5000多元的家具被他砍到450元

楊清清說，在砍價現(xiàn)場，你的聲音要比別人大，要有肢體動作，才能帶動現(xiàn)場氣氛

　　嘉賓供圖

　　河南商報記者 王艷艷

　　砍價，對普通人來說是再平常不過的事了，平時買菜、買衣服，不管會不會砍價都會試一下，不同的是，有的人砍完后買得稱心如意，有的人則懊惱不已。

　　但你是否知道，還有一種專門以砍價為職業(yè)，以此賺錢的人—砍價師，他們雖然賺錢不少，但壓力也大，常有人中途退出。這個行業(yè)人才缺口也較大。

　　一次活動

　　讓他做起砍價師這個職業(yè)

　　裝修過房子的人都有個感覺，買家具建材太費(fèi)事，品牌多，價格參差不齊，選擇起來很頭疼。

　　如果你買東西，有人專門砍價，那就輕松多了。

　　1987年出生的楊清清，就是這樣的人。他是河南信陽人，雖然很年輕，但從業(yè)已有七年，“當(dāng)年涉足這個行業(yè)，也是機(jī)緣巧合。”

　　2007年之前，楊清清在一家櫥柜工廠工作，當(dāng)時負(fù)責(zé)整個江蘇的銷售。有一次，公司參加團(tuán)購網(wǎng)的活動，他作為廠商代表上臺接受砍價。

　　第一次被人“砍”，他除了緊張，還覺得對方實在是厲害。但當(dāng)時，他壓根兒沒想到自己會做砍價師，因為感覺自己內(nèi)向的性格不合適。

　　2007年，他加入一家團(tuán)購網(wǎng)，被公司派到鄭州站，因是網(wǎng)站站長，砍價這個職責(zé)就落到他的身上了。

　　楊清清說，其實那時自己也是被迫的，當(dāng)時公司沒有專業(yè)的砍價師，他只能硬著頭皮上，“記得第一次操作效果還蠻不錯的，后來就慢慢做了這個職業(yè)?！?/P>

　　如今，他是團(tuán)購家、砍價師之家這兩個網(wǎng)站的首席砍價師，因從業(yè)時間長，有一定知名度，他的出場費(fèi)是3萬元，半天時間。

　　做這行稍微優(yōu)秀的，年薪為30萬元~80萬元，但有的人只是做個兼職，收入就不好計算了。雖然收入很可觀，但這行人才缺口還是很大。

　　楊清清說，從事這行的很少，一般來自兩個渠道：原來從事家具建材這個行業(yè)的；或者是團(tuán)購網(wǎng)的負(fù)責(zé)人。

　　因為缺人，如今，他所在的網(wǎng)站開始辦培訓(xùn)班，邀請愿意從事這個行業(yè)的人，加以培訓(xùn)，純公益性質(zhì)的。

　　口才好、對行業(yè)熟悉，還得有好的身體

　　砍價這個事，口才好的人肯定占優(yōu)勢。

　　但做職業(yè)砍價師，除了口才好、邏輯思維能力強(qiáng)，還得有豐富的行業(yè)知識。楊清清說，做他這行，要對建材類足夠了解，比如，建材類有20多個大品項，每個品項至少要了解10個品牌，這總共得200多個?！爸R量要求非常大?！?/P>

　　另外，還得能上臺，上臺不是誰都能上的，要有主持功底。“你的聲音要比別人大，要有肢體動作，帶動現(xiàn)場氣氛?！倍?，建材職業(yè)砍價師的勞動強(qiáng)度也是很大的。

　　“集中爆發(fā)點(diǎn)較強(qiáng)，有時要站一天，不能吃東西，只能喝水，如果一場活動有200多商家，一一砍完，就需要兩天時間。”

