，他認(rèn)識(shí)的越南從事紅木原材料生意的朋友中，從去年中期開(kāi)始封存?zhèn)}庫(kù)開(kāi)始，至今還沒(méi)有那個(gè)朋友做成自已滿意價(jià)格的生意。他們抱著置死地而后生的想法，等候中國(guó)紅木市場(chǎng)寒冬過(guò)后的春天。

    半成品家具，在冷淡中堅(jiān)守

    前天有位紅木商家去越南進(jìn)貨，在對(duì)我們?nèi)绱诵稳菰侥媳睂幍貐^(qū)紅木市場(chǎng)的清凄慘淡：由于進(jìn)越南進(jìn)貨的中國(guó)紅木商家比較少，在越南從事專業(yè)紅木物流的中國(guó)物流公司的工作人員，為了更多的攬留進(jìn)貨物品，對(duì)他說(shuō)，讓他在朋友們中攬存業(yè)務(wù)，并承諾給多少業(yè)務(wù)提成返點(diǎn)。

    這位紅木商朋友說(shuō)，這樣種情況，之前是沒(méi)有過(guò)的。

    從這點(diǎn)說(shuō)明，來(lái)越南進(jìn)紅木家具貨品的中國(guó)紅木商，已不再象以往那樣車(chē)水馬龍了，讓越南 紅木商家們手中的貨，不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優(yōu)越感。

    紅木廠的老板，師傅到紅木市場(chǎng)主要是看貨，和參考價(jià)格，不敢定買(mǎi)因?yàn)樨涃u(mài)不出去。

    從2015年初到現(xiàn)在,越南（北寧?。┐壬娇h有一些紅木工藝村處于冷清狀態(tài)。帶著希望“守業(yè)”，“盡量留住有手藝師傅”，堅(jiān)持守住紅木行業(yè)，繼續(xù)配料，等待市場(chǎng)再度起色。 目前，北寧地區(qū)紅木生產(chǎn)地，大多數(shù)紅木廠生存十分艱苦，他們都面臨著同一個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)出來(lái)的貨品賣(mài)不出去。

     在一些生產(chǎn)紅木工藝村，如同齊、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少數(shù)處于營(yíng)業(yè)中。同是從事紅木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以聽(tīng)到電鋸，打磨，雕刻聲音，汽車(chē)，摩托車(chē)，貨車(chē)，工人的笑聲。然而，這樣繁忙的景象已不再了，他們也知道中國(guó)紅木市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。而他們貨品完全依賴中國(guó)紅木市場(chǎng)。實(shí)際上，越南紅木市場(chǎng)已是中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

    從年初到現(xiàn)在，貨賣(mài)不出去，業(yè)務(wù)停滯，資金停滯，使得現(xiàn)在的越南紅木行業(yè)處于搖搖欲墜有狀態(tài)。郭文安說(shuō)，到目前為止，用近二十億資金（越南盾）投入在紅木生意中。“以前，除了紅木成本，工錢(qián)，還賺利潤(rùn)在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根據(jù)木質(zhì)。到今年，利潤(rùn)不到5兆越盾/套”郭文安現(xiàn)階段盡是些唉聲嘆氣。

    不求利潤(rùn)高低，只求生意有做，工作可以生存，是現(xiàn)階段越南紅木商人普遍的經(jīng)營(yíng)心理。慈山香莫鎮(zhèn)永壽村紅木商人阮文雄說(shuō)，近期，在他的廠訂貨主要是老客戶或者通過(guò)介紹來(lái)?！坝械募揖呃麧?rùn)只有3-4兆/套。但還要做，不虧本就行。在這行業(yè)生存，不能休息，哪天休息全家就有可能餓死”阮文雄說(shuō)。

    花梨木類按秤或者按板塊出售，平均40兆越南盾/公斤

    慈山香莫鎮(zhèn)香莫村阮簡(jiǎn)接伯伯說(shuō)，以前，紅木廠為中國(guó)客戶服務(wù)，因?yàn)樗麄兌际谴罅抠?gòu)買(mǎi)半成品。然而，大約在 近期2 年，中國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)量大大減少，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去。

     阮簡(jiǎn)接伯伯還說(shuō)，產(chǎn)品按照“中國(guó)工藝”生產(chǎn)，又不能轉(zhuǎn)賣(mài)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)是很"挑剔"?！皣?guó)內(nèi)客戶做一套6-8或者10件套要投入更多的資金和精力，但利潤(rùn)不高，甚至還要花費(fèi)送貨上門(mén)的費(fèi)用 ”。

