廣東制造商：人造板經(jīng)銷商的創(chuàng)新之路

    李洪帆：要淡定，最后請(qǐng)來(lái)自廣東的蘇總介紹一下廣東的情況。

    蘇總：大家上午好，我是來(lái)自廣東的匯景（音）公司，我把廣東的市場(chǎng)情況跟大家介紹一下。人造板大多數(shù)都是中纖板和刨花板企業(yè)，中纖板和刨花板主要用于家居制造。廣東甚至以后全國(guó)都有這種趨勢(shì)，現(xiàn)在家居行業(yè)是冰火兩重天，好的非常好。有的企業(yè)跑量，靠庫(kù)存式的銷售?，F(xiàn)在以歐派、索非亞、尚品宅配這些定制家居的興起。定制家居在廣東，這幾年發(fā)展非常迅速。 成長(zhǎng)也是非?？臁Ｎ覀儚奈覀兊目蛻羯砩弦部吹搅?，任何行業(yè)要思考。要與時(shí)俱進(jìn)。該改變你的模式的時(shí)候要改變。該創(chuàng)新的時(shí)候要?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)然要?jiǎng)?chuàng)新改變模式，要涉及到制造，要依靠的是什么呢？要依靠的是科技的力量。所以定制家具，是個(gè)性化生產(chǎn)。原有的生產(chǎn)模式、設(shè)備都不具備這個(gè)條件。隨著科技發(fā)展進(jìn)步。關(guān)于這個(gè)制造，每一家房屋結(jié)構(gòu)都不一樣，給家具生產(chǎn)帶來(lái)很大的難度。但是改變這個(gè)問(wèn)題就成功了。很多企業(yè)做了專改變，是家具行業(yè)的科技企業(yè)，銷售前移，傳統(tǒng)的家具是家具商城賣的。他們的家具是網(wǎng)上賣的。往前推進(jìn)了一大截。也就是你裝修房子的時(shí)候就可以這個(gè)家具。不是裝修好再去找家具。所以定制家具我覺(jué)得是家具行業(yè)的一個(gè)升級(jí)一個(gè)創(chuàng)新。所以它贏得了春天。廣東現(xiàn)在的定制家具是發(fā)展趨勢(shì)比較快。我想這個(gè)模式慢慢會(huì)走向全國(guó)各地。對(duì)各地的家具生產(chǎn)模式產(chǎn)生沖擊。我講的是我們的客戶是這樣一個(gè)局面，他們通過(guò)創(chuàng)新，得到了第二次發(fā)展飛躍。

    說(shuō)到人造板，我覺(jué)得也應(yīng)該創(chuàng)新?，F(xiàn)在大家都感覺(jué)到累。我們行業(yè)怎么創(chuàng)新呢？我覺(jué)得首先要從名字上改一改。我們不要叫經(jīng)銷商，經(jīng)銷商名字很老土，消費(fèi)者聽(tīng)了就很不舒服。因?yàn)榻?jīng)銷商給人感覺(jué)就是要賺錢的。所以很難做。所以很多家具廠直接跟生產(chǎn)廠家合作，不跟你經(jīng)銷商合作了?？赡艿胤接胁町?。因?yàn)閺V東這里，全國(guó)都知道刨花板中纖板兩廣是最多的。過(guò)去信息越封閉越賺錢。就像新疆就比較好，比較封閉。一塊板可以賺幾十塊錢，廣州每五毛錢就是一個(gè)品牌差異。有七十幾塊五到六十幾塊五，一路下去每五毛錢一個(gè)品牌。就像剛剛大亞說(shuō)的，他們是要提升服務(wù)。我們以后不要叫經(jīng)銷商，以后叫服務(wù)商了。現(xiàn)在空調(diào)不可能空調(diào)公司包吧？是有專業(yè)服務(wù)商外包的。我們今后就叫服務(wù)商，我是給你做專業(yè)服務(wù)的。我交貨給你，給你服務(wù)。把自己定位為服務(wù)商。這個(gè)問(wèn)題就解決了。你看賣空調(diào)的，人家可以給你加冷媒、清洗。所以我想表達(dá)的，就是我們經(jīng)銷商要從名字，當(dāng)然這個(gè)需要大家的配合?？蛻暨€是經(jīng)銷商找到的。你談完了之后，這個(gè)就名正言順了。我覺(jué)得第二個(gè)就是我們經(jīng)銷商的路子上，從名稱到運(yùn)作模式要調(diào)整。

    第三個(gè)要講什么呢？現(xiàn)在廣東有幾十家的定制家居，把貼面做得很大?，F(xiàn)在廣東有人能做到一個(gè)月能貼一百萬(wàn)張的貼面廠。這個(gè)是由于廣東的定制家居產(chǎn)生了貼面的要求。未來(lái)各個(gè)區(qū)域肯定是定制家具廠越來(lái)越多了。傳統(tǒng)的廠要改變它的模式。對(duì)于貼面，要有一個(gè)促進(jìn)，也是一個(gè)比較利好的消息。第四點(diǎn)，大家也是做得很累，大家都考慮14年怎么創(chuàng)新，尋找自己的位置。就像剛剛講的，深耕細(xì)作吧?？傆泻芏鄸|西其實(shí)我們現(xiàn)在的企業(yè)人造板還是非常粗獷的。我們?nèi)绻苓_(dá)到汽車工業(yè)電子工業(yè)那么先進(jìn)的話，這里面有很多利潤(rùn)可以釋放出來(lái)。我相信通過(guò)我們的努力還是可以找到一個(gè)新的思路的，找到一個(gè)希望的出口，謝謝大家。

    李洪帆：好的，我們一起努力，我聽(tīng)蘇總這么說(shuō)，我就特別的高興和自豪，因?yàn)槲以谌昵埃揖桶l(fā)表了一篇文章，提出定制家具必將引發(fā)中國(guó)家具業(yè)的一場(chǎng)革命，這個(gè)革命其實(shí)已經(jīng)來(lái)了。這里我覺(jué)得大連交易所你們有個(gè)機(jī)會(huì)。實(shí)際上定制家具主要的板材是刨花板，希望你們盡快調(diào)研，盡快上市，把這個(gè)做得更好一些。