外銷型東莞家具企業(yè)變身“服務(wù)型”家具制造商

    近年，越來越多的東莞家具企業(yè)走向內(nèi)銷之路。除了傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷路徑外，很多企業(yè)也開始探索新的營銷模式。開設(shè)“一站式”采購平臺就是其中東莞家居外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的一種利器，凱娜米家居、城市之窗、A家家居等多家東莞家居企業(yè)都采取類似的方式開拓國內(nèi)市場，并逐步轉(zhuǎn)型為“服務(wù)型”家具制造商。

    切入內(nèi)銷“兩條腿走路”

    10月28日，知名家具代工廠———東莞市凱娜米家居有限公司推出的“一站式”采購平臺———木西家居生活館正式開業(yè)。據(jù)了解，東莞市凱娜米家居有限公司集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，主營產(chǎn)品有沙發(fā)、軟床、桌椅等，每年生產(chǎn)的品種有過千種款式，主要為國外的COSTCO、WILLIAMSSONOMA家具品牌代工。產(chǎn)品全部出口，每年的出口額在1.2億元以上。

    近年來全球經(jīng)濟低迷，反傾銷、木材原料漲價、匯率浮動帶來的定價變化等多重因素，不斷沖擊著我國家具產(chǎn)業(yè)。作為國內(nèi)家具大省的廣東，受到的沖擊更明顯。業(yè)內(nèi)人士指出，加大內(nèi)銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。預(yù)計中國每年有5000億元的家具消費能力，這對于目前的家具行業(yè)來說是一塊很大的蛋糕。

    據(jù)凱娜米總經(jīng)理袁淯溋介紹，凱娜米此次推出木西家居生活館，主要是因為國內(nèi)中產(chǎn)階層不斷壯大，消費潛力巨大。于是，凱娜米高層經(jīng)過深思熟慮，重新制訂新的發(fā)展規(guī)劃———將從以外銷為主的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，轉(zhuǎn)變?yōu)樽邇?nèi)外并重的道路，發(fā)力進軍國內(nèi)市場。

    袁淯溋介紹，消費者可以現(xiàn)場在木西家居生活館“一站式”采購家里所需要的家居產(chǎn)品外，還可從木西家居生活館直接訂購家居產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)渠道，這種渠道砍掉經(jīng)銷商、代理商等眾多中間環(huán)節(jié)，從工廠直接到市民手中，將真正做到“低價格高品質(zhì)”。

    “一站式”銷售模式搶占國內(nèi)市場

    凱娜米家居并不是東莞首個試水家居生活館的家具企業(yè)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，在東莞已經(jīng)陸續(xù)有家具企業(yè)開設(shè)類似這樣的工廠體驗店，以此來探索開拓內(nèi)銷市場。其中位于厚街的城市之窗公司算是東莞試水家具工廠店的“吃螃蟹者”。

    記者日前來到城市之窗位于厚街的工廠內(nèi)看到，“城市之窗”第5代全球體驗展示中心，在三層1.2萬平方米環(huán)繞式展廳內(nèi)，有18個獨立品牌展廳、設(shè)計體驗區(qū)等，消費者購買家具像買汽車一樣方便，從風格、檔次、空間布局、家具款式等維度，“一站式”敲定置家方案，免去了周折，提升了幸福感。

    經(jīng)過積極的摸索，城市之窗的家具工廠店不僅實現(xiàn)了銷售額的增長，而且早已實現(xiàn)了標準的輸出，為城市之窗內(nèi)銷之路打下了堅實的基礎(chǔ)。公司董事長王東升表示，這種“一站式”的銷售模式，具有強大的生命力，完全可以復制到全國乃至全球。