菠蘿格原木貨少價高，不排除替代材崛起可能

    自去年10月至今，巴新菠蘿格的漲價聲此伏彼起，從未消停。雖然時值木材傳統(tǒng)旺季，但是菠蘿格的高價位依然給眾多經(jīng)銷商帶來一定的壓力，商家慘遭“兩頭壓”。為了解菠蘿格詳細(xì)的市場情況，木材王國走訪了菠蘿格專業(yè)經(jīng)銷商——昌太隆木業(yè)。

　　出口受限，菠蘿格成本被迫抬高

　　“從去年10月份開始，菠蘿格原木的價格便步入上行通道，至今已經(jīng)上漲將近400元/立方米。直徑60-80cm以下的價格由之前的4500-4600元/立方米漲至目前的4850-4950元/立方米；80-90cm的價格則由之前的5000元/立方米左右漲至5400元/立方米?！辈∧緲I(yè)的林經(jīng)理向記者表示，2017年10月份時期，巴布亞新幾內(nèi)亞當(dāng)?shù)厥髟緦⒈幌拗瞥隹诘认?，菠蘿格原木價格也因此開始拉升。

　　之后在2月份時期巴布亞新幾內(nèi)亞當(dāng)局正式宣布將實(shí)施木材出口限制措施并立即實(shí)行，雖然后來因各種因素導(dǎo)致限制措施暫時被擱淺，但由此引發(fā)的市場恐慌情緒再次推升菠蘿格的市場售價。除此之外，近年來巴新材的出口審批越來越加嚴(yán)格，手續(xù)越來越加繁瑣，審批的時間也越來越長（可長達(dá)2年），進(jìn)貨周期明顯加長，嚴(yán)重影響到了貨源的供應(yīng)，這對于對菠蘿格需求龐大的中國市場來說，著實(shí)受到不小的打擊。

　　成本上漲之下商家遭遇“兩頭壓”困境

　　在成本普遍上漲的背景下，國內(nèi)木材商家的日子并不好過。林經(jīng)理表示，下游市場對菠蘿格的價格普遍較為敏感，而菠蘿格價格短時間內(nèi)的上漲勢必會使得下游廠家在這一階段的觀望情緒較為濃郁，廠家需要有一個對價格慢慢適應(yīng)的過程。而在這個適應(yīng)的過程當(dāng)中，木材商家必定會遭遇“兩頭壓”的困境。

　　一方面，上游原材價格上升，木材商家出于對下游市場接受程度大小的考慮，往往會以階梯式的小幅調(diào)價方式將木材賣給下游廠家，價格倒掛現(xiàn)象由此出現(xiàn)。另一方面，面對木材終端銷售價格的上漲，下游廠家短時間內(nèi)難以接受市場價格的變動，繼而導(dǎo)致此段時間內(nèi)菠蘿格的市場需求量往往會出現(xiàn)明顯的下降趨勢，這樣無疑會大大地增加木材商家的經(jīng)營壓力。
 
　　“近十多年來木材市場上基本會呈現(xiàn)出這么一種有趣的現(xiàn)象，每當(dāng)菠蘿格價格上漲，其市場交易量便會在短時間內(nèi)出現(xiàn)下滑，而替代材種瓦泰豆、南美柚木等材種市場則出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，隨后，當(dāng)菠蘿格價格趨于穩(wěn)定且下游廠家接受漲價的事實(shí)之后，菠蘿格的市場交易量又會重新上升”。
 
　　“從目前的市場情況來看，下游市場已經(jīng)接受了菠蘿格的漲價事實(shí)，廠家追漲意愿也較為濃厚，尤其是長期經(jīng)營菠蘿格的商家，基本都以大批量入貨為主”。

    信息是企業(yè)控制成本的最佳選擇

　　面對著菠蘿格價格的不斷上漲，如何控制好企業(yè)的經(jīng)營成本以及維持好客戶資源是每個企業(yè)必須要面對的難題。對此，昌太隆有著自己的應(yīng)對策略。林經(jīng)理表示，昌太隆木業(yè)一向?qū)Ξa(chǎn)地原材料的信息十分敏感，通過掌握最前沿的木材資訊，以此來調(diào)整企業(yè)的應(yīng)對策略，這對企業(yè)的成本控制起到一定的作用。

