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浙江東陽(yáng)，蘇作家具的主要傳承地，以東陽(yáng)工為代表的蘇作家具與京作、廣作并稱紅木三大流派，東陽(yáng)木雕與紅木家具融合創(chuàng)新成就了“世界木雕，東陽(yáng)紅木，營(yíng)造中式好空間”的美譽(yù)，紅木也成為東陽(yáng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，“買紅木到東陽(yáng)”呼聲日隆。2019年開(kāi)年，北京商報(bào)記者采訪的腳步踏上東陽(yáng)這個(gè)“世界木雕之都”，驚異地發(fā)現(xiàn)，在短短的三年時(shí)間里，原來(lái)3000多家紅木家具企業(yè)只剩下1300多家，洗掉了一半以上。
東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)怎么了？作為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)聚集地的一個(gè)縮影，東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)的變遷，也是中國(guó)家具業(yè)興衰的一面鏡子。消失的自有原因，留下的必有絕招，站在2019年新的起點(diǎn)上，東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)正在加速洗牌，會(huì)以怎樣的姿態(tài)迎戰(zhàn)市場(chǎng)？
半數(shù)以上企業(yè)關(guān)張
2019年1月4日上午9時(shí)，冒著綿綿細(xì)雨，頂著凜冽寒風(fēng)，驅(qū)車駛離居住區(qū)，穿過(guò)花園村3.5公里長(zhǎng)的紅木長(zhǎng)廊，20分鐘后，楊云來(lái)到自己的家具展位。這是浙江東陽(yáng)市最大的紅木展示場(chǎng)所——花園紅木家具城，數(shù)千家紅木家具企業(yè)在此匯集。
與多數(shù)展位都有著獨(dú)立的門臉兒、擁有一二百平方米的經(jīng)營(yíng)面積、一個(gè)個(gè)家居場(chǎng)景錯(cuò)落有致地展示著一件件紅木家具產(chǎn)品不同，楊云的展位只是在通道上占據(jù)了一個(gè)角落，散亂地堆放著一件件家具，既沒(méi)有品牌展示，也沒(méi)有空間呈現(xiàn)?！澳憧刹灰】催@個(gè)不起眼兒的展位，幾年前紅火的時(shí)候一個(gè)月能做好幾單買賣，一年下來(lái)賺個(gè)百八十萬(wàn)都是毛毛雨?！泵鎸?duì)北京商報(bào)記者疑惑的眼神，楊云以自豪的語(yǔ)氣說(shuō)起當(dāng)年的輝煌，但隨后以尷尬的口吻表達(dá)了自己的現(xiàn)狀，“實(shí)話跟你說(shuō)吧，這個(gè)買賣我是干不下去了，這個(gè)月干完，就撤攤兒回家過(guò)春節(jié)，今天來(lái)就是安排甩貨的。”
在過(guò)去的很多年里，在東陽(yáng)做紅木，根本不愁賣不出去，就像皇帝的女兒不愁嫁一樣。作為紅木家具的主產(chǎn)地之一，東陽(yáng)內(nèi)有“中國(guó)好萊塢”橫店影視城，外依義烏世界貿(mào)易城、永康·中國(guó)五金城，四方客商紛至沓來(lái)。正是在這樣的背景下，在外做木工掙了些錢的楊云2009年回到東陽(yáng)，租了一間小屋子，雇上幾個(gè)人，做起了紅木家具生意，自產(chǎn)自銷?！澳菚r(shí)候根本不用擺攤兒，客戶就會(huì)自動(dòng)找上門兒來(lái)。由于我們的成本小，價(jià)格低，一些識(shí)貨的買主能夠鑒別真?zhèn)巍⒎智搴脡?，總是供不?yīng)求?！?/P>
然而，當(dāng)一些與他一道起步的同行蓋了新工廠，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，廣告做到中央電視臺(tái)之時(shí)，楊云卻依然在小作坊里敲敲打打。“人家把賺的錢投入再生產(chǎn)，購(gòu)進(jìn)大量珍貴木材，單是木材升值帶來(lái)的利潤(rùn)就在幾十上百倍，我卻玩兒起了股票，虧得個(gè)底朝天，錯(cuò)失了將企業(yè)做大的機(jī)會(huì)?！鼻靶┠暾麄€(gè)紅木市場(chǎng)都很紅火，楊云還能通過(guò)花園市場(chǎng)的一個(gè)展示窗口勉強(qiáng)維持，這兩年木材價(jià)格大漲，運(yùn)營(yíng)成本大增，沒(méi)有創(chuàng)意的產(chǎn)品難銷，加上環(huán)保風(fēng)暴的沖擊，缺乏足夠資金建設(shè)排污、除塵等設(shè)備齊全的工廠，對(duì)未來(lái)發(fā)展又沒(méi)有信心，楊云覺(jué)得這個(gè)買賣做到了盡頭。
“我還是文化太低，沒(méi)有發(fā)展意識(shí)，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，原來(lái)租的廠子都因建筑違章拆除了，這個(gè)攤兒不關(guān)也得關(guān)。”下午4時(shí)許，花園紅木家具城臨近關(guān)門，站在寬敞明亮的大廳內(nèi)，背靠著大大的廣告牌，楊云顯得有些寂寞，眼神中透著一絲迷惘：做了十年紅木買賣，現(xiàn)在做不下去了，該去做什么？
