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不久前，某網(wǎng)站一篇“企業(yè)，別哭—門企倒閉潮襲來？”令業(yè)界嘩然。一時間風聲鶴唳，談門色變，真實情況是什么樣的呢？最近，筆者來到文中提到的兩個門業(yè)主產(chǎn)區(qū)，“中國木門之都”江山和“中國門都”永康，一探究竟。
門都永康依然健康
上月中旬，廣東省門業(yè)協(xié)會來浙江考察，筆者陪同廣東門協(xié)考察團到總部在永康的步陽集團、星月門業(yè)、金凱德集團考察，近距離接觸了這些門行業(yè)的領頭企業(yè)。在步陽集團總經(jīng)理盧俊生的陪同下，考察團先后參觀了步陽防盜門、防火門生產(chǎn)線及步陽科技的室內(nèi)門、精品防盜門生產(chǎn)線，這個全球最大的安全門企業(yè)，生產(chǎn)井然有序。據(jù)盧俊生總經(jīng)理介紹，步陽門業(yè)近年加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值，特別是室內(nèi)門，今年相比去年有大幅度增長，新增200多家專賣店。
在終端建設上，步陽加大了投入，新成立了步陽商學院，由董事長徐步云親任院長，將分批邀請全國各地約5000多經(jīng)銷商到公司總部學習培訓。不久前，步陽為期4天的首期全國步陽專賣店店長培訓班開班，一百多名店長接受了培訓。徐步陽表示，未來企業(yè)的競爭，就是一線銷售渠道執(zhí)行力與開拓力的競爭，步陽將加強終端的售后服務。
離開了步陽，考察團來到了另一個知名門企星月門業(yè)，在參觀完星月門業(yè)的防盜門生產(chǎn)線和模具工廠后，在座談會上，星月門業(yè)總經(jīng)理王暉說，今年星月將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，提高競爭力。在精益化管理方面，星月門業(yè)走在行業(yè)的前列，精益管理控制了成本，提高了效率。
同樣，金凱德應該是近年永康地區(qū)發(fā)展迅速門業(yè)企業(yè)的代表，該公司提出了門業(yè)集成概念，起家于鋼木門的金凱德，如今防盜門也做的風生水起，最近該公司又提出了科技美學理念來打造門的品質(zhì)。陳利新董事長表示，金凱德堅持品牌戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，追求品質(zhì)的精益求精，新近獲得國家高新技術企業(yè)稱號，下半年新的7萬多平米的廠房將投入使用。 無獨有偶，就在步陽經(jīng)銷商培訓的20多天前，筆者曾到總部在永康的王力集團，正趕上該公司為期3天2夜王力唯歐木門品牌化店面培訓，王力木門營銷總監(jiān)鄭鋼說，王力門業(yè)一直重視終端建設，今年上半年王力木門相比去年有76%的增長。主要原因，一是加大終端廣告支持和互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放，促進終端銷售迅猛增長；二是與第三方合作，以異業(yè)聯(lián)盟方式開拓市場；三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，通過擴大產(chǎn)能縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，同時不斷完善售后服務；四是加強專業(yè)化技能培訓。
永康武義縉云地區(qū)門業(yè)集群中，一說木門，開開木門不得不提。大咖木門董事長、同時也是開開木門老板的呂文廣告訴筆者，開開木門在營銷上不斷推陳出新，十一后開開木門在全國多個高鐵站大屏幕上投放廣告推廣。另外新上的定位高端的大咖木門也招商順利。呂文廣說：“木門是剛性需求，家里只要有房就要用木門，所以，我從不擔心木門沒有市場?！?/P>
