仙游紅木之痛

    今年，紅木家具市場開始回歸常態(tài)，競爭日益凸顯，習(xí)慣了生意送上門的仙游紅木人開始著急了。仙游紅木家具企業(yè)正確認知整個紅木家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和不足，才能走出困境。

    企業(yè)思維傳統(tǒng) 品牌意識薄弱

    2013年，仙游紅木家具企業(yè)都在木材漲價潮中分了一杯羹。沉浸在賺錢的喜悅中，對外地紅木家具產(chǎn)業(yè)就缺乏了必要的關(guān)注，對自身品牌的推廣意識也相對薄弱。記者走訪大部分仙游紅木家具企業(yè)展廳，發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)重視展廳布景。多數(shù)展廳一眼看上去就像一個倉庫，堆滿了紅木家具；而絕大部分廣東紅木家具企業(yè)的展廳布景充滿人文氣息，客廳、書房、臥室等家具擺放有序，加之展廳內(nèi)風(fēng)水輪轉(zhuǎn)動的水聲、淡淡的輕音樂，唯美的古典氣息更能刺激消費者的購買欲望。

    從事紅木家具行業(yè)的徐先生說道：“去年生意太好了，訂單都來不及做，哪兒還有時間去做品牌推廣。今年就不一樣了，漲價潮過去了，又新增了那么多企業(yè)，競爭太激烈了，要考慮品牌包裝了?！?/P>

    仙游紅木產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)平臺最好，整體的營業(yè)額在全國也是名列前茅的；有些企業(yè)不論是規(guī)模還是制作水平都可以排到全國前幾名，硬實力可謂相當雄厚，但是在品牌影響力上，卻沒有達到與之相匹配的高度。紅木家具產(chǎn)業(yè)與終端市場脫節(jié)，只賺取了單純的加工費，工藝與品牌附加值都沒能得到很好的發(fā)揮，這是非?？上У?。一小部分企業(yè)在大環(huán)境的逼迫下，開始逐漸蘇醒，走訪外地市場，學(xué)習(xí)品牌經(jīng)營之道。

    營銷推廣渠道少 行業(yè)媒體力量弱

    互聯(lián)網(wǎng)時代，廣東和浙江地區(qū)的紅木家具企業(yè)動態(tài)頻頻出現(xiàn)在消費者的視野內(nèi)，而仙游紅木家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎銷聲匿跡。大部分仙游紅木家具企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣上一片空白。

    個別企業(yè)在品牌推廣上還是很有想法的，但是沒有專業(yè)的品牌策劃推廣公司與他們對接，只能在現(xiàn)有的幾家區(qū)域媒體上推廣自己，如壩下工藝網(wǎng)、愛古網(wǎng)、仙作紅木家具網(wǎng)等。這些行業(yè)網(wǎng)站都存在區(qū)域局限性，很難讓更多外地消費者了解仙游紅木。據(jù)了解，目前行業(yè)排名第一的網(wǎng)絡(luò)媒體尚未駐點仙游。過去曾有全國性的紅木行業(yè)媒體試圖入駐仙游，但是為數(shù)不多的有推廣意識的紅木家具企業(yè)無法支撐全國性媒體的長久入駐。推廣渠道貧乏、信息閉塞，導(dǎo)致消費者無法了解仙游紅木，久而久之，仙游紅木家具企業(yè)也很難走出競爭的惡性循環(huán)。

    人才不均衡 無序競爭激烈

    工藝大師多，熟練木工少，設(shè)計人才少，職業(yè)經(jīng)理人少，是仙游紅木家具行業(yè)人才分布的現(xiàn)狀。企業(yè)缺乏設(shè)計人才，大部分小企業(yè)一直模仿較為暢銷的設(shè)計樣品，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。產(chǎn)品同質(zhì)化的最終結(jié)果只能是價格上的惡性競爭，個別企業(yè)為了回籠資金，甚至不惜虧本出售產(chǎn)品。

    重材質(zhì)輕藝術(shù)

    企業(yè)偏重材質(zhì)和雕飾技法，認為凡是黃花梨、紫檀的家具就是好家具，雕飾繁縟才貴氣，珍貴紅木被濫用，紅木家具藝術(shù)和文化價值被淡化。近幾年，木材標準泛濫，工藝標準卻無人問津。

    正如中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松所說：“一個依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)，肯定不具有可持續(xù)發(fā)展的可能；一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質(zhì)都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。”（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志  陳建華、康菊香∕文  羅杰∕編輯）