在東陽(yáng)，具有楊云類似遭遇的紅木廠家還有不少。據(jù)東陽(yáng)市紅木辦提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年初東陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)在案的紅木家具企業(yè)超過(guò)3000家，2017年減至2300家，2018年進(jìn)一步整合到僅剩1336家。僅僅三年時(shí)間，東陽(yáng)紅木企業(yè)已經(jīng)洗掉超過(guò)半數(shù)。
紅木遭遇雙重洗牌
三年時(shí)間，1600多家紅木企業(yè)銷聲匿跡，這對(duì)東陽(yáng)這個(gè)木雕與紅木結(jié)合而成的家具集散地來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的震蕩。北京商報(bào)記者在東陽(yáng)深入企業(yè)采訪時(shí)了解到，政府環(huán)保加碼和市場(chǎng)消費(fèi)下滑，是眾多東陽(yáng)紅木家具企業(yè)消失的兩重因素。
關(guān)停整改，是許多從事紅木加工的中小企業(yè)老板不得不面對(duì)的陣痛。木工環(huán)保最大的難題來(lái)源于資金投入，以明堂紅木為例，早在2013年就購(gòu)買了一套功率為20千瓦的除塵設(shè)備，第二年又花費(fèi)500萬(wàn)元在整個(gè)開(kāi)料車間安裝了中央除塵系統(tǒng)，僅除塵這一項(xiàng)就投入逾千萬(wàn)元，更不用說(shuō)還有廢氣、廢水等處理設(shè)備的投入?！皩?duì)于產(chǎn)品登上過(guò)G20杭州峰會(huì)、廈門金磚峰會(huì)和青島上合峰會(huì)的明堂紅木來(lái)說(shuō)，上千萬(wàn)元的投入都算得上是一筆巨款，更不用說(shuō)一些沒(méi)有實(shí)力的中小企業(yè)了?！闭f(shuō)起環(huán)保改造，明堂紅木營(yíng)銷總監(jiān)徐志峰頗為唏噓，“這是在過(guò)一道生死關(guān)，是魄力與實(shí)力的較量?！?/P>
環(huán)保風(fēng)暴在東陽(yáng)可以用“猛烈”來(lái)形容。2018年，東陽(yáng)市政府以中央環(huán)保督察為契機(jī)，明確提出“規(guī)范提升一批、整合重組一批、關(guān)停淘汰一批”的十八字環(huán)保整治方針，在安全措施、環(huán)保設(shè)備通不過(guò)的情況下，中小企業(yè)只能關(guān)停工廠。僅僅在2018年，東陽(yáng)市就關(guān)停淘汰“四無(wú)企業(yè)”、環(huán)保不達(dá)標(biāo)企業(yè)974家，拆除原來(lái)用于生產(chǎn)家具的違章建筑43萬(wàn)平方米。
政府環(huán)保加碼，并非是導(dǎo)致企業(yè)死掉的唯一因素，還有一個(gè)重要因素是市場(chǎng)消費(fèi)的變化。從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，高端消費(fèi)被抑制，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。很多企業(yè)對(duì)紅木家具都有著很深的傳承情結(jié)，認(rèn)為祖宗留下來(lái)的老規(guī)矩不能變，認(rèn)為紅木家具就是收藏品，能夠保值、升值，有的企業(yè)甚至推動(dòng)五年、十年增值回收舉措?！凹揖卟皇琴I來(lái)看的，而是買來(lái)用的?！彪p洋紅木董事長(zhǎng)王海洋認(rèn)為，市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，高端消費(fèi)被抑制了，紅木家具企業(yè)必須從定位“收藏品”到“家居用品”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，只是一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，很難開(kāi)拓新市場(chǎng)。
“政府只是加速了行業(yè)洗牌，真正導(dǎo)致那些紅木家具企業(yè)死掉的是市場(chǎng)?！敝行偶t木董事長(zhǎng)李忠信的話一針見(jiàn)血，在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，原來(lái)靠投機(jī)取巧、想從中撈一把的企業(yè)如今都死光了，留下來(lái)的都是真正有實(shí)力、有沉淀、重品牌的企業(yè)。
東陽(yáng)市紅木辦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，證實(shí)了李忠信的說(shuō)法。2016年，盡管有著3000多家紅木企業(yè)，但其中銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元的不過(guò)36家，2018年只剩下1300多家紅木企業(yè)銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元的增加到200家以上?！巴ㄟ^(guò)整治，產(chǎn)業(yè)更加健康、管理更加規(guī)范，企業(yè)經(jīng)受環(huán)保考驗(yàn)的能力、經(jīng)受市場(chǎng)挑戰(zhàn)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)了?！睎|陽(yáng)市紅木辦工作人員這樣表示。
