中山：“紅木二代”接棒，瞄準年輕人市場

    3月21日，2021中國（中山）紅木家具博覽會落下帷幕，這是今年以來在中山市舉行的首個行業(yè)盛會。在本屆展會上，記者發(fā)現(xiàn)，更多的“紅木二代”已經從“幕后”走上“臺前”，獨當一面。經過40多年的發(fā)展，大涌紅木行業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者逐漸把“接力棒”交到了第二代手中。

    90后“接班人”走上前臺

    身著得體的旗袍，面帶溫婉的笑容。這是盛泰軒總經理蕭美泳給人的第一印象。2014年自加拿大留學回來，從普通銷售員做起，逐漸獲得了父母和員工的認可，從去年底開始，父母很少來店里，放心交給她打理。

    盛泰軒的“紅木二代”——總經理蕭美泳

    盛泰軒自1993年建廠，蕭美泳從小學開始，每年寒暑假就在店里幫忙，打掃衛(wèi)生、賣東西、收錢，就是這種耳濡目染，讓她對紅木家具有了很深的感情。2014年，蕭美泳在加拿大留學畢業(yè)，很多同學選擇繼續(xù)留在當?shù)厣钤旎蛘吖ぷ?。但蕭美泳沒有。想到父母逐漸老去，將來要找職業(yè)經理人打理，蕭美泳感覺有一種責任。“財富與職位的接管不是真正的接班，領導力的接管才是，員工愿意跟隨你、認同你，這個是不能被安排的?！睔v時近7年的鍛煉，蕭美泳如今自信地說出這句話。

    和蕭美泳一樣，長匯紅木的總經理曾輝鵬也是一位90后。曾氏兄弟三個，都是瘦高的個頭，年齡間隔兩歲左右，都帶著客家人的熱情和誠懇。如今，父親曾招桓基本是半退休狀態(tài)，兄弟三人每人負責一家專賣店，各自根據興趣特長在公司有相對分工。曾輝鵬在三兄弟中排第二，進入公司已經10年了。

    曾輝鵬說，年輕人都想自己創(chuàng)業(yè)，既然老爸做了這么多年，已經打下了基礎，那就盡自己的最大努力把事情做好，“平臺比努力重要，站在父輩的肩膀上，離成功會更近一點。”在他眼里，紅木行業(yè)是一個不會過時的行業(yè)，只是要跟上人們的消費需求。

    記者采訪感受到，這些年輕的“紅木二代”大都受過良好的教育，視野開闊，有想法，對未來也充滿更多的自信，在經營上都想拉進紅木家具與年輕人的距離。

    創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難

    相比父輩創(chuàng)業(yè)時的低起點，“紅木二代”擁有的是父輩打理了幾十年的基業(yè)，起步時具備先天優(yōu)勢。但受訪的“紅木二代”坦言，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，需要付出更多的努力。

    明智御品總經理林毅昭說，時代不一樣，兩代人經歷的過程和看到的風景也是不一樣的。1999年，林毅昭大學畢業(yè)后，到父親林志良的紅木家具廠邊做邊學，從認木材、畫圖紙到做銷售、學管理，逐漸獨當一面，也順利地接過了父親的接力棒。林毅昭坦言，自己在經營的過程中也試過裝修、板式家具等方面的投資，但都失敗了，在這過程中他發(fā)現(xiàn)要去做最熟悉最擅長的領域，“現(xiàn)在覺得父親的教導是對的，要做好主業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打?！绷忠阏颜f，現(xiàn)在堅持做“精品”，對得起“大涌工藝”四個字。

    蕭美泳說，時代變了，以前紅木家具需求量大，只要把貨做出來，就有人要?，F(xiàn)在木材價格上漲，紅木行業(yè)資金投入大，周轉周期長，加上市場競爭大，面臨的形勢更為復雜，2014年她剛回國時，看到市場有盲目追求材質的傾向，片面追求國標紅木，致使原材料價格一路上揚，于是建議父親尋找新木材，父親擔心市場不接受，經過一年多的研究和反復實驗，最后公司在大涌鎮(zhèn)率先推出了東非酸枝系列家具，得到了市場強烈反響，把公司的業(yè)績提高了30%-40%。她因此得到了父親和員工的更多認可。

    曾輝鵬密切關注著紅木行業(yè)的變化，他說，目前在紅木行業(yè)，有四五成勉強支撐，有兩三成保本，還有一兩成處于比較好的發(fā)展狀態(tài)。紅木行業(yè)占用的資金大，開發(fā)新品投入大，也面臨著風險。他們三兄弟和父親那時面臨的市場環(huán)境差異很大，“只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，抓住每一個風口，才能立穩(wěn)腳跟?！?/P>

    用新思維發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)

    曾輝鵬帶領記者參觀了門店四樓的高端定制樣板間，這是公司根據市場需求主推的一個方向，“與木頭有關的定制我們都可以做?！惫救ツ曜隽撕脦讍胃叨硕ㄖ疲蛻舳际谴髴粜偷膭e墅，每單總價達到五六百萬元。曾輝鵬說，紅木家具不再是一成不變的傳統(tǒng)家具，而是跟著潮流走的現(xiàn)代家具，在款式方面，這幾年新中式比較流行，接下來，將朝著輕奢風、極簡風轉變，公司專門找深圳設計團隊設計產品，同時增加了新媒體等傳播渠道，擴大品牌影響力。

    東成紅木的“二代”——副總經理張奕海也在尋找紅木家具和年輕人需求的集合點，接受采訪時他說，在定制方面將探索智能家居定制，將家具與燈具、窗簾、電器等融合到一個智能化操控平臺。

    林毅昭也明顯感受到了市場環(huán)境的變化，比如和員工溝通，以前發(fā)布指令就行，現(xiàn)在要更注重溝通技巧；營銷方面，從坐在家里等客人到主動走出去找客戶；以前客戶都是經銷商，現(xiàn)在有一半是零售。面對當前新媒體營銷的趨勢，他有意從直播平臺切入，目前正在探討。

    蕭美泳現(xiàn)在有很多身份，市人大代表、大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家秘書長、僑聯(lián)委員等，“我們現(xiàn)在要懂得抱團、包容、共享?！弊鳛槿舜蟠?，蕭美泳針對行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的問題，提出了規(guī)范行業(yè)發(fā)展的建議，她說，如今紅木產業(yè)的競爭，不再是企業(yè)間的較量，而是國內紅木主產區(qū)之間的較量，中山的紅木企業(yè)一定要抱團發(fā)展，資源共享，一起提高區(qū)域品牌影響力。在公司管理方面，她也更注重精細化管理，重視選人、用人。作為兩個孩子的媽媽，蕭美泳還開了一家進口母嬰用品店，傳播科學養(yǎng)育、女性成長知識。

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