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在成都的明珠家具(集團)有限公司(下稱“明珠家具”)的生產(chǎn)車間走廊上，一張來自廣東家具制造之都——順德龍江鎮(zhèn)政府率團到訪考察留念的照片，特別顯眼。
早在20多年前，木匠出身的明珠家具創(chuàng)始人王建斌在賺取第一桶金時曾有過南下廣東“取經(jīng)”的經(jīng)歷。而這僅僅只是上世紀90年代眾多創(chuàng)業(yè)者南下廣東家具業(yè)學藝的一個縮影。
如今，當不少家具廠的老板還在為招工難發(fā)愁時，年產(chǎn)值超10億元的明珠家具內(nèi)，一臺臺來自德國的先進設(shè)備在高速運轉(zhuǎn)，近千畝的廠區(qū)只靠200-300人來生產(chǎn)，公司還在想盡辦法進一步壓縮人力、提高效率。
憑借敏銳的市場觸覺，主動“以港為師”讓廣東在第一波全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中先富起來。而在順德龍江，從最初“拆”港澳的家具模仿生產(chǎn)，到今天成為了全國家具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的集聚地。
然而，當各項生產(chǎn)要素成本不斷上漲，川粵兩地都面臨著發(fā)展模式的再選擇。擁有生產(chǎn)成本比較優(yōu)勢的四川家具，在模仿中求變，以“農(nóng)村包圍城市”的市場定位在國內(nèi)家具業(yè)搶占到一席之地。
而在“追兵越來越近”的形勢下，以家具為代表的佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正借助大數(shù)據(jù)為代表的信息技術(shù)，進一步優(yōu)化提升生產(chǎn)效率和生產(chǎn)資料的配置，同時圍繞互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)模式創(chuàng)新，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再出發(fā)探索一條全新的路徑。
新格局
龍江家具業(yè)浮沉
李行一度也想把自己的工廠出租出去。這幾年每次在村里開會，他見到的陌生人越來越多。隨著生產(chǎn)要素成本的高企，龍江越來越多原來從事家具廠的人都感覺到出租廠房甚至比經(jīng)營一年賺的還多。在龍江，從家具廠老板轉(zhuǎn)行當“包租公”的正在增加。
李行(化名)家族經(jīng)營的家具廠幾乎可以看作順德龍江家具發(fā)展的縮影。
“這條街數(shù)下來，現(xiàn)在只剩我們和隔壁還是本地人在經(jīng)營家具，其他都出租了?！苯衲?月，在李行位于旺崗工業(yè)區(qū)2000平方米的廠房內(nèi)，只有零星幾名員工在搬運貨物，滿是工廠的街道上，顯得有些過于安靜。
這位幾年前才正式從父親身上接棒經(jīng)營家具廠的創(chuàng)二代，去年也一度萌生直接把工廠轉(zhuǎn)租出去的想法。
事實上，放棄生產(chǎn)、轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的做法幾年前已經(jīng)在龍江興起。“每一年村里開會，都會發(fā)現(xiàn)越來越多的陌生面孔。”李行說，他所在的旺崗村目前本地人經(jīng)營家具廠超過十年的已不足三成。
“將廠房租出去賺的錢，有時比自己做賺得還多?！崩钚杏浀?，去年一位轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的家具廠負責人給他算過一筆賬：一家家私廠單單出租一年大約能賺二三百萬元，而他一年辛苦經(jīng)營下來的利潤也與之相仿。
與現(xiàn)階段龍江不少本地人都開始對家具經(jīng)營動力不足相比，早在上世紀80年代，在龍江誕生了全國首套沙發(fā)，全國的家具星星之火從這里開始燎原，在龍江出現(xiàn)了幾乎戶戶做家具的現(xiàn)象。
那時李行還小，但他依稀記得，村里不少人都跑到香港和澳門“拿版”回來“解剖”。在當時稀缺經(jīng)濟之下，李行還清晰記得父親說過的話，“只要把家具生產(chǎn)出來，就肯定有錢賺?！?/P>
龍江一下子集聚起過千家具企業(yè)，而依托于此，樂從的家具賣場也發(fā)展起來。龍江不僅成為了中國的家具制造重鎮(zhèn)，也以較高的薪酬吸引了大量的外來務(wù)工人員，也包括一些南下學藝的內(nèi)陸人員。
如今已經(jīng)崛起為國內(nèi)另一個家具生產(chǎn)基地的江西南康，最早的一批發(fā)家者就曾經(jīng)到過廣東學藝;而現(xiàn)在異軍突起的“川派”家具，其龍頭企業(yè)掌上明珠創(chuàng)始人王建斌生產(chǎn)電視柜時也曾南下取樣。
