權(quán)威·專業(yè)·專注
下面有請(qǐng)郭向陽(yáng)先生，深圳森堡家俬有限公司董事長(zhǎng)、總裁郭向陽(yáng)先生，他演講的題目是“松堡王國(guó)與北歐松的故事”。
郭向陽(yáng)：非常尊敬的行業(yè)前輩和行業(yè)的專家大家下午好，我是專業(yè)做北歐松、北歐云杉的家具，主辦方叫我分享一下跟北歐松木情節(jié)的故事，其實(shí)來(lái)到這里以后，覺(jué)得這個(gè)主題有點(diǎn)弄錯(cuò)了，我做的PPT，講的是我公司大概的一個(gè)概念，在這里我首先給大家講一講，我這個(gè)松堡王國(guó)跟北歐是怎么來(lái)的，跟北歐的松木是怎么來(lái)的，因?yàn)楫?dāng)初我從浙江老家到廣東去打工的時(shí)候，比較有幸進(jìn)入一家日資企業(yè)，剛好我的老板是從北歐采購(gòu)這種松木，到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)家具賣到日本去。在打工的這幾年過(guò)程當(dāng)中，我就傳承了我老板的一些思維，也吸收到了北歐的精神，北歐人做事低調(diào)務(wù)實(shí)的風(fēng)格。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)我在思考，為什么日本人、北歐人他們對(duì)這種生活的品質(zhì)要求這么高，咱們中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到這個(gè)份上，咱們自己中國(guó)的兒童家具不可以用這種高品質(zhì)的原材料去做呢？
所以我在自己2001年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也用了北歐的松木，把它做成兒童家具，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)做推廣，成立了自己的品牌。當(dāng)時(shí)我們也看到行業(yè)利民有很多做兒童家具的，他們是選用了一些板式的家具，就用三聚氰氨板，或者一些中青板做家具。我傳承了以往打工的經(jīng)歷，我給自己做了一個(gè)很清晰的定位，告訴自己，告訴我身邊的朋友，這一輩子只做兒童家具，給自己做了一個(gè)定位，同時(shí)也給自己做了一個(gè)很精準(zhǔn)的定位，這一輩子只用北歐的白送，也鑒于這么一個(gè)清晰的定位，才能讓松堡王國(guó)在國(guó)內(nèi)，乃至于全球的市場(chǎng)有了快速的發(fā)展，也就是未來(lái)這幾年。
實(shí)際上我是2001年自己出來(lái)干這個(gè)兒童家具的，2006年就成立了國(guó)內(nèi)松堡王國(guó)兒童這個(gè)品牌。緊接著給大家介紹一下，2008年我們松堡王國(guó)在國(guó)內(nèi)的加盟店已經(jīng)突破100家，到2010年的時(shí)候我們已經(jīng)有300家連鎖店，實(shí)際上到今年年底，其實(shí)我們到今年的10月，我們已經(jīng)突破500家店。這里面是我們公司的獲得的一些榮譽(yù)，這是我們生產(chǎn)線上，包括我們廠房的外貿(mào)。這個(gè)是我們?nèi)A南的物流配送中心，就是我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)展示。
在這里我主要跟大家講一講我們公司，包括我個(gè)人，跟北歐松木的一個(gè)情結(jié)。早幾年應(yīng)該這么說(shuō)，北歐的松木我在國(guó)內(nèi)做推廣，用北歐的松木做兒童家具，我在國(guó)內(nèi)應(yīng)該也是先行者。從2005年開(kāi)始，我自己在進(jìn)口北歐的松木，每年的數(shù)量，隨著企業(yè)的基礎(chǔ)慢慢的扎實(shí)，我們?cè)?012年的時(shí)候，就是去年的時(shí)候，我們從北歐進(jìn)口的木頭大概是3.5萬(wàn)立方米，到今年我們進(jìn)口的立方數(shù)已經(jīng)數(shù)已經(jīng)達(dá)到11萬(wàn)立方米。我們初步的預(yù)算，我們?cè)诿髂辏覀円呀?jīng)把明年的整個(gè)計(jì)劃跟目標(biāo)做出來(lái)，明年保守估計(jì)，從北歐進(jìn)口的松木會(huì)在15萬(wàn)立方。按照我們的預(yù)測(cè)，如果實(shí)行我們的戰(zhàn)略目標(biāo)的話，有可能會(huì)達(dá)到17萬(wàn)立方米，從北歐進(jìn)口的松木。
因?yàn)槲覀冊(cè)谡麄€(gè)中國(guó)的市場(chǎng)做了一個(gè)全新的布局，這是我們?cè)谌珖?guó)各地的布局，我們目前已經(jīng)有500家連鎖店，在中國(guó)所有大的賣場(chǎng)，一、二線城市里面，就是所有大的賣場(chǎng)里面，都有松堡王國(guó)專賣店。目前整個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)覆蓋了中國(guó)所有的一、二線城市。
