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“現(xiàn)在染料紫檀（俗稱血檀）價(jià)格差距很大，市場細(xì)分特征越來越明顯了，單看商家報(bào)價(jià)已經(jīng)無法判斷染料紫檀的市場情況?！币粓鲇嘘P(guān)染料紫檀市場現(xiàn)狀的討論由此展開。
近日，帶著對染料紫檀（俗稱血檀）市場走勢的困惑，記者實(shí)地采訪了新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司董事長徐長宇。作為專業(yè)經(jīng)營染料紫檀的一手貿(mào)易商，徐總積極有見地的與記者分享了他對染料紫檀的一些認(rèn)識和了解。
混亂成為常態(tài)，“亂價(jià)”漸欲迷人眼
2016年，國內(nèi)木材市場將長期處于調(diào)整狀態(tài)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識，但如何在這一調(diào)整行情中找尋商機(jī)，這也是今年以來眾商家們致力探討的事情。
據(jù)徐總反映，在經(jīng)過多年的市場推廣宣傳之后，染料紫檀（俗稱血檀）已經(jīng)在行業(yè)擁有較高的知名度和美譽(yù)度，使用廠家也在不斷增長，然而在大調(diào)整的背景下，2016年染料紫檀市場也呈現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。
由于產(chǎn)地、材質(zhì)等差距甚大，再加上市場需求的萎縮，2016年染料紫檀市場報(bào)價(jià)顯的十分混亂。
據(jù)記者了解，目前國內(nèi)市場主要產(chǎn)地為贊比亞、剛果、坦桑尼亞，之前能簡單的根據(jù)產(chǎn)地就能判斷出染料紫檀的市場銷售價(jià)格。
但隨著市場形勢不斷變化，為了尋求更有利的生存空間，染料紫檀經(jīng)營商家在材質(zhì)的劃分上更加細(xì)致，市場銷售價(jià)格也更為靈活，甚至同一條柜的染料紫檀可以賣出三個(gè)價(jià)格，這不僅讓采購商驚訝，甚至上游供貨商都有點(diǎn)懵。
“前些天有一批低價(jià)清倉的染料紫檀，由于外籍商家急于出手，在遠(yuǎn)低于成本價(jià)的情況下拋售了，雖然屬于單次現(xiàn)象，但卻給染料紫檀市場放出降價(jià)的負(fù)面信息，這讓原本就顯混亂的市場更加‘云里霧里’?！毙炜?cè)缡钦f，目前染料紫檀的市場混亂變成了一種常態(tài)，染料紫檀1萬的貨有，2萬多的貨也有，有商家賣3萬、4萬還有客戶買，目前業(yè)內(nèi)人士已不敢輕易判斷染料紫檀的價(jià)格，現(xiàn)貨商一般是看貨后再定價(jià)。
緊跟市場變化，靈活調(diào)整經(jīng)營策略
徐總表示，眼下的染料紫檀的市場確實(shí)比較亂并且獲利能力較弱，但經(jīng)營商家們正在積極地進(jìn)行方向性的調(diào)整，商家經(jīng)營方式更是靈活多樣，尤其是等級和價(jià)格細(xì)分讓不少經(jīng)銷商轉(zhuǎn)虧為盈。
“同一批染料紫檀，經(jīng)銷商往往會(huì)將其嚴(yán)格的分為三個(gè)或者更多的等級，然后按等級標(biāo)價(jià)出售，次等品賣出很低的價(jià)格，甚至?xí)陀诔杀緝r(jià)，但是高等級的染料紫檀賣出貴出幾倍的價(jià)格，這樣一來，小虧損加大盈利總體上還是盈利的?！?
徐總表示，當(dāng)前業(yè)內(nèi)十分清楚染料紫檀是分為三六九等，每個(gè)人心中都有自己的價(jià)格，整柜買進(jìn)后，經(jīng)銷商們再進(jìn)行分類后出售。
不過面對這一現(xiàn)狀，新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司雖然沒法如此細(xì)致的劃分材質(zhì)等級，但在源頭采購上，已經(jīng)開始有意識地控制材料等級，以此期望贏取更大的利潤空間。
“按照目前的發(fā)展形勢，隨著參與者的不斷增加，染料紫檀市場信息將會(huì)愈加規(guī)范和透明，只有緊貼市場，采取靈活多變的經(jīng)營方式才能贏取空間?！?
在瞬息萬變的市場體系中，新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司經(jīng)過兩年的拓荒已經(jīng)發(fā)展成為染料紫檀的最具實(shí)力的供應(yīng)商，擁有一條完整的染料紫檀產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到了既可以做源頭供貨，也可以做下游家具設(shè)計(jì)，更可以為中間服務(wù)商的靈活經(jīng)營方式。
“在當(dāng)下相對混戰(zhàn)的市場環(huán)境中，木材商更需要想好自己干什么，找準(zhǔn)方向才能贏得一席之地?！毙炜?cè)缡钦f。
染料紫檀前景一片光明，新中式+定制或?qū)⒊蔀榘l(fā)展趨勢
隨著市場底部特征的愈加明顯，中國木材價(jià)格反彈也指日可待，雖然當(dāng)前染料紫檀一直保持在一個(gè)相對穩(wěn)定的狀態(tài)，但隨著市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，其價(jià)格反彈也可期。
“目前張家港染料紫檀成交價(jià)主要集中在13000元/噸左右，僅4月份進(jìn)入中國市場的染料紫檀有300多條柜，從貿(mào)易到生產(chǎn)再到零售的產(chǎn)值大約有60個(gè)億?！?
徐總強(qiáng)調(diào)，目前部分中小型家具企業(yè)已全面接觸血檀，但一些大型家具企業(yè)還在試用或者考慮狀態(tài)，因此可以預(yù)見染料紫檀未來有待開發(fā)市場巨大，潛力無限。
刺猬紫檀已被列入瀕危，不少家具廠已經(jīng)在考慮更換材種的事情，但更換材種不僅需要看材種的材性，更重要的是可以用多久，能否持續(xù)供應(yīng)。
而染料紫檀不存在上述問題，在性價(jià)比上染料紫檀更是擁有其他材種無法比擬的優(yōu)勢，并且隨著市場認(rèn)知度不斷擴(kuò)大，染料紫檀已經(jīng)在新中式的家具市場贏取了一席之地，上下游商家連成一體，組建了染料紫檀家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在染料紫檀應(yīng)用、加工等多方面積極交流溝通，從而推動(dòng)染料紫檀的市場發(fā)展。
此外，定制家具市場趨勢也蔓延到了實(shí)木家具市場，染料紫檀作為中端材種，也被定制市場商家所看好，尤其是精品化生活方式的轉(zhuǎn)變，染料紫檀的材質(zhì)的表現(xiàn)形式廣受人關(guān)注。
據(jù)徐總透露，目前有商家已經(jīng)在染料紫檀家具定制領(lǐng)域拔得頭籌，近2億左右精英消費(fèi)人群怎能不讓人心動(dòng)。
一如業(yè)內(nèi)人士所說，染料紫檀的技術(shù)參數(shù)非常好，是目前除了檀香紫檀（小葉紫檀）外唯一能達(dá)到紫檀木標(biāo)準(zhǔn)的木材。
只是這種材料被發(fā)現(xiàn)的較晚，市場認(rèn)知不足，但隨著人們對染料紫檀了解的不斷深入，其前景可期，時(shí)間將印證我們的判斷?。ㄓ浾摺∥姿仄肌⊥跖箫w）
