原料漲價(jià) 倒逼紅木家具無縫銷售 元旦清倉甩貨

    國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不樂觀以及紅木家具原材料價(jià)格的上漲，很多經(jīng)銷商寧愿賠付生產(chǎn)廠家違約金也不愿意提貨，形成了生產(chǎn)廠家直接面向消費(fèi)者的局面。而這種局面無疑導(dǎo)致了家具價(jià)格大幅下降。東陽佳品紅木家具廠運(yùn)營(yíng)總監(jiān)穆延?xùn)|表示，急于變現(xiàn)是因?yàn)檫€要囤積原料為明年做準(zhǔn)備，而其位于北京(樓盤)西站北廣場(chǎng)正對(duì)面的光耀東方廣場(chǎng)里的紅木家具即將在元旦期間底價(jià)銷售。

    底價(jià)紅木家具受追捧

    光耀東方廣場(chǎng)位于北京西站北廣場(chǎng)正對(duì)面，和室外寒冷的溫度正相反，5000多平米的展廳密密麻麻地?cái)[滿了各式各樣的紅木家具，價(jià)格低得令人咋舌，幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中，熱鬧非凡，一片火熱。

    筆者現(xiàn)場(chǎng)粗略統(tǒng)計(jì)，至少有近千件家具堆滿了現(xiàn)場(chǎng)。一路擠過去，大紅酸枝的班臺(tái)、圈椅、沙發(fā)、餐桌、床、電視柜、博古架，甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現(xiàn)。就像平常集貿(mào)市場(chǎng)一樣，每件家具上都有一張巨大醒目的價(jià)格標(biāo)簽標(biāo)寫木料名稱及規(guī)格，且醒目地標(biāo)識(shí)著該家具的市場(chǎng)參考價(jià)和清倉價(jià)，二者之間差距巨大，讓人驚嘆不已，有幾百塊錢的、有幾千塊錢的，一百多萬的沙發(fā)砍砍價(jià)，十來萬就搬走。

    東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，無論如何也不會(huì)讓人想到是賣紅木家具，倒像是年貨大集。

    “銷售情況非常樂觀?！?東陽佳品紅木家具廠運(yùn)營(yíng)總監(jiān)穆延?xùn)|表示。

    元旦期間清倉甩貨

    穆延?xùn)|表示，其計(jì)劃是在元月4號(hào)或5號(hào)左右回東陽，元旦放假三天，正好顧客也有時(shí)間來挑選了，肯定要把握好這個(gè)節(jié)點(diǎn)的，顧客這個(gè)時(shí)間買回去，正好元旦和過年就能用上了，但因?yàn)槭翘澅緝r(jià)清倉甩貨，所以爭(zhēng)取一件也不留，全部變現(xiàn)，別說賺錢了，即便是賠點(diǎn)錢，也會(huì)賣給顧客的。

   “因?yàn)槲覀儍r(jià)格標(biāo)的已經(jīng)不是出廠價(jià)，而是直接的生產(chǎn)成本價(jià)，還有好多是虧本價(jià)，因?yàn)橐呀?jīng)拉過來了，運(yùn)費(fèi)不菲，與其再花錢拉回去，不如直接賠點(diǎn)錢賣出去，換回現(xiàn)金去買紅木原料，擴(kuò)大生產(chǎn)更劃算?！蹦卵?xùn)|表示，兩年前，他們廠根本不會(huì)出來這么辛苦地做銷售，那時(shí)候只要把貨生產(chǎn)出來，大把的經(jīng)銷商直接現(xiàn)金提走，但今年就不行了，很多經(jīng)銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨。

    “廠到家”模式讓利消費(fèi)者

    對(duì)此，有專家表示，“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費(fèi)者，將是未來最重要的營(yíng)銷模式之一，誰先摸索出來這條路，誰就能走在市場(chǎng)前面，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生改變的時(shí)候，廠商千萬不能坐以待斃，唯有積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，打消消費(fèi)者的疑慮，創(chuàng)新改革營(yíng)銷方式，度過行業(yè)蕭條期，才能可持續(xù)性的發(fā)展。