歐派家居二季度為何利潤下滑

    2022 年 1-6 月，歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 96.93 億元，同比增長18.21%；

    歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤 9.81 億元，同比增長 3.78%；

    實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn) 260.11 億元，較本報(bào)告期初增長 11.19%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益 144.90 億元，較本報(bào)告期初增長 0.57%。

    今年第二季度，歐派家居凈利潤下滑2%，原因是什么？

    8月31日，歐派家居投資者交流會回答了這一問題。

    該交流會通過網(wǎng)絡(luò)視頻和文字互動的方式舉行。

    歐派董事長姚良松、董事會秘書楊耀興、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡等參加了會議。

    包括招商證券、廣發(fā)基金在內(nèi)的200多位機(jī)構(gòu)投資人和眾多網(wǎng)友參加了會議。

    問：第二季度凈利潤出現(xiàn) 2%下滑原因是什么？是否是短期影響？

    二季度疫情反復(fù)，訂單和產(chǎn)能沒有充分釋放，部分固定費(fèi)用沒有攤??；二季度凈利潤下滑是偶發(fā)情況，費(fèi)用增長單季度大幅高于收入增長。未來根據(jù)公司大家居戰(zhàn)略推進(jìn)，結(jié)合市場變化和公司實(shí)施新產(chǎn)品策略，有望實(shí)現(xiàn)盈利改善。

    問：經(jīng)營性現(xiàn)金流下降 50%的原因是什么？

    這是階段性的情況，長期來看公司現(xiàn)金流穩(wěn)定，總體處在優(yōu)良狀態(tài)，現(xiàn)在下降原因主要是：（1）購買商品和提供勞務(wù)支出增加；（2）為實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商共贏，集團(tuán)充分考慮了情況，前端供應(yīng)商結(jié)算方式、結(jié)算效率有變化，結(jié)算款項(xiàng)更加及時(shí)。同時(shí)做了戰(zhàn)略材料儲備，結(jié)算商品貨款和現(xiàn)金有增加；（3）去年同期經(jīng)營性現(xiàn)金流基數(shù)高。受疫情積壓影響，去年整體訂單增長幅度大，現(xiàn)金回流充裕，去年同期基數(shù)高是造成現(xiàn)金流腰斬的主要原因。

    問：外部環(huán)境壓力比較大，上半年做了哪些決策，采取哪些有利的措施取得了優(yōu)異的成績？

    答：在堅(jiān)定推進(jìn)公司大家居戰(zhàn)略的前提下，各個(gè)機(jī)構(gòu)、體系、激勵(lì)機(jī)制有效協(xié)同，公司的核心競爭力得到充分體現(xiàn)，各個(gè)核心事業(yè)部因地制宜、突破創(chuàng)新，各政策有效落地執(zhí)行。

    問：在整家定制的業(yè)務(wù)模式帶動之下，公司成品家具的銷售已經(jīng)達(dá)到較大的規(guī)模，公司對于成品家具未來經(jīng)營模式有怎樣的戰(zhàn)略布局考量？是否將成為公司未來拓展的重要品類？

    答：在公司大家居的戰(zhàn)略指引下，定制家具+成品家具融合的銷售情況比較不錯(cuò)，公司各類人才資源、生產(chǎn)資源、管理資源儲備充足，將基于業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，充分論證、試點(diǎn)后，進(jìn)而選擇最高效可行的生產(chǎn)組織形式，給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的家居配套產(chǎn)品。

    問：對于零售體系大家居業(yè)務(wù)有何展望與規(guī)劃？

    答：零售大家居是公司大家居戰(zhàn)略的重要一環(huán)，有較好的發(fā)展?jié)摿?。從試點(diǎn)城市的推進(jìn)情況來看，“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞定”能充分解決家裝消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，是提升客單值、降低引流與服務(wù)成本的優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式。為了保障不同地區(qū)業(yè)務(wù)試點(diǎn)的成效，公司因地制宜地穩(wěn)步推出多種業(yè)務(wù)形態(tài)、店態(tài)以及合作方式。截至目前，零售大家居模式已經(jīng)覆蓋的城市超 70 個(gè)，已經(jīng)建店?duì)I業(yè)的城市中，也涌現(xiàn)了不少優(yōu)秀的試點(diǎn)案例，目前體系內(nèi)原有代理商參與意愿也比較踴躍。大家居業(yè)務(wù)對于企業(yè)的供應(yīng)鏈資源整合能力、引流能力、渠道運(yùn)營能力、信息化能力、大規(guī)模非標(biāo)定制全品類協(xié)同生產(chǎn)能力有了更高的要求，進(jìn)入門檻也隨之被提高。

    目前公司零售大家居發(fā)展形勢喜人，業(yè)績也將逐步顯現(xiàn)。

    問：木門的收入增速比較快，如何看待這個(gè)品類？

    答：木門作為單品類去發(fā)展的難度比較大，必須要順應(yīng)市場和消費(fèi)者的喜好，依托于整家定制或大家居模式才能有所突破性發(fā)展，未來公司將不斷探索核心定制品類（櫥柜、衣柜）與定制木門、定制衛(wèi)浴的融合銷售之路。

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