    堅(jiān)持職業(yè)就是堅(jiān)持行業(yè)

    雖然所有的越南紅木商們都知道，在目前的中國(guó)或越南的經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)形勢(shì)下，紅木傳統(tǒng)工藝的發(fā)展已走進(jìn)困境。但是，從事紅木行業(yè)老板們、木匠們?cè)趶氖逻@些傳統(tǒng)家具雕刻工藝的村莊，還繼續(xù)保留木工，保留著工作，保留著這個(gè)行業(yè)的希望。他們都希望中國(guó)紅木市場(chǎng)早日走出低谷，那么，他們堅(jiān)守的希望和未來(lái)市場(chǎng)就會(huì)有起色，就會(huì)生意興隆起來(lái)。

    “從22歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)從事紅木生產(chǎn)，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)行，近30年來(lái)，這行業(yè)已經(jīng)成為我的職業(yè)。雖然困難我仍然堅(jiān)決守住行業(yè)，有少做少，有多做多，最重要是 要講信譽(yù)”。

    ——才伯伯是一家紅木廠的老板，30來(lái)年，專業(yè)紅木生意，他是越南最早一批從事紅木生產(chǎn)的紅木人，對(duì)這個(gè)行業(yè)更多是充滿了感情。

    象才伯一樣的觀點(diǎn)與想法，還有慈山縣，香莫鎮(zhèn)金韶村的進(jìn)先生，他告訴《中國(guó)紅木信息報(bào)》記者說(shuō)：工作多或少不再是主要的，我仍然以 “保持前輩傳承的職業(yè)”為主，留住好的師傅。進(jìn)先生對(duì)紅木行業(yè)充滿了信心和希望，他肯定地說(shuō)，他將繼續(xù)保持好的傳統(tǒng)工藝，并找到創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和最好的銷(xiāo)售方向，以更好的產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的變化，帶動(dòng)紅木村的發(fā)展。

     因此，除了熟悉的貨品如家具，櫥柜，床，在這里有一些紅木廠還生產(chǎn)其他產(chǎn)品如紅木手串，紅木牙簽盒，紅木煙灰缸，煙斗，小件工藝品送給老客戶或者出售給收藏紅木客戶，保持業(yè)務(wù)關(guān)系。明強(qiáng)紅木廠的老板譚明強(qiáng)先生說(shuō)，這些年來(lái)，慈山紅木廠的經(jīng)營(yíng)方式主要依賴于中國(guó)市場(chǎng)，較少關(guān)注開(kāi)發(fā)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。這也是目前紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板之處，遇上市場(chǎng)變化，沒(méi)有退路可走?！皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展較慢，但是很穩(wěn)定。為了繼續(xù)保持紅木行業(yè)的發(fā)展，最好方法是 改變采購(gòu)對(duì)象，優(yōu)先國(guó)內(nèi)客戶。雖然利潤(rùn)不高，但是這是一個(gè)好的辦法來(lái)克服目前經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期”譚先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

    其實(shí)，無(wú)論越南紅木企來(lái)也好，還是中國(guó)紅木企業(yè)，在經(jīng)歷了這場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)洗禮后，倒下的企業(yè)留給市場(chǎng)、留行業(yè)是反思和警醒！繼續(xù)前行的紅木人和企業(yè)，讓我們看到的是行業(yè)的未來(lái)與希望。不管腳下的路有多么艱難，畢竟我們?nèi)匀贿€在前行中，仍舊有那么多勇于犧牲的人結(jié)伴上路。

    因而，《中國(guó)紅木信息報(bào)》衷心地祝福天下所有從事紅木行業(yè)的老板們，挺胸昂首，在夢(mèng)想與希望中一路走好！

    [編后]越南之行后，進(jìn)入8月底，越南紅木市場(chǎng)開(kāi)始有點(diǎn)熱鬧起來(lái)，憑祥、東興一些紅木商家開(kāi)始頻繁地進(jìn)入越南采購(gòu)紅木家具，這是中國(guó)紅木市場(chǎng)進(jìn)入9月份來(lái)一個(gè)小小回暖復(fù)興的跡象，不論這種跡象能持續(xù)多久，能有多大的覆蓋面；但對(duì)于紅木行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一件利好的現(xiàn)象。中國(guó)紅木人在期待著紅木市場(chǎng)的奇跡發(fā)生！越南紅木人同樣是期待著！