龍江家具顯然遇到了挑戰(zhàn)。在龍江325國道上，大量是前店后廠的小家具企業(yè)?！靶切嵌啵铝辽佟?。龍江鎮(zhèn)經(jīng)促局提供的數(shù)據(jù)顯示，在龍江現(xiàn)有2600多家家具企業(yè)中，產(chǎn)值過億的僅有8家。
“現(xiàn)在成本對利潤的擠壓太厲害了?！绷硪患以谕鷯彺鍍?nèi)經(jīng)營沙發(fā)廠的負責人說，從租金到人力到原材料價格，幾乎每一個環(huán)節(jié)的成本都在漲。而產(chǎn)品價格卻逐年在壓低。
龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟和科技促進局相關(guān)負責人也坦言，今年上半年，龍江家具銷售接近100億元，銷量雖然在增加，但利潤卻明顯下降。
成本上漲對利潤的瘋狂擠壓，加之近年慘淡的行情。李行的工廠今年以來訂單同比減少了3成。為此，他正準備以收縮規(guī)模的方式“過冬”。
而同樣的，隨著生產(chǎn)要素成本的上漲，在佛山，不同的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)老板，都幾乎在說著同樣的話，“利潤越來越薄”了。
新挑戰(zhàn)
模仿中求變的“川軍后生”
去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長性來觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。
作為后發(fā)區(qū)域的西部，顯然在生產(chǎn)要素成本上相對于東部沿海仍保有比較優(yōu)勢。而回顧以成都為代表的川派家具后生的崛起路徑，也與廣東家具有密切的關(guān)系。
“坊間有個說法叫‘四川家具出廣東’，首先體現(xiàn)在技術(shù)方面，以前廣東的家具展都是不允許拍照的，但有些四川的老板還是想方設(shè)法找到許多廣東家具的資料?！彼拇ㄊ〖揖哌M出口商會策劃部經(jīng)理肖竹珍坦言，川派家具創(chuàng)業(yè)之初主要靠學習、模仿廣東等先發(fā)地區(qū)的產(chǎn)品和管理經(jīng)驗。
確實，在點燃全國家具業(yè)星星之火的順德龍江內(nèi)，早年那一批批南下闖蕩的打工者，在回鄉(xiāng)的過程中逐步帶回了珠三角的先進技術(shù)和經(jīng)驗。如今在四川不少家具企業(yè)的創(chuàng)始人，在上世紀八九十年代都有過珠三角家具行業(yè)打工、學藝的經(jīng)歷。
比如被稱為成都家具業(yè)“三駕馬車”之一的明珠家具的掌舵人王建斌就是從俗稱“打家具”的木匠出身。
早在25年前，王建斌與幾位“小伙伴”一度，以小作坊為陣地，結(jié)成創(chuàng)業(yè)同盟，經(jīng)營初見成效后快速擴張建廠，在經(jīng)歷了一輪南下廣東挑選樣品、東臨黃山參展摸底后，憑借對行業(yè)細分領(lǐng)域——電視柜的深耕，挖到了“第一桶金”
從某種程度上說，“以粵為師”是川派家具崛起的重要基礎(chǔ)之一。但作為后發(fā)區(qū)域，當順德家具等粵派家具早已牢牢占據(jù)一線市場后，深居內(nèi)陸的明珠、全友等川派企業(yè)劍走偏鋒，主打三四線城市，在市場定位上與順德家具有明顯的錯位。
在模仿中的差異化定位，為川派家具的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而家具業(yè)川軍另一大特點是注重品牌的打造。
“早在七八年前就能在市面上看到全友、明珠的廣告了，這些年更為注重品牌的打造，有些原本比較老土的品牌，現(xiàn)在也開始走時尚路線，聘請各式明星做形象代言?！毙ぶ裾浔硎?，像近兩年發(fā)展勢頭迅猛的帝標家居，經(jīng)銷門店也在短短幾年間擴張到1000多家，“如今四川所有高速路上都能看到帝標的廣告。”
但必須看到，廣東家具業(yè)在絕對值上仍占有巨大優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長性來觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。
據(jù)統(tǒng)計，占據(jù)了四川家具接近7成產(chǎn)值的成都市內(nèi)擁有3000多家家具企業(yè)，整個成都產(chǎn)值上億元的企業(yè)在20家左右，而來自成都崇州市經(jīng)濟和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，單是其經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的明珠、全友兩家家具大鱷的年產(chǎn)值就在10多億元以上。
相比之下，擁有“中國家具制造重鎮(zhèn)”等多項殊榮的順德龍江，現(xiàn)有家具制造企業(yè)2600多家，規(guī)模以上企業(yè)86家，超億元產(chǎn)值企業(yè)僅8家。
關(guān)注
兩地競跑：
如何破解成本困局?
