家居建材銷售模式變革需求強烈

 本報訊 記者畢德鵬報道 2月25日，隨著節(jié)日氣氛逐漸消退，各行業(yè)紛紛結束“春節(jié)模式”迎來羊年首個工作日，但各大建材廣場、市場依然“門庭冷落車馬稀”。

 2月28日，記者來到黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)新潮家私裝飾材料廣場，該廣場位于讓胡路區(qū)繁華地段，周邊的人流熙熙攘攘，但廣場內(nèi)大部分商家卻大門緊閉。少數(shù)幾個開門的商家在接受記者采訪時均表示：“現(xiàn)在明顯感覺生意難做了，去年下半年以來，市場購買力明顯不如從前，賣場來的人‘看多買少’，這種持續(xù)觀望態(tài)勢還在擴大?！毙鲁奔宜窖b飾材料廣場相關負責人告訴記者，家居建材是裝修必備材料，也是一個成熟的行業(yè)。但隨著市場競爭的多樣化，行業(yè)內(nèi)競爭已經(jīng)越來越激勵。

 “目前大慶市區(qū)內(nèi)，家裝建材市場的主流人群多以80后、90后為主，這部分人群具有新的消費理念和消費價值觀，他們個性化的想法、獨特的消費者方式都催動著家裝建材銷售方式的變革。”該負責人告訴記者。

 無獨有偶，除賣場外，很多家居企業(yè)對2015年的發(fā)展前景不太看好，唱衰論調(diào)甚囂塵上。不少企業(yè)負責人表示，在各項調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)市場去年以來銷量大滑，建材企業(yè)訂單量銳減；同時，傳統(tǒng)的銷售模式也在掣肘行業(yè)發(fā)展。剛剛在廣州落幕的“首屆中國家居建材品牌發(fā)展論壇”上，業(yè)內(nèi)專家拋出了新常態(tài)下的家居建材業(yè)新的發(fā)展模式，并指出，家居建材業(yè)的興衰就在一念間。

 由此看來，2015年中國建材家變革之勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，在這個大勢下，如果說2014年部分行業(yè)中擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的企業(yè)還在觀望，甚至抗拒電商給企業(yè)帶來的不痛不癢的觸動，那么2015年將是大多數(shù)建材家居企業(yè)開始進行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的元年。

 對此，業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)給建材家居帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。消費者不會聚集在某個單一的地方體驗產(chǎn)品，而是分散在各個碎片化的終端里，因此這給區(qū)域營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)，這也將引領銷售格局的新變化。