紅木市場：怎一個“煎熬”了得

    在經(jīng)歷了2013年的瘋狂后，傳統(tǒng)紅木家具市場的競爭已經(jīng)到了慘烈的地步，很多品牌的毛利率降到15%左右，難以再有降價空間。胡宏觀表示，行業(yè)已經(jīng)進入谷底，商戶處境大多艱難，商場除了不漲租金，與商戶共度難關(guān)，更為商戶出謀劃策，號召商戶調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品，往下走，向?qū)嵞炯揖邠尶蛻?。宋衛(wèi)國亦告訴記者，這種轉(zhuǎn)型已經(jīng)從紅木家具的生產(chǎn)源頭開始，在今年年初的廣東家具展上，很多紅木企業(yè)就推出了系列新中式產(chǎn)品，而材質(zhì)，也多以低端紅木原材料花梨木為主。他舉例，一張非花床，用傳統(tǒng)工藝制造，價位在萬元左右，但經(jīng)過新中式的改良后，產(chǎn)品價格雖達到萬元以上，但消費群體也相應(yīng)更加廣泛。

    原材料的緊缺也限制了家具企業(yè)的發(fā)展。近日從紫檀主產(chǎn)地印度傳來消息，當?shù)卣畤揽啬静目撤コ隹?，查禁中打死?shù)名違法木材商人。緬甸、柬埔寨、越南、老撾等東南亞國家出口也嚴格受控。原材料的緊缺和市場的不景氣逼迫高端紅木生產(chǎn)企業(yè)重新定位，減少紫檀、大紅酸枝等產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)價位較低的花梨木產(chǎn)品，并開發(fā)新中式產(chǎn)品，向低端消費靠攏。宋衛(wèi)國也表示，紅木消費群體是相對固定的，現(xiàn)在，群體沒變，但消費投入下降了，一是由于經(jīng)濟不景氣造成部分人群不敢消費，二是體制內(nèi)的消費群體受高壓政策影響亦不敢消費，這也造成低端產(chǎn)品成為消費主流。

    消費：價格成為購買主導(dǎo)

    鑒于紅木產(chǎn)品的復(fù)雜性，消費者的專業(yè)知識相對欠缺，往往易被價格左右。代金勇告訴記者，商場內(nèi)目前主要靠低端產(chǎn)品維持銷售，高端品牌的生存相對困難，人們的消費還主要看價格，相同材質(zhì)，就撿便宜的買。

    對于價格差異到底有多大？同樣是緬花材質(zhì)的一套沙發(fā)，一線品牌的價格在十多萬元，甚至到二十多萬元，但一些小品牌廠家，僅需五六萬元就可買到。對于這樣的價格差，有業(yè)內(nèi)人士介紹，緬花的木材價格1萬多元/噸，但與之材質(zhì)接近的草花梨、亞花梨等兩三千元一噸，廠家生產(chǎn)時混用一些，價格就可大幅下降。這些摻假的產(chǎn)品，專業(yè)人士都很難評定。即使消費者知道摻假，但由于鑒定難，官司也很難打贏。同時，對于一味追求低價而弄虛作假的企業(yè)，環(huán)保、工藝等都無從保證。

    宋衛(wèi)國說，紅木原材料的價格在經(jīng)過近一年的調(diào)整后，基本回歸理性，價格泡沫已經(jīng)消散。目前，商家為了生存不得不把利潤空間壓縮到最低，高端產(chǎn)品的價格已經(jīng)調(diào)整到位，消費者可以出手了。未來，這部分產(chǎn)品將隨著原材料的稀缺而遠離市場。

    37萬買紅木家具等不來貨退不了款

    3月31日，中央電視臺財經(jīng)頻道報道，宣國新等多位消費者在北京連天紅專賣店購買了價值數(shù)十萬元的紅木家具，卻遲遲收不到貨。宣國新稱，2014年他在北京紅星美凱龍朝陽路店購買了一套連天紅的紅木家具，共花費37萬余元，商家合同約定3~5個月交貨，但宣國新等了11個月還未收到貨，他要求連天紅退款。但商家表示，3個月內(nèi)未必能退貨。同樣欠貨不退款的事件在這家店有20多起。

    交貨時間大幅延遲對于連天紅來說并非個案。今年的天津“3·15晚會”也曝光了連天紅欠貨的問題：一位尹姓消費者花了30萬元在連天紅購買了紅木家具，拖了一年多，廠家也沒有交貨。這一系列問題也引發(fā)人們關(guān)于連天紅資金鏈斷裂的猜測。網(wǎng)上就有多起新聞曝出，連天紅有工資拖欠的行為，已裁員400人，并稱連天紅品牌已經(jīng)陷入資金鏈危機。