對家具市場總體收縮的判斷不變

    最近國家統(tǒng)計局公布了宏觀經(jīng)濟的數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長6.3%。

　　具體到家具行業(yè)，國內(nèi)家具消費上半年也同比增加了5.7%，這是指大型家具零售企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)。

　　我們還注意到有多家家具上市公司公布了較高的收入與嬴利增速。

　　但是所有這些，都不能改變家具市場總體收縮的判斷。

　　宏觀經(jīng)濟的向好，顯示的是國家經(jīng)濟的總體走勢。中國經(jīng)濟正處在從中等收入國家向高收入國家的躍升過程中。這一進程沒有發(fā)生方向性的改變，宏觀經(jīng)濟不斷向好的判斷是正確的，這也是中美貿(mào)易戰(zhàn)的最主要的經(jīng)濟背景。美國千方百計要改變中國的宏觀經(jīng)濟走向，看上去收效甚微，甚至會加速中國走向富裕國家行列的進程：因為中國人會理直氣壯地研發(fā)最先進的產(chǎn)品，進一步加速進口替代進程。

　　然而，宏觀經(jīng)濟向好，會導致微觀經(jīng)濟領(lǐng)域竟爭更加激烈。越是發(fā)達國家，    創(chuàng)業(yè)越艱難，中小企業(yè)成功的概率越小。這一點，我們已經(jīng)從發(fā)達的歐美國家的經(jīng)濟現(xiàn)實中看到了。中國家具行業(yè)的微觀競爭越來越激烈。生意越來越難做，是大部分家具銷售商的實際體驗。原因何在？

　　家具銷售正在向服務轉(zhuǎn)型。

　　消費者需要更有設計感的家具，更高品質(zhì)的家具，更漂亮的美居，但是，由于同業(yè)競爭者太多，消費者挑花了眼，他們很難對某一個品牌忠誠，以至于銷售商獲取利潤的難度實際上成倍增加。

　　并且，經(jīng)濟快速發(fā)展，只是財富數(shù)字的增加，而消費個體，尤其是極具消費能力的消費個體的數(shù)量，其實仍然處在下降通道。

　　也就是說，消費商品的件數(shù)在減少，消費的總額在增加，由此導致的競爭的加劇，是可以想象的。

　　筆者對第六次人口普查數(shù)據(jù)的深度分析發(fā)現(xiàn)，1959年出生人口劇烈減少，可能是由于史稱的“三年自然災害”的影響。1959年至1961年三年中出生人口大幅減少，導致60年后的今天—最近三年退休人口數(shù)量的相對減少，緩沖了中國勞動力人口下降的速度。三年之后，勞動力人囗劇烈下降將再次讓市場有深刻體會。消費商品件數(shù)的下降效應將再次顯現(xiàn)，市場會再一次經(jīng)歷大波動。

　　再來分析上市公司的業(yè)績，這與這些公司的產(chǎn)品調(diào)整有關(guān)，而且業(yè)績好的公司總會早報、快報，業(yè)績差的公司會拖到最后一刻報告業(yè)績，業(yè)績早報的公司恐怕難以影晌家具業(yè)的大局競爭更加激烈。是到了遵循市場銷售的基本原理，踏踏實實做好自己的每一件事，從而獲得自己的合理利潤的時候了。

　　從市場上不斷曝光的售假售劣的案例看，市場的空隙還很大，機會主義者還很多，誠信經(jīng)營、有長遠目光的家具銷售商，還是有著巨大的市場空間。

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