大家也都知道我們?cè)瓉?lái)松堡王國(guó)，就森堡家俬以出口為主，我們還有一部分出口的訂單還在做著?，F(xiàn)在整個(gè)的銷售額，出口大概占到35%左右，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占了65%到70%這個(gè)概念，因?yàn)槲覀兘酉聛?lái)未來(lái)的核心戰(zhàn)略，就把整個(gè)銷售的重心放在中國(guó)的品牌推廣和渠道管理這個(gè)層面。
我們?yōu)槭裁粗蛔霰睔W的白松，我出來(lái)打工的時(shí)候跟著我的老板——日本人，就用著這個(gè)松木，這個(gè)是一種傳承，也是一種緣分。
這個(gè)介紹也是挺簡(jiǎn)單的，一般我們?nèi)チ私獗睔W的松木，一般是80年成材，樹(shù)高是30到35米左右。通過(guò)這些年的嘗試，我認(rèn)為未來(lái)做兒童家具，北歐的松木是最適合的，北歐的松木是最佳選擇的。
這是幾款松木，這是北歐松堡王的特性。材料柔韌，彈性好，這里面是對(duì)北歐的松木做了一個(gè)定位。
其實(shí)松木分很多等級(jí)。其實(shí)在早期，我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們有選擇了俄羅斯的樟子松，也選擇了美國(guó)和智利的，我們?yōu)槭裁催x擇北歐松木，至少在我們使用當(dāng)中感覺(jué)，北歐的松木是最佳的也是最好的。這是用北歐松木做的家具，給大家展覽一下。
我們公司展望的未來(lái)。我們未來(lái)是成為全球青少年兒童家具的領(lǐng)航者。這個(gè)是公司的愿景，將來(lái)有自己的總部大樓。
這里面給大家重點(diǎn)的介紹一下。三年以后我們的目標(biāo)年產(chǎn)值要做到10個(gè)億，在全球的專賣店數(shù)量要達(dá)到800家。實(shí)際上我們做了五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2018年我們年產(chǎn)值要達(dá)到20個(gè)億，在全球的專賣店數(shù)量會(huì)突破1000家。大家也都知道兒童家具，也就是中國(guó)未來(lái)最大的一個(gè)需求。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，老百姓的生活越來(lái)越提高，對(duì)兒童家具的需求量會(huì)越來(lái)越大，而且這個(gè)市場(chǎng)是無(wú)限大的。做了公司整個(gè)大的布局，東南西北做了大的配送基地，還做了大的生產(chǎn)基地的計(jì)劃和規(guī)劃。
實(shí)際上我們松堡王國(guó)從自己獨(dú)立，從我自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)到今天，我們已經(jīng)有十來(lái)年了，真正成立松堡王國(guó)這個(gè)品牌，我們是在2006年開(kāi)始創(chuàng)立松堡王國(guó)這個(gè)品牌，開(kāi)始推廣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，現(xiàn)在松堡王國(guó)這個(gè)品牌不但在中國(guó)有銷售網(wǎng)絡(luò)，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也形成了銷售網(wǎng)絡(luò)。
整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)的展望，其實(shí)我們公司也好，包括我們今天有500多家連鎖店的老板，對(duì)未來(lái)用北歐松木做的兒童家具，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的展望是特別美好的。在這里有兩點(diǎn)想法，要跟北歐的供應(yīng)商、合作伙伴要去交流一下的。
在未來(lái)五年到十年以后，我相信中國(guó)一定是一個(gè)非常大的消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)將來(lái)，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)也好，消費(fèi)也好，一定會(huì)慢慢的上來(lái)，在這一個(gè)龐大的中國(guó)國(guó)土領(lǐng)域里面，相信中國(guó)的消費(fèi)，這種需求量也會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，希望北歐的朋友在中國(guó)的市場(chǎng)給予更大力度的支持，在價(jià)錢上面，也希望北歐的供應(yīng)商合作朋友給予更大的支持和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位，提供給咱們中國(guó)的市場(chǎng)。
今天在這里非常感謝瑞典木業(yè)提供了這么好的平臺(tái)，讓我到這里展示，感謝瑞典的各位朋友和在座的各位嘉賓，謝謝各位！
