新疆制造商：2014年人造板市場最好的是新疆

    李洪帆：我把我講演的時間都讓給你們了。我們還是要抓緊一下時間。下面我們繼續(xù)。2014年人造板市場最好的就是新疆。下面把時間給烏魯木齊的曾總。

    曾宏杰：2013年我們的銷售增長率比較滿意，大概在30%以上，這個跟我們的區(qū)域環(huán)境還有市場特點還有營銷方法有一定的關(guān)系。跟我們區(qū)域特點有關(guān)系。新疆這個市場相對來說是一個半封閉市場。決定了我們的信息流、人們的觀念，包括品牌的認(rèn)識度都有一個特點，他們反映慢一點。我們在新疆來說，做材料行業(yè)做了十幾年，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，就是我們比較好的資金，還有比較好的下游客戶群體，包括比較好的信譽度，做了一個好的橋梁做，溝通內(nèi)地的廠商和當(dāng)?shù)氐南M者，這一塊做得相對來說好一點。13年做得還不錯。但是14年，我們一直有一個很大隱憂。我們飛了五個小時飛過來，說白了也是來學(xué)習(xí)的。我們隱憂在哪里呢？因為新疆現(xiàn)在密度板已經(jīng)有八條線了。但是今年又要投資四條線。就是本地市場實際上看到的密度板的利用率還不錯，拼命的上線。上線的話，對于我們存在一個很大的問題，就是產(chǎn)品銷售的地產(chǎn)化，就造成了價格的透明化，還有銷售困難。這樣就造成了利潤這一塊很難達到要求。要投入更大的資金，說不定你掙的錢還不夠給銀行利息。現(xiàn)在各種費用都在上漲。我們邊疆地區(qū)，我們?nèi)藛T費用和場租費用包括亂七八糟的運輸費用高了很多。剛剛收到通知，噸公里長一分五，這一塊從內(nèi)地運到新疆，一車皮就漲三千多。這一塊我們就想了幾個方案。第一我們要盡量的鞏固我們差異化的產(chǎn)品，高端的，這一塊當(dāng)?shù)刈霾涣说?，作為我們銷售的主導(dǎo)。第二點，就是把我們品牌化的推廣，就是有一些產(chǎn)品，品牌專營店連鎖店這一塊要積極的推進。第三塊要加強服務(wù)，深耕細(xì)作。我們把這一塊做更細(xì)化的分工。包括我們原來的，我們原來營銷員也是分市場的，我們下面要做更細(xì)化的安排。我就跟大家分享這三點，我估計14年更困難。我本來不想來的，我看到這個情況不太好，但是我們還是有信心，我估計今年還是會增長的。反正一句話，以不變應(yīng)萬變。