鑫爾木門作為永康門業(yè)的后起之秀，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良贏得了社會的好評，被譽為木門界的一匹黑馬。姚孝江總經(jīng)理說，我們今后在經(jīng)銷商培訓等方面將加大力度，做好終端，讓跟鑫爾一起發(fā)展的經(jīng)銷商真正賺到錢。
恒成門業(yè)也是近年來發(fā)展比較迅速的企業(yè)，其市場部陳鋼部長說，今年企業(yè)有20%的增長，特別是8月份相比去年同期增長54%，環(huán)比上月增長32%。陳鋼說，恒成門業(yè)在終端建設上舍得投入，20多名業(yè)務市場人員長期戰(zhàn)斗一錢，對經(jīng)銷商的培訓也是不斷地進行。
天天木門，也許你在街上的建材店很難看到，10月中旬，筆者來到位于武義百花山的該廠總部，陶云飛總經(jīng)理告訴筆者，天天木門堅持走專賣店之路，全國的100多家專賣店大都在紅星美凱龍等專業(yè)的建材家居市場，今年也是銷售不錯，相比去年有20%以上的增長。
相比以上8家門企，以下2家企業(yè)筆者要提一下，天籟木業(yè)是一家以木門為主的整體家居企業(yè)，郎偉勝董事長帶筆者參觀了車間和工廠展廳，談到今年銷量，郎偉勝表示穩(wěn)步增長。郎偉勝說：“由于天籟木門出口較多，我們很多方面都嚴格要求，好的設備我們都會積極采用，以高質(zhì)量，高性價比贏得市場。”
景陽龍門業(yè)位于永康城西，總經(jīng)理李妲帶筆者參觀了車間，這家木門企業(yè)，車間一塵不染，物料堆放有序，工人工作有條不紊。李妲說，我們要讓工人感覺到在車間工作環(huán)境并不比辦公室差。景陽龍門業(yè)一直以木門出口為主，內(nèi)銷多以工程為主。今年景陽龍訂單不斷，一直加班加點，今年上半年已完成去年全年的出口量。
筆者提到的上面10家企業(yè)，可以說是永康武義縉云地區(qū)門業(yè)的優(yōu)秀代表，既有行業(yè)龍頭，又有后起之秀。這些企業(yè)有品牌、重質(zhì)量、企業(yè)規(guī)范，不管市場如何變化，都能從容應對。
“中國木門之都”名不虛傳
9月24日，一次由江山市政府和中國五金門窗聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的門窗高峰論壇在江山舉行，來自海內(nèi)外的500多名門窗及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)家齊聚江山，共話行業(yè)未來。門業(yè)已成江山的一張名片，尤其是木門。2014年，江山有木門企業(yè)近200家，規(guī)上企業(yè)35家，億元企業(yè)9家，產(chǎn)值達65億元。代表企業(yè)歐派、金凱、開洋、王牌、吳氏等已名聲在外。
日前，在江山市經(jīng)信局，筆者見到了主管協(xié)會工作的紀委書記鄭曉崗、徐柏華科長。鄭曉崗書記說，今年江山門企發(fā)生了不少改變，一些門企在品牌、渠道建設上上了一個臺階，經(jīng)信局和門協(xié)也在為企業(yè)提供更多支持。9月中旬，江山市門協(xié)和浙江省門協(xié)聯(lián)合組織了部分企業(yè)到重慶、四川等地區(qū)門企進行了考察，徐柏華科長帶隊一同前往，考察取到了良好的效果。隨后，筆者走訪了幾家江山代表性企業(yè)。
