寒冬降臨,人造板經(jīng)銷商走向何處

中國木材網(wǎng)原創(chuàng) 2012年，木材行業(yè)陷入極度蕭條之中。據(jù)興業(yè)木材市場經(jīng)銷商稱，2012年是最為困難的一年，蕭條程度遠(yuǎn)超2008年。而從興業(yè)木材夾板市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，全年木材成交量同比至少下降30%。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，作為三大巨頭之一的人造板雖然表現(xiàn)尚有可圈點(diǎn)之處，但同比2011年仍大有不如，行情令人堪憂。在與人造板經(jīng)銷商接觸時，經(jīng)銷商一致訴說“沒有利潤”、“越來越難做了”。

三大原因致使困境

通過長期對人造板市場的觀察，發(fā)現(xiàn)人造板陷入如斯境地，固與大環(huán)境息息相關(guān)，但和行業(yè)本身存在的一些問題和陋習(xí)也脫離不了關(guān)系。綜合來講，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1，成本上升

  利潤層層削薄，經(jīng)營愈發(fā)困難  

從人造板經(jīng)銷商處了解到，2012年人造板原材料價格“漲”聲不斷，如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年底的2450元/噸；原木價格亦處在穩(wěn)步上升之中，至2013年仍是如此。受此影響，部分人造板工廠出現(xiàn)了間歇性生產(chǎn)暫停的情況。據(jù)聞，在今年的厚街名家具展上，有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身擁有生產(chǎn)廠的經(jīng)銷商稱，在江蘇徐州膠合板廠，普通工人工資要3000元以上，還要管吃管住，較之2011年大幅上升。

這些成本最終還是附加進(jìn)了產(chǎn)品，由經(jīng)銷商承擔(dān)。而同時，汽油提價給以公路運(yùn)輸為主的經(jīng)銷商帶來一定的成本負(fù)擔(dān)；高昂的過路費(fèi)也無形之中火上澆油。如此種種直接導(dǎo)致利潤被大大削薄。經(jīng)銷商稱，一旦在路上出了什么亂子，比如車壞了，那一車板材的利潤都不夠修車交費(fèi)。

2，需求不旺

  庫存不斷拉大，價格難以提升

目前經(jīng)濟(jì)形勢下，歐美出口渠道受阻，國內(nèi)消化能力趨弱，人造板庫存量迅速拉大。對于高端人造板而言更是苦不堪言。某合資膠合板的商戶稱，高端板材每張板的也就掙一兩塊錢，出量銳減，遠(yuǎn)不如中低端那樣大批量出貨，所以利潤反而比不上中低端板。另據(jù)經(jīng)銷商稱，在如此低迷的市場環(huán)境下，即使經(jīng)銷商降價促銷，亦難有出貨。

由于成本增加，人造板價格有所輕微的上升，但相比成本的上升，“入不敷出”，實(shí)則是降價。興業(yè)木材市場調(diào)查顯示，2012年中纖板價格有2元左右的上下波動，但往往是這月升，下月降，且相對低價的時間段明顯更長。商戶稱，由于市場處于低迷的較穩(wěn)定狀態(tài)，人造板價格想要做大的調(diào)整幾不可能，市場將長期維持在這種狀態(tài)之下。

3，競爭無序

  價格戰(zhàn)難遏制，回款尤為困難

近年來，人造板行業(yè)發(fā)展迅速。中國人造板產(chǎn)量多年來居世界第一。但同時也面臨各種問題，如產(chǎn)能過剩。從興業(yè)木材市場了解到，人造板市場早已飽和，但人造板經(jīng)銷商卻日益增加，市場競爭越來越激烈。商戶稱，人造板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，降價成為競爭的主要手段。經(jīng)銷商稱，某些經(jīng)銷商為了成交，甚至不惜虧本出售，“你低，那我便比你更低”。

在利潤被層層削薄的同時，業(yè)務(wù)回款難問題又使人造板經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，雪上加霜。2012年家具產(chǎn)業(yè)陷入了寒冬期，存在嚴(yán)重的資金鏈問題，因此家具廠商采購人造板時更多的是選擇月結(jié)支付方式。但在與經(jīng)銷商聊天時了解到，雖然說是月結(jié)，但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢，有些甚至拖了好幾年。對此，經(jīng)銷商無可奈何，稱，如果不做月結(jié)生意，那就無生意可做。

