紅木家具行業(yè)“撤店潮”蔓延

    如今，紅木生產(chǎn)企業(yè)的日子難過，可有比他們?nèi)兆痈y過的是零售賣場。退租、減租以及為此造成的訴訟官司比比皆是，這是歷史上少有的現(xiàn)象，一場“撤店潮”正從一線城市開始蔓延，尤以綜合性大賣場為甚。

    “不走貨”想必是商家撤店的直接原因，如果說以前不出貨還能挺得住，那么，三、四個月甚至半年不開一單就徹底沖垮了人的底線，不掙錢便罷了，還要承擔百十萬租金，算了算，不撤咋辦

    為什么“不走貨”原因是多重的，有宏觀經(jīng)濟上的，有反腐倡廉上的，也有房地產(chǎn)不景氣上的，但供大于求是個關鍵因素。這“供大于求”，一方面是市場上紅木家具囤貨庫存量遠遠大于需求量，另一方面則是野蠻生長的零售賣場數(shù)量超過了市場飽和度，更稀釋分流了紅木家具的終端消費群體，加上材料成本的提高，使市場上已經(jīng)是自用家具占主體的消費者力不從心。

    “撤店”現(xiàn)象不僅發(fā)生在全國一線城市，在紅木家具產(chǎn)區(qū)的專業(yè)賣場也早有顯現(xiàn)，且境況不容樂觀。其原因依然是供大于求，但與一線賣場有所不同的是，產(chǎn)區(qū)大賣場還多了一條最為致命的因素：“面子”。對!“面子”工程，你大我也大，你豪華我更豪華，這種大躍進式的爭面子工程在各地不乏實例，其立項動機，一則是高估了紅木家具市場的前景，二則來自于內(nèi)心強烈的“爭霸”欲望，反常的建設項目，在2014年嘗到了市場的苦果，當屬必然。

　　當然，并非所有零售賣場都是如此，如北京的勁飛紅木第一樓、紅博館、紅木街，濟南的富雅紅木樓，還有中山的盈聯(lián)匯、紅博城，東陽的東陽紅木家具市場等等一大批老牌和新建的專業(yè)賣場景況依然平穩(wěn)，原因還在于它們的品牌“特色”，在于“營銷”的軟件功夫上。

　　話題從“賣場”轉回到“撤店”上來。在深圳時，一位紅木企業(yè)老板告訴筆者：他將外面所有的門市店全部撤回，只做工廠生意了，依他自身銷售數(shù)據(jù)分析，幾年來真正通過門市店鋪引來的單子微乎其微，大多數(shù)的訂單，尤其是大單子全是在工廠里做成的，而且翻翻這些單子又基本都是多年的老客戶、回頭客所定。此倒讓我們的生產(chǎn)企業(yè)開始重新審視一下自己的營銷策略了。

　　新市場格局下，究竟如何突破困境

　　顯然，依賴于傳統(tǒng)實體店鋪來實現(xiàn)銷售目標的策略已難盡人意，市場已經(jīng)到了逼迫我們必須“創(chuàng)新營銷”的時候了。什么是“創(chuàng)新營銷”以最經(jīng)濟的成本，以最直接的渠道，以最新穎的思路，以最高端的科技，以最智力的團隊，以最精準的定位，實現(xiàn)利潤的最大化?！耙苿訝I銷”即是其中最為先進有效的一種綜合性營銷體系。2015年4月20日在京舉辦的一場“2015中國紅木市場現(xiàn)狀、趨勢與突破策略暨移動營銷交流會”上，由北京木成金營銷顧問有限公司推出的，紅木家具移動營銷體系讓在場所有的紅木企業(yè)家茅塞頓開，紛紛加盟就是最好的例證。

　　看樣子，這“撤店潮”并非是件壞事，若沒它，我們又怎能有功夫靜下神來思考新的營銷突破策略呢又怎能耐下心來去關注那些似乎與我們無關的科技成果呢又怎能讓這個曾經(jīng)過熱的市場降降溫，使真相浮出水面來呢。