市場(chǎng)表現(xiàn)不及預(yù)期，未來(lái)刺猬紫檀何去何從？

    近日，紅木熱門材種刺猬紫檀價(jià)格的連番下挫再次引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，原本期待在年末大展身手的木材商家們卻遭遇重創(chuàng)。據(jù)木材王國(guó)記者調(diào)查了解，本次刺猬紫檀價(jià)格下跌再次跟新貨的集中到港扯上了關(guān)系，在短短的一兩個(gè)月內(nèi)上萬(wàn)條新貨的集中到港讓市場(chǎng)難以承受，價(jià)格應(yīng)聲下跌。

    截止11月20日，廣東新會(huì)市場(chǎng)產(chǎn)地岡比亞刺猬紫檀好貨價(jià)格報(bào)7000-7500元/噸，尼日利亞報(bào)6700元/噸左右；普通料產(chǎn)地岡比亞報(bào)6800元/噸，尼日利亞報(bào)6000元/噸。雖然這一價(jià)格與去年同期相比有500元/噸左右的上漲，但對(duì)于木材商家來(lái)說(shuō)可獲取利潤(rùn)卻微乎其微。究竟為何？木材王國(guó)、中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)、《廣東木材》雜志做了一番調(diào)查！

    供給

　　各產(chǎn)材國(guó)出口限制增多，刺猬紫檀整體供應(yīng)縮減

　　經(jīng)過(guò)多年的開發(fā)利用，目前尼日利亞、塞拉利昂、岡比亞、加納成為刺猬紫檀的主要供應(yīng)國(guó)，尤其是尼日利亞，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)刺猬紫檀50%以上份額。有商家如此形容：如果哪一天說(shuō)尼日利亞封關(guān)了，那當(dāng)下走跌的刺猬紫檀價(jià)格將會(huì)呈跳躍上漲。如此可見其市場(chǎng)影響力。

尼日利亞刺猬紫檀裝柜現(xiàn)場(chǎng)

　　岡比亞、塞拉利昂方面，2017年在嚴(yán)格執(zhí)行CITES公約新政的同時(shí)，在木材出口政策上新增加了限時(shí)開關(guān)等約束。如岡比亞2017年允許木材出口的時(shí)間只有3個(gè)月，而塞拉利昂雖然在木材出口時(shí)間上沒(méi)太大限制，但卻對(duì)刺猬紫檀的出口數(shù)量有要求，預(yù)計(jì)下半年開關(guān)放行的塞拉利昂刺猬紫檀總數(shù)5000條柜左右。產(chǎn)材國(guó)出口限制的增多注定了其市場(chǎng)供應(yīng)的有限性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年岡比亞、塞拉利昂進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)總量不超過(guò)1萬(wàn)個(gè)柜。

　　從上述情況不難看出，2017年刺猬紫檀整體供應(yīng)量正不斷減少，但這絲毫不影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)刺猬紫檀價(jià)格反復(fù)震蕩的需要。這就不得不提新貨集中到港的事。據(jù)木材王國(guó)記者調(diào)查了解，2017年刺猬紫檀新貨到港主要集中在兩個(gè)時(shí)間段，一個(gè)是在今年3月份，產(chǎn)地尼日利亞和岡比亞的一起集中到貨；另一個(gè)是在10-11月份，產(chǎn)地尼日利亞和塞拉利昂的新貨集中到港。每一次的新貨集中到港而引發(fā)的價(jià)格下跌至少在500元/噸以上，這就苦了木材商家。市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，2017年刺猬紫檀新貨集中過(guò)于到港，這一方面跟木材商家市場(chǎng)預(yù)判失誤有一定關(guān)系，但更多是“瀕危證”這一不可控的因素造成的。“不可控因素實(shí)在是太多了，尤其是在尼日利亞，政府不規(guī)范管理讓木材商在辦理瀕危證上吃盡了苦頭?！庇猩碳曳从痴f(shuō)。2017年因新貨到港不及時(shí)而錯(cuò)失良機(jī)的大有人在?！暗浆F(xiàn)在為止，還有很多8、9月到港的刺猬紫檀還因沒(méi)有瀕危證而滯留港口?！绷枳磕緲I(yè)張總反映。

　　2017年刺猬紫檀不得不提的另一件事：成本。據(jù)木材王國(guó)記者調(diào)查了解，雖然11月份刺猬紫檀下跌之后的價(jià)格跟與去年同期相比還有500元/噸上漲，但對(duì)木材商家來(lái)說(shuō)獲利卻微乎其微，這跟不斷上漲的成本不無(wú)關(guān)系。據(jù)悉，自刺猬紫檀列入瀕危附錄二管制之后，在市場(chǎng)供應(yīng)減少信號(hào)越發(fā)強(qiáng)烈的情況下，國(guó)外采購(gòu)成本也呈直線上漲的趨勢(shì)，截止11月份20日，刺猬紫檀國(guó)外采購(gòu)成本基本在11-15萬(wàn)/柜左右（具體看產(chǎn)地），再加上運(yùn)輸、清關(guān)等費(fèi)用，刺猬紫檀成本價(jià)格基本跟國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格持平，木材商盈利，談何容易？“如果是一些好貨市場(chǎng)還好，在國(guó)內(nèi)能賣得起價(jià)，而且走得也快。但一些質(zhì)量較差的貨，那就慘了，能不虧已算不錯(cuò)！”凌卓木業(yè)的張總?cè)缡钦f(shuō)。

