權(quán)威·專業(yè)·專注
李力游：王秘書長言猶未盡，正好給我們大家討論的時候。下面有請企業(yè)代表和流通企業(yè)代表來探討當(dāng)前情況下的一些現(xiàn)狀和想法。
今天我們把這個時段交給李會長，主持這個時段的研討會，我們相互可以來探討，提出問題。這邊是生產(chǎn)企業(yè)，這邊是流通企業(yè)，你們有什么問題都可以向他們提出。李會長，我把這一段交給你了。
李洪帆：大家看到，在臺上坐的都是人造板從制造到流通的精英。而且他們很有思想，站在市場的第一線，我們?nèi)ツ曷?lián)盟從去年開始，我們每個月的月初的第一個星期的星期二，通過電話系統(tǒng)，全國各地的經(jīng)銷商制造商都會在電話上討論市場的價格、狀況、原材料，還有哪一些領(lǐng)域狀況是怎么樣。實(shí)際上我們今天，二月份的市場分析會議沒有開，因?yàn)槭谴汗?jié)。我們今天把這個電話分析會就挪到現(xiàn)場來了，我們想通過這種交流跟大家分享一下。他們在2013年包括2014年現(xiàn)場的狀況，我們臺上臺下互動，我們這個是現(xiàn)場會議，一百多人開，我們希望現(xiàn)場熱烈一點(diǎn)。哪怕耽誤吃飯時間也不要緊。我們是不是就開始了？我們還是老樣子，從制造商開始。三位制造商沒有參加過我們市場分析會。以前是韋總多一些。好象每一次，我記得都是威總或者是孫總來講大亞的狀況，倉庫的庫存情況，甚至銷售情況。我們是不是請韋總第一個發(fā)言。
大亞人造板集團(tuán)有司公司營銷總監(jiān)韋曉：在座各位嘉賓大家上午好，我是大亞人造板集團(tuán)市場總監(jiān)韋曉，從去年開始，集團(tuán)給我任務(wù)，分管上海的銷售。應(yīng)該說我也是處于一線市場。先回顧一下大亞的整體形勢。去年刨花板新增這么多產(chǎn)能，而且還陸續(xù)有工廠開建。去年對于我們大亞來說，生產(chǎn)銷售的形勢非常嚴(yán)峻。去年總體上來說，我們刨花板沒有達(dá)成我們集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。今年這一塊，我們會重點(diǎn)加大力度。密度板市場我們基本上集團(tuán)旗下的幾個工廠還是能按照集團(tuán)的要求，全部達(dá)成董事會的要求。今年這一塊我們還會有新的創(chuàng)新。我們今年在2月10號左右，在集團(tuán)召開了第一次集團(tuán)會議。我們總裁親自掛帥，重點(diǎn)負(fù)責(zé)刨花板的營銷工作。我們整個激勵模式都會有新的創(chuàng)新。針對我們今年整體的就是大亞板材的銷售工作，我們根據(jù)總裁的任務(wù)要求，我們現(xiàn)在計(jì)劃做幾個方面的創(chuàng)新。第一個是產(chǎn)品升級，第二個是服務(wù)升級。第三個是品牌升級。我們想通過這三方面的升級，使我們大亞從目的的紅海市場全面進(jìn)入藍(lán)海市場。擺脫現(xiàn)在的激烈競爭情況。
針對我們的產(chǎn)品情況，我簡單跟大家做一下分享。產(chǎn)品的話，目前現(xiàn)在主流的產(chǎn)品，是E1級的。我們希望通過一系列的營銷方面的舉措、市場開發(fā)。我們重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品市場是E0級及以上的產(chǎn)品。未來在我們大亞整個產(chǎn)品銷售當(dāng)中，E1級的話，可能會少于30%這樣的比重。可能有一些區(qū)域市場可能會更低一點(diǎn)，基本上要達(dá)到E0級以上。這個是產(chǎn)品環(huán)保升級這一塊。另外我們通過一些新功能新產(chǎn)品的開發(fā)。比如阻燃、無醛、耐水等一些產(chǎn)品的開發(fā)，來打壓競爭對手。這個是產(chǎn)品這一塊。包括我們一些新產(chǎn)品開發(fā)。包括剛剛王秘書長提到的無醛，包括刨花板里面加入一些塑料，來改善物理性能。這一塊我們集團(tuán)有專門的職能部門在負(fù)責(zé)。服務(wù)這一塊，我們這一塊力度可能會更大一點(diǎn)。服務(wù)的話，我們大亞一直注重品牌的延伸服務(wù)。我們會加大與客戶的互動。甚至一些重點(diǎn)的客戶，我們集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人可能每個月，甚至每周都會有一個拜訪。建立良好的合作關(guān)系。第二個解決客戶應(yīng)用產(chǎn)品方面的一些技術(shù)問題。這個是服務(wù)這一塊，我們的力度會加大。甚至客戶的資金存在問題，我們也會增加這一塊的服務(wù)力度。第三塊是品牌升級。我們大亞一直在做。從經(jīng)銷商的評級，加上與消費(fèi)者的互動。目前行業(yè)里面有幾家做得非常好。我們可能會從幾個重點(diǎn)區(qū)域市場。比如成都、上海、廣州的重點(diǎn)市場，我們重點(diǎn)加大延伸服務(wù)的力度。使消費(fèi)者當(dāng)中做到家喻戶曉。另外我們還會在一些人力資源激勵、新興市場開拓上有一些舉措。希望通過這一些方面，希望能在2014年從目前的紅海市場走到藍(lán)海市場。
