高檔紅木家具現(xiàn)關(guān)店潮 中低檔仍有市場(chǎng)

刺猬紫檀材質(zhì)的客廳六件套

    最近一段時(shí)間，細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，濟(jì)寧城區(qū)幾家大型紅木家具館紛紛關(guān)門(mén)易主，而知名家具賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的紅木專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量也大幅減少。為此，記者近日再次探訪我市紅木市場(chǎng)的境遇，從幾位經(jīng)營(yíng)者口中得知，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的大環(huán)境下，高消費(fèi)族群對(duì)紅木的追崇已大不如從前，這讓經(jīng)營(yíng)者們有苦難言。

    高額店租、高庫(kù)存貨款壓力、低消費(fèi)熱情

    舉家“北上”的吳老板在濟(jì)寧經(jīng)營(yíng)紅木生意已有十個(gè)年頭，他趕上了紅木家具市場(chǎng)最為紅火的年代，資本迅速積累的同時(shí)，卻遭遇了各項(xiàng)開(kāi)支逐年猛增的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)。

    22日上午，吳老板告訴記者，十年前，濟(jì)寧的品牌家具市場(chǎng)還沒(méi)有成形，各家具品牌大多單打獨(dú)斗，經(jīng)營(yíng)成本幾乎可以忽略，讓多數(shù)經(jīng)營(yíng)者賺了第一桶金。隨后，大型家具賣(mài)場(chǎng)品牌陸續(xù)進(jìn)駐濟(jì)寧，再加上本地家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)展壯大，讓無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)駐，無(wú)疑推升了經(jīng)營(yíng)成本，更讓賣(mài)價(jià)一再飆升。“一個(gè)紅木茶幾十年前賣(mài)1000元左右，如今賣(mài)到上萬(wàn)元，銷(xiāo)量怎可同日而語(yǔ)?”

    那么，紅木原材料價(jià)格高企，真有業(yè)界宣稱(chēng)的那么大嗎?吳老板說(shuō)：“這是不可否認(rèn)的，在過(guò)去10年里，海南黃花梨價(jià)格上漲了約400倍，大紅酸枝也在數(shù)年內(nèi)上漲了10倍。這些數(shù)字看上去非常驚悚，但常人往往會(huì)忽略這樣一個(gè)信息——10年前的紅木材料價(jià)格是非常低廉的。而隨著熱錢(qián)的涌入，紅木家具市場(chǎng)與農(nóng)副產(chǎn)品一樣，價(jià)格坐上過(guò)山車(chē)再正常不過(guò)。在我看來(lái)，另一個(gè)推升紅木家具售價(jià)飆漲的原因是終端銷(xiāo)售成本問(wèn)題，高額店面租金(動(dòng)輒數(shù)十甚至上百萬(wàn)元每年)、高庫(kù)存壓力、人員工資高企等都是值得考慮因素?！?/P>

    受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響甚大，紅木市場(chǎng)其實(shí)“很脆弱”

    另一位經(jīng)營(yíng)紅木家具的“新手”孫老板前些年承包工地賺了不少錢(qián)，之后尋找新的投資熱點(diǎn)，深?lèi)?ài)傳統(tǒng)文化的他瞄準(zhǔn)了紅木家具這塊“看上去很美的大蛋糕”。“前幾年，在咱濟(jì)寧投資市場(chǎng)里，真正敢于花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)紅木家具的人，大多不是資深紅木愛(ài)好者，反而是那些開(kāi)發(fā)商、投資管理公司老板或者是國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人?！闭鐚O老板所說(shuō)，隨著近兩年市場(chǎng)形勢(shì)的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)蕭條、投資擔(dān)保公司紛紛垮臺(tái)、大型國(guó)企單位“反腐大戲”越唱越響，這群人對(duì)高檔紅木家具的熱忱自然急速下降?！霸谖铱磥?lái)，僅從市場(chǎng)角度出發(fā)，同海參、鮑魚(yú)一樣，紅木市場(chǎng)其實(shí)很脆弱，需要購(gòu)買(mǎi)力的支撐才能站穩(wěn)腳根。如果失去了追隨者的追崇，無(wú)論是材料源頭還是終端市場(chǎng)，追漲的動(dòng)力都無(wú)從談起?！?/P>

    孫老板告訴記者，好在紅木原材料的確稀有，例如海南與緬甸黃花梨樹(shù)幾近絕跡，這讓紅木家具具有相當(dāng)強(qiáng)度的保值性，因此達(dá)到收藏價(jià)值的紅木家具，高臺(tái)跳水的可能性并不大。

    中低檔、小件“紅木”仍有市場(chǎng)

    大投資客們紛紛敗下陣來(lái)，咱們普通老百姓的購(gòu)買(mǎi)力卻與日俱增，在家裝市場(chǎng)里，動(dòng)輒十多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)家具的家庭也屢見(jiàn)不鮮。因此，一些紅木經(jīng)銷(xiāo)者們紛紛瞄準(zhǔn)這類(lèi)族群，在中低檔以及小件紅木家具市場(chǎng)里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬(wàn)元、一套紅木餐椅近一萬(wàn)元，如今，當(dāng)你走進(jìn)家具市場(chǎng)的時(shí)候，在很多實(shí)木家具賣(mài)場(chǎng)里，銷(xiāo)售人員會(huì)將這類(lèi)價(jià)位的家具也歸結(jié)為“紅木”，但其售價(jià)較黃花梨、酸枝等相去甚遠(yuǎn)。

    “現(xiàn)在，買(mǎi)一套真皮沙發(fā)，一些知名品牌的售價(jià)也要兩三萬(wàn)元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過(guò)三四萬(wàn)元，而且價(jià)格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐用性的考慮，紛紛選擇后者?！蹦臣揖淤u(mài)場(chǎng)內(nèi)，紅木家具專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員告訴記者?？梢哉f(shuō)，伴隨著紅木種類(lèi)的日趨多樣性，消費(fèi)者的選擇空間也越來(lái)越大。不僅如此，消費(fèi)者的議價(jià)能力也越來(lái)越強(qiáng)，以往雷打不動(dòng)的售價(jià)，如今消費(fèi)者也能與經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)。