寒冬之中何去何從

2012年可謂是木材行業(yè)最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見復(fù)蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經(jīng)銷商何去何從？在走訪時，不少人造板經(jīng)銷商屢屢說到“熬”字。熬，是他們對市場的無奈表白；換句話說，熬就是求穩(wěn)。那么，如何熬？熬的時候怎么求發(fā)展？

 1，穩(wěn)中求變

    積極使用電子商務(wù)開拓新的渠道

從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前木材成交多來自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業(yè)經(jīng)營中的作用人盡皆知，維護(hù)好老客戶亦是多數(shù)經(jīng)銷商的重要任務(wù)。從某層面說，老客戶的穩(wěn)定與否，直接關(guān)系到經(jīng)銷商的存與亡。

但是，在月結(jié)提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴?yán)峡蛻粲譄o疑把企業(yè)推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護(hù)好老客戶的同時，如何開拓新的渠道是每一個經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真對待、思考的重大問題。

21世紀(jì)是信息的時代，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，無疑是一場革命。對企業(yè)而言，這也是開拓新渠道的新機(jī)遇。一方面，電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業(yè)資金支出；另一方面，電子商務(wù)突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，大大提高了效率；第三，電子商務(wù)破除了時空的壁壘，為企業(yè)提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。特別是中小企業(yè)而言可擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，可以提高了中小企業(yè)的競爭能力。

木材行業(yè)作為傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)，雖然在電子商務(wù)平臺的選擇余地不多，且或短期內(nèi)難有成效，但是企業(yè)若是能夠?qū)χ枰灾匾?，長期堅(jiān)持下去，定可使之成為突圍的突破口。

 2，抱團(tuán)取暖

    重視專業(yè)市場和行業(yè)協(xié)會的作用

在接受媒體采訪時，中國林產(chǎn)工業(yè)副會長錢小瑜針對目前人造板現(xiàn)狀提出了“抱團(tuán)取暖”的解決思路。  

“抱團(tuán)取暖”是應(yīng)對2008年全球性金融危機(jī)時企業(yè)自發(fā)萌生的發(fā)展思路，即大量關(guān)聯(lián)企業(yè)集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進(jìn)行多種形式的合作合作競爭機(jī)制。它的合作主要表現(xiàn)在聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，建立生產(chǎn)供應(yīng)鏈等，最終形成產(chǎn)業(yè)集群。

雖然現(xiàn)在市場低迷，但仍不時有人前來興業(yè)木材市場尋租，也正是因?yàn)榭粗写笮?A href="http://www.mankybands.com/xy">木材專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)集群以及配套化方面的巨大作用。事實(shí)也證明，專業(yè)市場包容的人造板經(jīng)銷商越多，對采購商則越具有吸引力；而同時，處在同一個市場內(nèi)的人造板經(jīng)銷商可以“互補(bǔ)、共利”，比如客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現(xiàn)象：對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從其他經(jīng)銷商調(diào)貨，雙方皆從中獲取利潤。

行業(yè)協(xié)會是另一種有效企業(yè)聯(lián)盟。行業(yè)協(xié)會是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營者之間，并為其服務(wù)、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會中介組織，是連通企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與政府的橋梁。行業(yè)協(xié)會具有重大的實(shí)際作用。首先，行業(yè)協(xié)會可以定期組織會員企業(yè)參加活動，對市場進(jìn)行分析，群策群力共商出路；其次，行業(yè)協(xié)會可以代表行業(yè)聯(lián)通政府，向政府反映真實(shí)情況，為行業(yè)謀取政策上的支持和幫助；另外，行業(yè)協(xié)會能有效的為企業(yè)海外“雙反”調(diào)查提供幫助，避免或減少此類損失。

產(chǎn)業(yè)集群作為推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種模式，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化，已經(jīng)成為世界上引人矚目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組織形式。正如錢小瑜所說，“人造板產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的形式是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，它將取代企業(yè)之間一對一的競爭?！逼髽I(yè)聯(lián)盟是人造板經(jīng)銷商寒冬中的溫暖去處，也是未來發(fā)展的必然趨勢。 

(中國木材網(wǎng) 責(zé)任編輯：黃俊峰)