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去年以來，受經(jīng)濟下行及高端奢侈品市場低迷等影響，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)跌入有價無市的調(diào)整期。而以往并不起眼的紅木佛珠、果盤、首飾盒等小件，卻逆勢而上，日益火爆。
店鋪開成街 市場拔地起
“老熟客了，你倆隨便挑。”昨日中午，在仙游榜頭鎮(zhèn)壩下小件工藝品街“意萬源”店鋪里，店主張茂杰對來自河北的劉女士及其丈夫招呼道。
“這兩年佛珠好賣，我們在老家也開了店?！眲⑴繉τ浾哒f，她每月都要來這里采購五六十萬元小件。
壩下是仙游紅木古典家具的發(fā)祥地。前兩年，紅木家具行情高漲之際，大街上裝璜豪華的紅木家具展廳前車水馬龍；相較之下，小件工藝品街則顯得清冷。
“如今不一樣了，紅木家具正處低迷期，小件市場則風生水起?！卑耦^鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳建豹介紹說，壩下這條小件工藝品街原先只有幾十家店鋪，如今已擴增為700多家，成為小件工藝品批發(fā)的主陣地之一。
其實，變化的不僅僅是壩下這個村，生產(chǎn)、銷售、批發(fā)紅木小件成為榜頭鎮(zhèn)各個村落的新興產(chǎn)業(yè)。
“小件雖小，也能做成大產(chǎn)業(yè)。”榜頭鎮(zhèn)黨委書記朱建陽表示，當?shù)卣谥忠?guī)劃市場建設、引導業(yè)界組建行業(yè)協(xié)會，以期打造全國最大的紅木工藝品生產(chǎn)基地和批發(fā)市場。
與壩下相近的赤荷村，穿村而過的上千米村道特別擁擠，村道兩旁的上千家佛珠店一家挨著一家，人潮如流，熱鬧非凡。
“原來沿街的小民房店鋪，大多空閑著；去年以來，隨著小件行情看漲，一間一二十平方米的店面，每月租金上萬元，有的甚至高達7萬元?！币晃坏曛髡f，如今能開店的店面已基本被租出去，想再在這里找店已不太容易。
店鋪開成街，這種集聚發(fā)展的模式已在榜頭鎮(zhèn)各村復制推行。溪東、紫澤、南溪、望厝、泉山等各村也紛紛對原有的村道、村街進行改造，形成了佛珠、筆筒、工藝筆、茶盤、果盤、首飾盒等各具特色的紅木小件一條街。
“小件工藝品專攻大眾消費市場，典雅又時尚，前景看好?！鼻凵酱宕迕窆鶡◤娬f，正是因為看好小件發(fā)展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸邊平整雜地，建起芹山小件批發(fā)市場。
這個占地10畝、可容納200家商戶的批發(fā)市場建成后，提供免水費、免網(wǎng)絡費、免衛(wèi)生費、免保安費、免停車費的“五免”服務，設立12315消費維權網(wǎng)點，吸引了120多戶商家入駐經(jīng)營。
“有了批發(fā)市場，原本沉寂的山村頓時熱鬧起來。”村干部說，外出打工的村民紛紛回村開店，周邊鎮(zhèn)村的乃至山西、山東、湖南等地客商也前來加盟，批發(fā)零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各種工藝精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益興隆?！皠e小看這些只有20多平方米的佛珠工藝品小店，在行情好的時候，一月銷售額上百萬元?！?
紅木小件走俏，一個個紅木工藝品批發(fā)市場拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批發(fā)市場，吸引數(shù)百個商家入駐；在壩下、紫澤村，壩下新天地、紫澤時代廣場等大型工藝品市場正在建設或規(guī)劃建設中。
而在仙游另一個紅木小件生產(chǎn)大鎮(zhèn)——度尾，規(guī)劃占地630畝的海峽藝雕城首期項目已建成，500個店鋪招租也接近尾聲，今年6月即將對外開業(yè)。
線下搞創(chuàng)新 線上開網(wǎng)店
“我每月都有新產(chǎn)品，你帶人過來看樣定貨吧?！庇浾咴谙捎伟耦^三豐古典家具公司采訪時，總經(jīng)理林金實接到四川成都客商來電時這樣說。
三豐原本也從事紅木古典家具生產(chǎn)，如今因家具行情低迷，轉型生產(chǎn)紅木果盤、茶盤、首飾盒等小件系列，去年銷售額超過3000萬元，是目前仙游專業(yè)生產(chǎn)小件的最大廠家之一。
圖：太行崖柏手串
不只是三豐，許多紅木家具企業(yè)開始轉型，或兼營小件工藝品生產(chǎn)。
“紅木大料如今比較難賣，比較好賣的是紅木小料，因為小料適合做工藝小件?！痹诎耦^名貴紅木一條街，一位從事原木買賣的店主說，如今他除了賣木材外，也開始生產(chǎn)佛珠小件。
小件行情看漲，不免帶來市場競爭。如何在競爭中保持領先地位？
“就生產(chǎn)企業(yè)而言，要注重研發(fā)，搞創(chuàng)新。”林金實說，過去人家對小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多為生產(chǎn)家具剩下的邊角料、下腳料，做工也普遍較粗糙，難以稱得上精品。如今則不一樣，伴隨著大家對小件熱愛溫度的上升，生產(chǎn)精品已成為廠家追求的目標。
首先，款式要不斷出新。林金實介紹，三豐盡管只生產(chǎn)茶盤、果盤、首飾盒、提盒等四大系列，但每個系列每月都推出新品種、新款式?！耙粏?00件，每個新款式一推出，都被客戶訂走?！?
其次，工藝要不斷改進?！耙郧按蠹抑蛔⒅夭馁|(zhì)，工藝不太講究，如今要兩者兼顧，兩全其美?！绷纸饘嵟e例說，過去小件構件的黏合、外表的打磨都比較簡易，現(xiàn)在不行了，既要做到實用、美觀，又要體現(xiàn)耐用性和收藏價值。
“市場競爭靠實力，實力來自于品種、工藝及品牌?！痹诙任叉?zhèn)小件一條街，“天縱”店主黃海聲說。
今年30歲的黃海聲原在廈門從事軟件業(yè)，幾年前為了讓新婚妻子有一份清閑工作，便在淘寶上開了個紅木小件店，沒想到僅三個月就賣出300萬元，獲利幾十萬元。他便辭職回老家開辦網(wǎng)店，專營紅木小件。如今，他不僅在淘寶上開了2家網(wǎng)店、入駐天貓城，還在度尾小件一條街開了一家經(jīng)營2000多個品種的小件專賣店。去年，他的銷售額超過2000萬元。
“借助電商，做大做強小件產(chǎn)業(yè)，這是一個發(fā)展趨勢。”黃海聲說，他已組建了電商團隊，并與附近的海峽藝雕城簽訂合作協(xié)議，在藝雕城打造紅木工藝品電商培訓基地。
小件投入小，收益快。與黃海聲一樣，當?shù)卦S多年輕人紛紛“觸電”。據(jù)不完全統(tǒng)計，如今，在仙游，專門從事小件電商行業(yè)的“網(wǎng)軍”已有上萬人。為吸引“網(wǎng)軍”入駐，許多批發(fā)市場還增辟了電商辦公場所。