　　需求

　　劫后重生，刺猬紫檀市場(chǎng)需求減量

　　廣東江門新會(huì)是刺猬紫檀原材銷售、生產(chǎn)的重要集散地，國(guó)內(nèi)50%以上的刺猬紫檀都是流向江門新會(huì)。有數(shù)據(jù)顯示，目前江門新會(huì)有古典家具生產(chǎn)、銷售及配套企業(yè)4000多家，從業(yè)人員15萬(wàn)多人，日耗原材料超1000噸，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超100億元。龐大的市場(chǎng)消費(fèi)需求注定其市場(chǎng)影響力的強(qiáng)大。據(jù)木材王國(guó)記者調(diào)查了解，雖然進(jìn)入2017年之后，江門新會(huì)古典家具行業(yè)有明顯的復(fù)蘇跡象，但經(jīng)歷過(guò)2015、2016年行業(yè)低潮之后的廠家們還是顯得十分謹(jǐn)慎，因此在原材的采購(gòu)上廠家們依舊選擇了“用多少買多少”的保守策略?！艾F(xiàn)在廠家們對(duì)原材料都不囤貨了，買的時(shí)候是什么價(jià)就什么價(jià)。反正家具漲價(jià)也不是說(shuō)材料漲就能馬上漲的事，廠家們還是謹(jǐn)慎為主。”凌卓木業(yè)張總說(shuō)。這樣不定時(shí)的原材采購(gòu)策略讓市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售淡、旺季的界限也模糊起來(lái)，木材商要抓住商機(jī)也就更難了。這也是2017年刺猬紫檀木材商家獲利難，市場(chǎng)難做的另一原因。

江門新會(huì)刺猬紫檀原木堆場(chǎng)

　　此外，2017年刺猬紫檀銷售價(jià)格的高位運(yùn)行也讓不少?gòu)S家萌發(fā)了轉(zhuǎn)做其他材種的心思，縮減了刺猬紫檀使用量。據(jù)悉，在2017年上半年，新會(huì)不少家具廠都增加了沉貴寶（學(xué)名成對(duì)古夷蘇木）、小巴花（學(xué)名鞘籽古夷蘇木）等材料的使用量，雖然在經(jīng)過(guò)綜合比較之后，最后新會(huì)的廠家們還是覺得刺猬紫檀的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更為突出，在10月份之后開始加大了刺猬紫檀采購(gòu)量，但對(duì)于新會(huì)地區(qū)刺猬紫檀全年的銷售量來(lái)說(shuō)，其整體銷量還是出現(xiàn)了一定下滑。

    未來(lái)

　　熬過(guò)去，后市行情未必悲觀

　　一邊是市場(chǎng)需求整體縮量，一邊是高成本的大趨勢(shì)，再加上各產(chǎn)材國(guó)層出不窮的出口管控政策，那么刺猬紫檀未來(lái)沒(méi)得做了？答案卻是未必。行業(yè)人士分析認(rèn)為，在紅木資源供應(yīng)收緊的大背景下，刺猬紫檀材質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)是其他材種無(wú)法完全替代的，這也是為什么江門新會(huì)家具廠在嘗試過(guò)其他材種之后又轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)繼續(xù)做刺猬紫檀家具最重要的原因。凌卓木業(yè)的張總表示，盡管CITES公約附錄二的管制給當(dāng)下刺猬紫檀的貿(mào)易帶來(lái)一些障礙，但這只是暫時(shí)的，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，這有利于刺猬紫檀這一樹種的長(zhǎng)期、健康的持續(xù)供應(yīng)?！敖陙?lái)，中國(guó)市場(chǎng)刺猬紫檀主要產(chǎn)材國(guó)從最初的比紹、多哥、貝寧、加納、科特迪瓦、岡比亞，再到現(xiàn)在的尼日利亞，無(wú)不顯露出無(wú)序不規(guī)范的采伐政策給市場(chǎng)帶來(lái)的影響。CITES公約管制有利于未來(lái)刺猬紫檀持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)?！庇猩碳胰缡钦f(shuō)。

　　那么面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，木材商該如何應(yīng)對(duì)呢？掌控一手資源顯得尤為重要。據(jù)悉，為了掌控源頭資源，即便是在國(guó)內(nèi)價(jià)格不斷喊跌的當(dāng)下，國(guó)外裝貨卻沒(méi)有停滯下來(lái)，反之更為積極?！霸趯葋?、塞拉利昂、比紹等產(chǎn)材國(guó)嚴(yán)控出口的同時(shí)，現(xiàn)在就怕尼日利亞也封關(guān)，因此現(xiàn)在能裝多少是多少，過(guò)了兩三個(gè)月后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)刺猬紫檀現(xiàn)貨肯定是緊張的?！绷枳磕緲I(yè)的張總在接受木材王國(guó)記住采訪時(shí)如是說(shuō)，“現(xiàn)在大家只要熬過(guò)這兩三個(gè)月，市場(chǎng)將會(huì)很快恢復(fù)過(guò)來(lái)?！?/P>