相對于東部沿海的要素成本比較優(yōu)勢，在西部也有消退的苗頭。以明珠家具為代表，四川家具企業(yè)正試圖加大自動化水平來破解成本困局。而佛山的家具企業(yè)正通過擁抱大數(shù)據(jù)等新型信息技術(shù)，破解定制化家具中生產(chǎn)與訂單之間的對接難題。
如同龍江家具曾經(jīng)擁有生產(chǎn)要素成本的比較優(yōu)勢一樣，作為后發(fā)區(qū)域的西部，也開始面臨勞動力、原材料、用地空間資源的要素瓶頸挑戰(zhàn)。
“因為川派家具主攻三四線城市，所以價格一般偏低，以此來適應(yīng)市場需求。”肖竹珍坦言，相對低端的定位和品牌戰(zhàn)略迫使其壓縮利潤空間以換取規(guī)模效益，這也是為何四川的家具業(yè)更容易出現(xiàn)產(chǎn)值過10億的企業(yè)原因。
但一些比較優(yōu)勢在西部也開始有消退的跡象。
在成都家具業(yè)集聚的新都、崇州等地，近年來已處于發(fā)展飽和狀態(tài)，部分園區(qū)甚至在2008年以后就未新引進過一家企業(yè)，存量企業(yè)也因用地不足而擴張乏力。
另一方面，在中西部飛速發(fā)展的帶動下，成都勞動力的工資水平持續(xù)上升，據(jù)明珠公司人力資源中心主管郭靜萍透露，去年明珠的一線生產(chǎn)工平均月薪為3000多元，今年更上漲了約30%，與佛山等沿海地區(qū)的人力成本相差無幾?；诖?，明珠近年來在提高工廠自動化水平和生產(chǎn)效率上大手筆投入了6億-7億元，構(gòu)建起全球規(guī)模領(lǐng)先的德國豪邁生產(chǎn)設(shè)備群。
“以前舊設(shè)備尚未淘汰時，公司共有5000多人，每年年會要擺上500多桌，這幾年一直在削減人手，現(xiàn)在員工數(shù)量已經(jīng)下降到3000人左右，今后還會繼續(xù)壓縮?！惫o萍介紹，目前公司在崇州近千畝的廠區(qū)車間只有200-300名工人，一塊木頭從下料到打磨、噴漆等全部工序完成，不到一天就能制作出成品。
在人口紅利消退突出的佛山，制造業(yè)之城的順德也啟動了一波聲勢浩大的“機器代人”計劃。順德區(qū)政府累計安排15億元專項財政資金，支持制造企業(yè)購買先進設(shè)備擴大生產(chǎn)和開展智能化技術(shù)改造，在此推動下，美的、海信科龍、萬和電氣等家電龍頭今年也將大規(guī)模升級生產(chǎn)線。
但不少佛山的家具企業(yè)對于這股自動化浪潮還稍顯躊躇。
李行的工廠內(nèi)至今擺放的數(shù)控設(shè)備和重型機器都購置于上世紀90年代，并且仍沒有換購的想法，“夠用就可以了”。
“這種對設(shè)備升級的不重視，以至于行業(yè)內(nèi)有一種說法，在龍江設(shè)備很難賣得動。”順德職業(yè)技術(shù)學院教授劉曉紅說。
不過，在成本高企以及利潤的趨薄之下，部分企業(yè)借力大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升生產(chǎn)資料使用和勞動生產(chǎn)效率的嘗試，還是為佛山家具業(yè)帶來一股新風。
在佛山維尚家具制造有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，生產(chǎn)工人的每一項操作，都全靠工位顯示屏上發(fā)出的“指令”。而在板材完成切割后，員工會為每一塊木料都貼上一張二維碼“身份證”，以決定其下一步的去向。
如此頗具顛覆性的生產(chǎn)場景瞄準的正是全屋定制家具——這個需求強烈的中端市場。
長期以來，定制家具面臨著難以規(guī)模量產(chǎn)的瓶頸：一方面，傳統(tǒng)的家具定制生產(chǎn)效率低、材料浪費率高;另一方面，在接單環(huán)節(jié)，定制需要設(shè)計師針對客戶個性需求進行設(shè)計，人力、時間成本高企。
即使如掌上明珠這樣的板式家具業(yè)龍頭，郭靜萍也坦言，雖然公司運用德國SAP-ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了產(chǎn)品“零庫存”，但目前也僅靠從專賣店訂單到車間生產(chǎn)的無縫對接，“尚未真正實現(xiàn)全定制化”。
而維尚家具則通過自建平臺新居網(wǎng)，對全國各大城市數(shù)以萬計的房屋戶型數(shù)據(jù)進行收集，梳理出幾十個最基本的戶型。然后向收集客戶諸如朝向、戶型、業(yè)主身高、顏色喜好與最終選定的方案，錄入信息庫。
這些來自各個方案中的共同項會被整合起來，每個零部件拆分后進行優(yōu)化“排版”，并在系統(tǒng)中自動生成切割程序。一線生產(chǎn)員工只需根據(jù)程序指示進行操作即可。