開洋門業(yè)生產(chǎn)基地在江山峽口，開洋門業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和營銷方面，向來口碑不錯。開洋門業(yè)成為上海迪士尼的木門供應商，也側(cè)面說明開洋的產(chǎn)品競爭力。毛慶德董事長說，開洋門業(yè)要做有良心的企業(yè)，產(chǎn)品真材實料。開洋門業(yè)在經(jīng)銷商培訓上也是大手筆，最近該公司在上海朱家角舉辦了200多經(jīng)銷商參加的3天2夜的培訓，提高經(jīng)銷商的銷售能力。
金凱門業(yè)是江山門業(yè)的重點木業(yè)企業(yè)，新工廠占地200多畝，新蓋的標準化廠房煞是氣派。其執(zhí)行董事長潘為民告訴筆者，金凱門業(yè)近年注重軟硬件建設，新蓋了廠房，在合作對象的選擇上謹慎，就拿工程單來說，只和三類客戶打交道，一是央企大國企，二是上市公司房企，三是先款到賬的。當天下午，金凱門業(yè)的科研合作單位某重點大學來金凱商談正在開發(fā)是新款智能門。
吳氏門業(yè)（名雅居）也是近年來江山發(fā)展較快的企業(yè)，董事長吳富水天天吃住在工廠，吳氏門業(yè)對質(zhì)量嚴格要求，產(chǎn)品緊跟潮流?？偨?jīng)理吳龍君告訴筆者，吳氏門業(yè)將加大品牌的推廣，請了專業(yè)的品牌策劃公司為其品牌助力，新近又找了明星劉濤做了代言人。今年以來，吳氏門業(yè)繼續(xù)增長，為了滿足終端客戶，放棄了不少工程單。
一直注重企業(yè)品牌培養(yǎng)的王牌門業(yè)，營銷走在大部分門企前面。在出口方面，王牌門業(yè)一直做的很好，今年10月19日開幕的第118屆廣交會上，當天一個單就接了2100套，顯示了王牌門業(yè)的不凡。何利明董事長談到今年企業(yè)狀況時說，王牌今年整體平穩(wěn)，下一步在做好產(chǎn)品的同時，加大終端市場的投入。
在江山峽口，圣凱斯家居（門業(yè)）也是近年來發(fā)展勢頭很好的企業(yè)，今年該公司請了香港影星李子雄做了品牌代言，新上了UV生產(chǎn)線，走品牌化之路是圣凱斯的選擇。其董事長童春法善于學習，今年下半年浙江門協(xié)組織的廣東考察、西南考察，圣凱斯都是多人參加。
歐嘉門業(yè)近年新蓋了廠房，在品牌化之路上也有自己的想法，在今年的永康門博會能看到該廠的身影。董事長周順華說，今年歐嘉門業(yè)找了專門的策劃公司，對公司形象和店面都做了規(guī)劃。談到未來規(guī)劃，周順華說，歐嘉門業(yè)更希望與有實力的門企合作，提高產(chǎn)品附加值，做大市場。
去新典門業(yè)，正趕上胡明輝總經(jīng)理和朋友在聊公司新開發(fā)的花梨紅木門，擅于走差異化的新典，想在新品上占據(jù)先機。注重企業(yè)形象和做產(chǎn)品差異化，一直是新典堅持的企業(yè)定位，該公司新近設計了企業(yè)畫冊，對經(jīng)銷商店面進行了統(tǒng)一設計，品牌化之心可見一斑。
筆者此次江山之行，時間短，很多門企沒有去到，但筆者感到江山門業(yè)的后勁還是很大的，有品牌意識的廠家都在找自己的發(fā)展之路，力爭在下一輪的競爭中取得好成績。
永康江山兩個門都的走訪，給筆者的感受是，現(xiàn)在門業(yè)發(fā)展已從過去的野蠻生長，逐漸回歸到理性發(fā)展，中小企業(yè)的生命力很強。雖然門業(yè)中也存在倒閉企業(yè)，但這些企業(yè)更多的是不注重品牌、盲目發(fā)展、打價格戰(zhàn)的門企，這也是正常的新陳代謝，是一個新興行業(yè)發(fā)展的必要經(jīng)歷的過程。實際上，自由競爭機制在門業(yè)運行得很好，優(yōu)勝劣汰機制正在漸漸發(fā)揮作用。比較成熟的門業(yè)企業(yè)，通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，品牌推廣并與一些供應商、設備制造商，以及同行的企業(yè)合作，反而開拓了更廣闊的市場。（鄭旭峰 )