轉(zhuǎn)型升級(jí)待破三題
企業(yè)數(shù)量的減少只是東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)的一個(gè)表象，真正能夠支撐起這個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的，是在洗牌過(guò)程中企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。北京商報(bào)記者總結(jié)采訪中一些代表性企業(yè)家的看法，認(rèn)為在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，東陽(yáng)紅木企業(yè)需要破解產(chǎn)品升級(jí)、工匠延續(xù)和品牌塑造三大難題。
首先是產(chǎn)品升級(jí)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品必須保留，創(chuàng)新的產(chǎn)品更不可或缺，已經(jīng)成為目前穩(wěn)定發(fā)展的東陽(yáng)紅木企業(yè)的共識(shí)。北京商報(bào)記者在走訪中注意到，有的企業(yè)以親民產(chǎn)品向“80后”、“90后”新生代消費(fèi)群傾斜，比如蘇陽(yáng)紅創(chuàng)立“東遇”新品牌、雙洋紅木上市“簡(jiǎn)悟”系列、卓木王發(fā)布“醉中國(guó)”系列，產(chǎn)品使用價(jià)格親民的紅木材質(zhì)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)性和時(shí)尚性；有的企業(yè)在堅(jiān)持傳承的同時(shí)力求創(chuàng)新，比如明堂紅木與設(shè)計(jì)師喬子龍、陳飛杰合作，研發(fā)單品模式“上賓”系列和專賣店模式“承道”系列，中信以“前言”系列詮釋新古典主義，就連一直堅(jiān)持只做精品，追求設(shè)計(jì)新穎、工藝極致的老牌企業(yè)大清瀚林創(chuàng)始人吳騰飛，也在謀劃將獲獎(jiǎng)的概念性產(chǎn)品系列“竹林七賢”和“文齋一號(hào)”優(yōu)化后投放市場(chǎng)。
其次是工匠延續(xù)。工匠資源的稀缺是紅木企業(yè)面臨的重大難題。“紅木企業(yè)對(duì)工匠的要求比較高，一般的技工需要培訓(xùn)半年以上才能熟練從事生產(chǎn)?！蓖鹾Ｑ蟊硎?，盡管很多企業(yè)已經(jīng)引入自動(dòng)化設(shè)備，但機(jī)器只能做一些批量化生產(chǎn)，對(duì)于個(gè)性化要求較高的紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，工匠依舊是必不可少的?！?009年剛建廠時(shí)工匠在當(dāng)?shù)鼐湍苷械?，現(xiàn)在木雕成為冷門行業(yè)，鮮有人學(xué)，工匠十分稀少，后繼乏人?！蓖鹾Ｑ箢H為無(wú)奈地說(shuō)道。盡管在東陽(yáng)市政府的支持下，當(dāng)?shù)氐膹V廈學(xué)院、東陽(yáng)技校等學(xué)校開(kāi)設(shè)了木雕班，專門培養(yǎng)技工，但真正進(jìn)入紅木家具企業(yè)的卻寥寥無(wú)幾。
第三是品牌塑造。過(guò)去主要靠客戶主動(dòng)找上門，賣一套家具就能過(guò)半年。如今是品牌時(shí)代，單靠便宜已經(jīng)不能吸引客戶，還需要有品牌知名度?！耙晃粊?lái)自內(nèi)蒙古的消費(fèi)者看到展廳內(nèi)G20峰會(huì)上使用的家具感到十分震撼，當(dāng)機(jī)立斷買了200多萬(wàn)元的家具，一周后又帶著老婆來(lái)買了幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品?！泵魈眉t木宣傳負(fù)責(zé)人樓曉云笑稱，消費(fèi)者更看重的是明堂的終身售后服務(wù)。李忠信以自己20多年紅木行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)來(lái)詮釋紅木行業(yè)對(duì)品牌塑造的重要性：“紅木有魂，必須靠十年乃至幾十年沉淀，想進(jìn)來(lái)?yè)埔话训?，不管?億、10億，都砸不出品牌來(lái)，結(jié)果都死掉了?！?/P>
東陽(yáng)市紅木辦負(fù)責(zé)人認(rèn)為，洗牌后的東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)，減少的是數(shù)量，增加的是實(shí)力，直面社會(huì)與市場(chǎng)大環(huán)境的變化，東陽(yáng)紅木家具企業(yè)將浴火重生，接受市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。
北京商報(bào)記者 謝佳婷 孔文燮