　　比如在菠蘿格漲價之前，昌太隆木業(yè)就已經(jīng)能收到了菠蘿格即將要漲價的風(fēng)聲，對此公司也及時作出反應(yīng)，采取相關(guān)的應(yīng)對措施，盡量趕在漲價之前大批量進(jìn)購菠蘿格，大批量采購有個好處，首先是庫存充足貨源可以長時間供應(yīng)，其次大庫存可以很好地避免受到短時間內(nèi)價格波動的影響，能夠有效地控制成本和風(fēng)險。

　　在應(yīng)對下游客戶方面，昌太隆木業(yè)會根據(jù)實(shí)際情況提前告知客戶菠蘿格價格即將要上漲的事實(shí)，同時還為下游客戶提出相關(guān)建議，如提前備貨等，最大程度地減少客戶的資金壓力。
 
　　“企業(yè)降低成本是一項長期的管理工作，而把握住市場信息，可以讓企業(yè)根據(jù)過去和現(xiàn)在的各種成本信息，分析，判斷未來的變化狀況和發(fā)展趨勢，作出科學(xué)的結(jié)論，以指導(dǎo)未來的成本控制管理活動”。

    替代材種涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)分化格局

　　林經(jīng)理表示，隨著菠蘿格價格的越來越高，不少商家出于成本等多方面考慮，開始陸續(xù)選擇貨源充足且價格較為實(shí)惠的替代品，如雙柱豆、瓦泰豆、南美柚木等材種，這在一定程度上擠壓了菠蘿格的市場空間，然而不管瓦泰豆也好，南美柚木也罷，它們的材質(zhì)（穩(wěn)定性、耐腐蝕、防蟲、油性等）都難以媲美菠蘿格，尤其是在耐腐方面，性能更是相差甚遠(yuǎn)。

　　例如目前海南三亞等地有部分園林工程使用的便是南美柚木，但是實(shí)際的使用效果卻難以令人滿意，在抗海水腐蝕方面較差，使用壽命也僅僅只有菠蘿格的一半。
 
　　“雖然南美柚木等材種與菠蘿格可以相互替代，但是這種所謂的替代僅僅只是用途相同而已，在材質(zhì)上并不能同日而語。從這也可以看出盡管菠蘿格貨少價高，但是對于較有追求的消費(fèi)者來說，菠蘿格仍然是不二之選，其市場空間仍較為廣闊?！?BR> 
　　“隨著菠蘿格供需矛盾的越來越加突出，菠蘿格所騰出來的市場空間勢必需要新的材種占據(jù)，不過這并不代表菠蘿格會被其他材種取代，未來的市場更多的是呈現(xiàn)出菠蘿格占據(jù)中高端市場而瓦泰豆等占據(jù)中低端市場的分化格局”。

　　國內(nèi)市場需求火熱，菠蘿格市場發(fā)展空間巨大

　　木材作為可再生、綠色無污染的重要資源，近年來隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的上升、環(huán)保意識的不斷深入人心，其市場消耗量都在不斷增加，尤其是在戶外園林以及古建筑市場，市場需求更是迅猛。
 
　　“近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活品質(zhì)的不斷提高，人們對居住環(huán)境提出了更高的要求，受此推動房地產(chǎn)商家也在不斷加大商品房的綠化投入，同時居民的消費(fèi)升級使得旅游消費(fèi)成為一種持續(xù)性的需求并快速增長，大量的旅游景區(qū)項目的修建、改建等為戶外園林行業(yè)帶來廣闊的市場發(fā)展空間。

　　除了戶外園林市場之外，古建筑市場的快速崛起也不容小覷，尤其是近年來國家對傳統(tǒng)民俗文化以及古建筑保護(hù)意識的正不斷加強(qiáng)，大量的古建筑修復(fù)工程進(jìn)行得如火如荼。此外，作為中國傳統(tǒng)文化的核心——傳統(tǒng)宗族文化的傳承也越來越受重視，修繕家族宗祠等古建筑工程也成為宗族文化傳承的首要行動?？梢哉f隨著文化市場消費(fèi)不斷擴(kuò)容，未來戶外園林以及古建筑市場將愈加火熱”。
 
　　林經(jīng)理表示，從年初至今，古建筑的訂單十分活躍，從訂單量上統(tǒng)計古建筑的訂單量較去年同期增加超過10%，市場表現(xiàn)較為不俗。同時古建筑市場的火熱也意味著下游市場對菠蘿格、瓦泰豆等材種的需求量將與日俱增，未來菠蘿格等材種市場仍然值得期待。