80后家具經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有什么不一樣

　　80后是標(biāo)新立異的代名詞嗎？

　　網(wǎng)上有這樣一句話：70后看不起80后，80后看不起90后，90后看不起00后。這一切都來(lái)源于人們對(duì)年輕一代的評(píng)價(jià)：標(biāo)新立異、不穩(wěn)重。標(biāo)新立異對(duì)于長(zhǎng)輩來(lái)說(shuō)就是原罪，但是，現(xiàn)在，標(biāo)新立異的80后也已經(jīng)成為有想法的一代人，并且成為了家具經(jīng)銷(xiāo)商的中堅(jiān)力量。

　　80后是國(guó)家依法執(zhí)行計(jì)劃生育后的一代人，他們身上有著鮮明的時(shí)代個(gè)性。在我們固有的印象中，80后就是標(biāo)新立異、我行我素、彰顯個(gè)性的一代。他們從不在乎別人的想法，按照自己的心意活出自我的范兒。他們?cè)诤芏嗍虑樯隙加凶约旱南敕ê托袆?dòng)。他們不屑于墨守成規(guī)，按照流傳下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)工作生活。他們有想法，有創(chuàng)造力，也有行動(dòng)力。

　　家具經(jīng)銷(xiāo)商要具備什么能力

　　經(jīng)銷(xiāo)商要具備的最基本的三種能力：一是管理能力；二是財(cái)力；三是眼力。
　
　　經(jīng)銷(xiāo)商要能夠管理好自己的團(tuán)隊(duì)，要懂得如何管理；經(jīng)銷(xiāo)商還要有點(diǎn)財(cái)力，支撐店面的運(yùn)營(yíng)管理；最后，經(jīng)銷(xiāo)商還要有點(diǎn)眼力，要看得清什么貨好賣(mài)，什么貨不好賣(mài)，從市場(chǎng)上眾多的品牌中找出最具有潛力的那一個(gè)。

　　除此之外，經(jīng)銷(xiāo)商還需要做什么呢？

　　經(jīng)銷(xiāo)商還必須按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)辦事，市場(chǎng)規(guī)律并不會(huì)因人而異，并不會(huì)因?yàn)槟闶悄膫€(gè)年代的人，就不用遵守市場(chǎng)規(guī)律?？赡?0、60年代的老板對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)把握沒(méi)有80后準(zhǔn)確，但不管是哪個(gè)年代的老板，他們都會(huì)經(jīng)?？匆恍﹪?guó)際家具展、設(shè)計(jì)展，他們也會(huì)不斷吸收新的東西，而家居設(shè)計(jì)的變化也不會(huì)像電子產(chǎn)品變化那樣快。所以不同年代的人可能在人生觀和世界觀上面有代溝，有分歧，但是，在工作中，因?yàn)橛惺袌?chǎng)規(guī)律的制約，年代不同的人都需遵守一些共同的行為規(guī)范，形成大體相似的認(rèn)知。

　　在我們固有的印象中，80后經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)跟50、60后的工廠老板有代溝，跟工廠老板的溝通不太順暢，事實(shí)上并不是如此。潮流是一年一年改變的，工廠老板和經(jīng)銷(xiāo)商也在一年一年地更新資訊，充實(shí)自己，工廠老板也許是50、60后，但他們請(qǐng)的設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)總監(jiān)很可能是80、90后，他們能夠把握現(xiàn)在的時(shí)尚走勢(shì)，能夠緊跟市場(chǎng)潮流，也能夠理解年輕一代經(jīng)銷(xiāo)商的想法。每個(gè)人都在這個(gè)社會(huì)上生存，每個(gè)人都在受這個(gè)日新月異的社會(huì)的改變，這種改變只有徹底不徹底和快慢的區(qū)別，而不會(huì)有本質(zhì)的區(qū)別。

　　經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，消費(fèi)者最看重什么

 　　一是產(chǎn)品。產(chǎn)品包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和價(jià)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得好看，抓住消費(fèi)者的眼球是第一步，吸引住消費(fèi)者才能談接下來(lái)的事情；其次是產(chǎn)品的質(zhì)量要過(guò)硬，質(zhì)量永遠(yuǎn)是品牌最好的代言人；最后是產(chǎn)品的價(jià)格，絕大部分消費(fèi)者只會(huì)買(mǎi)在自己預(yù)算內(nèi)的產(chǎn)品。很顯然，這三點(diǎn)都跟老板是哪個(gè)年代的人沒(méi)有關(guān)系，設(shè)計(jì)有設(shè)計(jì)師來(lái)把握，價(jià)格由成本和市場(chǎng)來(lái)決定，而質(zhì)量的好壞則是看老板的眼界，這些都跟年代無(wú)關(guān)，而跟具體每個(gè)人的個(gè)性有關(guān)。

　　二是導(dǎo)購(gòu)。作為大件商品的家具永遠(yuǎn)是導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)，導(dǎo)購(gòu)不給力，再好的產(chǎn)品也沒(méi)人知道，沒(méi)人介紹。

　　三是服務(wù)。服務(wù)包括售前和售后，售前不用說(shuō)了，售后服務(wù)直接關(guān)系著一個(gè)品牌口碑的好壞，售后服務(wù)的優(yōu)劣則直接影響著消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意程度。

　　以上都與老板或經(jīng)銷(xiāo)商是哪個(gè)年代的人沒(méi)有直接的關(guān)系，由此可以看出，就算工廠老板與經(jīng)銷(xiāo)商有代溝，也不會(huì)影響兩者之間的合作關(guān)系。80后經(jīng)銷(xiāo)商需要按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)做生意，老板也要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為自己做事，同時(shí)也要努力跟上社會(huì)潮流，放眼未來(lái)。