　　他說，還得全國各地跑，最多的時候自己一天跑過4個城市，“現(xiàn)在周六、周日也得去砍價，每周要坐三四次飛機(jī)，去不同的城市?！?/P>

　　所以，必須有個健康、強(qiáng)壯的身體，不然真的吃不消。

　　“有時壓力蠻大的，主辦方付錢請你過來，希望你給他制造一個很火爆的場面，有很多的訂單，但可能來的業(yè)主并不多，怎么把訂單弄出來，完全要靠現(xiàn)場自己的發(fā)揮。”

　　這個行業(yè)中，也有不少砍價師因壓力大而中途退出。

　　建材家具利潤大，最好砍價

　　盡管砍價師活躍在眾多領(lǐng)域，但是砍價師并不是“萬能鑰匙”。

　　楊清清說，真正能砍價的主要限于市場不透明的大件消費(fèi)品，比如建材、家具、裝潢等?！坝行┥唐肥遣荒芸硟r的，比如說蘋果的手機(jī)，根本就沒有砍價的余地?！?/P>

　　道理很簡單，家裝材料，這類產(chǎn)品品牌多，利潤空間大，而且不是明碼標(biāo)價，一般人哪里搞得清楚？

　　舉個例子，在鄭州，光賣地板磚的就有上千家，同樣一款磚，有人報價8元，有人報價800元。

　　真正的砍價師，他們的砍價方法和淘寶網(wǎng)上的砍價方法差別很大。

　　網(wǎng)絡(luò)砍價師，在和賣家聯(lián)系的過程中，扮演的還是購買者的角色。

　　但他們，會帶著一批買家去現(xiàn)場砍價，談判的砝碼就是大批買家。

　　大型團(tuán)購會上，一般的商品都能砍掉20%至30%的“虛價”，而部分商品的降價幅度更大。

　　楊清清說，去年一次砍價會，他把全友家具報價5000多元的四件套（一張1.8m×2m的床 +床墊+兩個床頭柜）砍到450元，“這個品牌當(dāng)天下午訂了1000多單。對于商家來說，只是短暫的虧，這1000多客戶可能還會買他的其他家具，所以這就是薄利多銷的核心目的?！?/P>

　　建材類產(chǎn)品還有個特點(diǎn)，同一個產(chǎn)品，有的地方不打折，有的地方能打五折，所以，砍價師也得結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況。

　　“你信息調(diào)查得不夠，業(yè)主就覺得你這個工作干得不好，是個托兒?？硟r師也有被收買的?！?/P>

　　猶豫讓對方出底價、

　　然后再砍價，最后提要求

　　在楊清清看來，人人都是砍價師，都經(jīng)歷過砍價，但有的人砍不好，之后就很懊惱，感覺受騙了，其實是完全可以避免的。

　　他建議，消費(fèi)者購買大件商品時，不要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲，跟接觸的銷售員先做朋友，“以買車為例，告訴他在比較，在猶豫不決，讓他拿出最大的優(yōu)惠力度，他為了拿下你，肯定報最低價。但這個并不是他的底價，你還要跟他砍。你說另一款優(yōu)惠力度比你這兒大，如果能達(dá)到那個力度我就考慮買你的。”

　　“一定等他先讓價，你再砍價，砍完之后，最后使出殺手锏。我確定買了，這時要提要求，滿足了我就買，不滿足就走人?！?/P>

　　在這個過程中，有條件也可收買那個銷售員，“我的套路很簡單，你要是能把這事搞定，到時我給你包1000元的紅包，這事只有你我知道。一般聽到這，銷售員動力會更大。不過，多半情況下，你也可以食言，只是一種策略?！?/P>

　　生活中，買衣服，砍價的技巧就更多了。

　　但也要搞清楚，有些品牌能砍價，有些不能砍價。比如奢侈品、大品牌，就是不打折。除了這些，天底下幾乎沒有不打折的店。

　　他舉例說，有時候自己在商場買東西，就不會按常規(guī)套路，“我會說，你好，最近生意怎么樣？我姓楊，剛調(diào)到這個商場哪一塊，今天我來買個東西，我是自己商場的，你底價多少?！?/P>

    “其實，多半情況下，銷售員也認(rèn)不得你，這個方法還是挺有效的?！?/P>