人造板經(jīng)銷商區(qū)域市場分析報(bào)告

    2014 年7月24日,中國人造板流通聯(lián)盟第十九次市場分析電話會(huì)議召開。本次電話會(huì)議由聯(lián)盟副秘書長高星主持。執(zhí)行會(huì)長單位、副會(huì)長單位、常務(wù)理事單位、理事單位及制造商和經(jīng)銷商代表參加了此次會(huì)議。

    人造板經(jīng)銷商區(qū)域市場分析：

    華東地區(qū)：

    上海怡黃木業(yè)有限公司董事長江小成：

    6-7月份上海華東地區(qū)的銷售和利潤基本持平，感覺到80-00后開始奪權(quán)，他們的生活方式將成為主流，50-70后的經(jīng)營模式已經(jīng)落伍，例如今年福布斯排行榜排在前面的都是電商，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯有擁抱變化才能生存下去。流通商的經(jīng)營模式必須適時(shí)的做出改變，包括門店和倉儲，目的就是在未來的大變局中能夠生存下來。在變中求穩(wěn)，在變中求新，不斷的去開發(fā)和推出新品。

    西南地區(qū)：

    成都大亞商貿(mào)有限公司張經(jīng)理：

    上半年總體來說還不錯(cuò)，銷售創(chuàng)出歷史最好成績，由于應(yīng)收款問題今年很突出，因此進(jìn)入7月份以來公司戰(zhàn)略是不斷加強(qiáng)監(jiān)控應(yīng)收款。

    華中地區(qū)：

    新華木業(yè)總經(jīng)理朱殿奎：

    2014年公司的發(fā)展策略是：零利潤，零投訴，零欠賬，大資金，大流通，大銷售，大倉儲、系統(tǒng)化，組織化、體系化。6月份之前目標(biāo)完成的不是太好，7月份銷售比去年同期增加了20%。預(yù)計(jì)未來經(jīng)銷商的發(fā)展是強(qiáng)的更強(qiáng)，小的更小，現(xiàn)在鄭州的銷售非常好，感覺廠家定制產(chǎn)品比較多。作為經(jīng)銷商來講品牌是重要的，市場比較亂的時(shí)候，經(jīng)銷商要亂中取勝，樹立品牌。預(yù)計(jì)今年銷售增加2個(gè)億還是有把握的。

    華北地區(qū)：

    天津神狼木業(yè)總經(jīng)理徐杰：

    天津整個(gè)市場一般，出口不景氣，天津市場轉(zhuǎn)型比較厲害，雕刻原來用密度板，現(xiàn)在改成實(shí)木雕刻，板式家具改做實(shí)木家具也比較多，板式家具大面積萎縮，只有特殊用途如鏡框，包裝盒，線路板等還在用密度板。刨花板銷量相對有所增加，但是總體也不好，主要面對的是出口市場，也有一些使用刨花板生產(chǎn)家具的企業(yè)改作了實(shí)木家具。國內(nèi)門廠的銷售也不好，這與國內(nèi)的大環(huán)境有關(guān)。

    天津出現(xiàn)了客戶跑路的情況，已經(jīng)給一些經(jīng)銷商造成了損失，使經(jīng)銷商處于無奈的境地，只能嚴(yán)格控制賒欠，希望同仁注意每個(gè)客戶的實(shí)際情況，防止損失太大，賒欠盡量少一點(diǎn)。

    現(xiàn)在有很多直接用戶的思想在改變，而且變得很快，如果不仔細(xì)調(diào)查使用用戶的市場變化將來肯定會(huì)被淘汰，因此我們需要關(guān)注板材新產(chǎn)品和市場的新方向，經(jīng)銷商需要做到在變種求穩(wěn)，在變中求先，對于新鮮事物要很快的了解，而不是絕對的拒絕，例如電商的發(fā)展，肯定是未來的發(fā)展方向。另外對于一些尖端、符合當(dāng)今潮流的東西，必須要借鑒。目前的形勢就是給我們一個(gè)時(shí)間去思考，有所改變，有所突破。