非洲亞花梨市場：價格低,成交量大 成紅木市場主力軍

　　其實這是非常令人迷惑的一件事情。

　　紫檀屬內(nèi)共有三十種木材，其中紫檀木類的木材只有一種，即檀香紫檀?；ɡ婺绢惞灿衅叻N木材。這七種木材有：安達曼紫檀、刺猬紫檀、越柬紫檀、印度紫檀、鳥足 紫檀、囊狀紫檀、大果紫檀。根據(jù)國家紅木標準的規(guī)定，紫檀屬中這兩類八種木材屬于紅木。亞花梨木類有二十多種。這二十多種木材的性質(zhì)與花梨木接近，但在密 度等方面又不能完全達到國標中關(guān)于花梨木所要求的標準，因而被稱之為“亞花梨”。我們知道產(chǎn)于非洲的屬于紅木范疇的樹種只有一種叫做刺猬紫檀。而其它的屬 于亞花梨類，不屬于紅木。大量充斥紅木市場的非洲花梨家具，其實絕大部分都是亞花梨木制成的。

　　按照國家紅木標準的規(guī)定，屬于紅木范疇的紫檀 屬花梨木的氣干密度不小于0.76，而非洲花梨基本達不到這一指標。國家標準規(guī)定紫檀屬花梨木的木材結(jié)構(gòu)甚細至細，平均導管(管孔)弦向直徑不大于 200um。而非洲花梨的木材結(jié)構(gòu)根本達不到這一標準的要求，我們用肉眼都可以看出很多非洲花梨的毛孔很粗。也就是說：非洲花梨不是紅木。

　　然而，非洲花梨為什么卻作為紅木的一員，取得遠遠超過真實紅木的市場影響和表現(xiàn)呢？

　　原因有以下兩點：

　　第一，往黃花梨上靠。

　　非洲花梨在2007年出現(xiàn)之初，不叫非洲花梨而是叫非洲黃花梨。我們知道紅木有兩個明星：木中之王紫檀和木中之后黃花梨。而黃花梨又被稱為紅木中的君子，倍受紅木愛好者收藏者的追捧。非洲花梨出現(xiàn)的時候，冠以黃花梨的名稱自然是杰作。而2007年黃花梨被炒成天價，海黃一斤最高達到3萬元。這個時機正好被非 洲花梨把握住了。來到我店里的一位先生在2007年花18萬買了一張大床一張羅漢床，材質(zhì)是非洲花梨。我對他說：現(xiàn)在用不了1.8萬，他生氣扭頭走了。也 就是說：2007年，非洲花梨的價格被高估到難以想象的程度。由于真正的黃花梨價格太高，消費者難以承受，又特別喜歡黃花梨，所以非洲黃花梨就成為他們的 選擇，因為不管非洲亞洲反正都是黃花梨。而這個時候的非洲黃花梨哪怕價格比真正的黃花梨只是低了那么一丁點，消費者馬上就會覺得賣非洲黃花梨的商家厚道， 自己賺了便宜，為什么不買呢？就這樣非洲黃花梨一鳴驚人，開始走向光輝的紅木之旅。

　　第二，往花梨木上靠。

　　假的畢竟是假的，非 洲黃花梨難以支持黃花梨的高價位，而且有相當一部分消費者已經(jīng)感覺到非洲黃花梨不能夠和真正的黃花梨相提并論。因此，2008年下半年開始，非洲黃花梨逐 漸被冠以非洲花梨。因為五屬八類三十三種紅木中確實有花梨木這種紅木，所以，非洲花梨還是被很多人當成價值低估的紅木。很多消費者在紅木市場轉(zhuǎn)悠，他們發(fā) 現(xiàn)：有的商家賣的花梨木家具比較便宜，馬上就覺得這個商家厚道，自己終于找到機會了，為什么不買呢。就這樣非洲花梨在2008年、2009年的市場中，擊 敗所有真正屬于紅木的紫檀屬花梨木，占據(jù)了90%的市場份額。

　　縱觀非洲花梨的輝煌歷程，我們不難看出：

　　其一，它攪動了黃花梨的市場，當然因為它自己實在不能作為黃花梨的對手，所以很快變成花梨。

　　其二，它攪動了紫檀屬花梨木的市場，由于紫檀屬花梨木本來價格就不高，本來也沒有黃花梨那么受人追捧，所以被非洲花梨打的落花流水，經(jīng)營者還背負著牟取暴利不厚道的惡名。其實，真正牟取暴利的確是非洲花梨。

　　非洲花梨輝煌表現(xiàn)的根本原因是什么呢？

　　是消費者貪圖便宜的人性弱點。它利用了人們對便宜的向往，利用了人們自以為能夠占到便宜的弱點心態(tài)。這是一種必然。

　　我們驚奇的發(fā)現(xiàn)：紅木家具被很多人看成一無是處的東西。因為這樣那樣的原因，人們沒有得到真正的紅木家具，很多人用的所謂紅木家具只是紅色的，但形不能美，藝不能精，材不能真，卻花了高昂的代價。

　　我們發(fā)現(xiàn)紅木理念中最值得推崇的一點就是：以合理的價格購買所能見到的最好的紅木家具。

　　購買紅木家具有兩個原則：

　　第一，不要貪便宜。

　　第二，不要忘了第一條。

　　屬于亞花梨的非洲花梨真的與黃花梨和花梨木很難區(qū)分嗎？回答是否定的?；蛘哒f非常的容易。

　　非洲花梨的密度低，同樣的家具重量就輕。

　　非洲花梨的毛孔粗。

　　非洲花梨的紋理變化多，經(jīng)常有很怪異的花紋，但美感差。

　　非洲花梨的顏色明顯深于緬甸花梨，給人暴躁的感覺。

　　非洲花梨的氣味很刺鼻，多有臭味。打開抽屜一聞，如果聞到臭味，或者油漆味，或者奇怪的香味，建議小心。緬甸花梨的味道是濃郁自然的木香味。

　　非洲花梨(巴花除外)少有大料，很難看到大的獨板家具。而緬甸花梨目前常有大料，制成家具的，獨板很多。

　　有這么多不同我們很容易從感官上加以區(qū)分。

　　關(guān)于非洲花梨的市場定位和投資價值：

　　隨著人們知識經(jīng)驗的增長，作為亞花梨的非洲花梨，難以再續(xù)在紅木領(lǐng)地里的輝煌，這一點我們不需懷疑。

　　從資源性質(zhì)來看：非洲花梨產(chǎn)于非洲，資源豐富，如果說紅木資源日漸匱乏的話，非洲花梨則不是。因此非洲花梨不具備投資價值或者說投資價值非常低。

　　從木性上看：非洲花梨雖然一打眼有的花紋很漂亮，但缺乏耐久性，給人俗氣的感覺，加上難聞的氣味，個人認為非洲花梨家具的市場定位應該在柚木、楠木、甚至榆木家具之下。

　　另外值得提到的是巴花，也就是被人誤稱為巴西花梨的一種木材。其實這種木材不產(chǎn)于巴西，而是產(chǎn)于非洲的赤道附近。這是一種叫做古夷蘇木 (Guibaurtia sp。)的樹種。既不是紫檀屬，也不是花梨木。心材褐紅或紫，顏色深，常有漂亮花紋。氣味沒有上面所說的非洲花梨那么刺激，但味道也不好聞。這種樹有大 料。直徑5米，高達百米以上的都有。每方原木價格在2000-3000元左右。目前使用巴花做家具和裝修的很常見。巴花不屬于紅木。