家居家裝行業(yè)營(yíng)銷如何破圈？小紅書靈感營(yíng)銷「悅活計(jì)劃」給你答案

  送自己一束花開啟元?dú)鉂M滿的一天,一個(gè)人旅行去和地球約會(huì),按照自己的喜好裝點(diǎn)小家……在小紅書,「悅己」的生活理念正在年輕一代消費(fèi)者群體中流行,他們不僅在意“為悅己者容”,更注重“悅己而容”,更愿意為自己的“好心情”買單。

  *據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)消費(fèi)者在線上購(gòu)物中的“悅己”消費(fèi)占比已達(dá)到57%,在2018-2022三年間,每年“悅己”消費(fèi)占比已接近6成。

  面對(duì)悅己消費(fèi)的崛起之勢(shì),線索行業(yè)品牌如何抓住未來(lái)新機(jī)會(huì)?小紅書靈感營(yíng)銷推出「悅活計(jì)劃」,助力生活服務(wù)、醫(yī)療健康、家居建材、教育培訓(xùn)、出行旅游等行業(yè)品牌鏈接新一代悅己型消費(fèi)者,提升品牌影響力和種草力。10月19日,小紅書靈感營(yíng)銷「悅活計(jì)劃」廣州場(chǎng)正式拉開帷幕,聚焦小紅書平臺(tái)增速名列前茅的家居家裝品類,釋放營(yíng)銷新靈感。

  01 家居趨勢(shì)深度洞察 兩大突破點(diǎn)釋放增長(zhǎng)力

  近幾年,消費(fèi)者越來(lái)越擅長(zhǎng)在居家生活中找到取悅自己的方式,打造更有品質(zhì)的生活,尤其在悅己消費(fèi)趨勢(shì)的加持下,“宅經(jīng)濟(jì)”被賦予了更豐富的場(chǎng)景和意涵。消費(fèi)者對(duì)居家生活呈現(xiàn)出既要、也要、還要的心態(tài)——既要舒適宜居,也要功能實(shí)用,還要自己喜歡。

  居家辦公、租房改造、居家健身區(qū)域、領(lǐng)養(yǎng)新寵物……多元居家訴求和場(chǎng)景的涌現(xiàn),正刺激著家居家裝行業(yè)的飛速增長(zhǎng)。*據(jù)統(tǒng)計(jì),家居家裝行業(yè)已成為最具潛力的賽道之一,預(yù)計(jì)2025年全球家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5546.6億美元。

  在小紅書,家居家裝更是成為各大垂類中增速規(guī)模TOP5的行業(yè),行業(yè)增速超106%。從花式租房改造到家具分享,從北歐風(fēng)裝修到原木風(fēng)裝修,樂于分享、注重品質(zhì)的小紅書用戶,正在小紅書中構(gòu)建起一座家居家裝的高質(zhì)量「內(nèi)容庫(kù)」和「靈感庫(kù)」。

  小紅書大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn),「顏值為先,氛圍至上」和「定制思維,注重質(zhì)感」正成為兩大行業(yè)增長(zhǎng)突破點(diǎn),或?qū)榧揖蛹已b的未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

  不論是裝飾風(fēng)格上的ins風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、北美風(fēng)、復(fù)古風(fēng),還是家居領(lǐng)域的好物推薦,小到一盆多肉,大到一臺(tái)冰箱,氛圍感和浪漫煙火氣,正成為越來(lái)越多小紅書用戶的心頭好。

  此外,在用戶對(duì)家居家裝的需求中,「設(shè)計(jì)裝修」仍占據(jù)主導(dǎo),值得注意的是,「全屋定制」作為一種省心省力的裝修模式,正受到越來(lái)越多用戶的關(guān)注,連續(xù)兩年保持較高增速。而關(guān)注全屋定制的用戶,對(duì)家裝有著更深入的了解,在檢索時(shí)尤其看重品牌在小紅書的口碑。

  02 年輕一代需求升級(jí),人群迎來(lái)新變化

  *據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,家居家裝消費(fèi)人群以一線城市已婚已育青年為主,近三成的消費(fèi)者居住在一線城市,其中24-32歲的年輕高知女性對(duì)家居家裝更為關(guān)注。

  隨著越來(lái)越多的90/95后開始進(jìn)入家裝市場(chǎng),也推動(dòng)著需求的迭代升級(jí)。相較于「婉約派」的父輩,這一屆年輕人更偏愛「打直球」,他們擁有非常清晰的痛點(diǎn),“質(zhì)量沒保障”、“費(fèi)用不明晰”、“退換貨麻煩”等問題亟待被解決,質(zhì)量、保障、售后,以及環(huán)保等更高維度的需求,是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

  而小紅書中豐富的家居內(nèi)容,則為這群「重品質(zhì)、看顏值」的年輕家居群體提供了橫向比較和深度種草的渠道,這也為家居家裝行業(yè)品牌帶來(lái)了更多新的場(chǎng)景和機(jī)遇。

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  *數(shù)據(jù)來(lái)源:

  《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》&京東研究院

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