權(quán)威·專業(yè)·專注
早在今年的一月份，多家媒體就發(fā)布消息稱，預計2018年全國家具類零售額將突破3000億元，這一數(shù)字較2017年相比增加了近200億元，增幅可謂巨大。不過，在家具消費轉(zhuǎn)型升級的大市場環(huán)境下，面對這一可觀的市場，不少家具經(jīng)營商卻深表壓力，如何改變傳統(tǒng)的銷售模式，實現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型升級成為了擺在他們面前的一個嚴峻課題。作為共享式互聯(lián)網(wǎng)家居S2C直供平臺，杭州侑傢網(wǎng)絡科技有限公司與上海自貿(mào)區(qū)基金共同投資成立的有家家居商城緊跟時代的發(fā)展，在嘗試新營銷模式上率先破冰，成為了家居零售領域的一匹黑馬
媒體發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2012到2017年間，我國家具類零售整體保持平穩(wěn)增長趨勢，過去的五年時間里，我國家具類零售額持續(xù)增長，2017年零售總額達2809億元，相比2016年的2781億元增加了28億元。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的預計，2018年全國家具類消費將繼續(xù)保持穩(wěn)中有長趨勢，且增長的幅度較往年相比會比較大。與這種漲幅形成鮮明對比的是諸多家居賣場生意冷清，部分賣場甚至出現(xiàn)了門可羅雀的情形，由于不堪成本壓力，閉店的現(xiàn)象也層出不窮。
有業(yè)內(nèi)人士在分析這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因時說，目前已經(jīng)進入了新零售時代，家居零售行業(yè)也深受新零售大潮影響，在未來，市場將屬于那些敢于嘗試新經(jīng)營模式、善于創(chuàng)新的平臺，有家家居商城便是這樣的一個平臺。有家家居商城專注于為用戶提供共享場景模式下的家居購買體驗，致力于以共享經(jīng)濟實踐改變家居購買方式，采用“新零售電商平臺 + 共享模式”，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，大幅度削減運營成本，滿足消費者少花錢購買高品質(zhì)家具的需求，為用戶提供全新的“家居體驗購買”新模式。
傳統(tǒng)家居經(jīng)營模式的弊端主要體現(xiàn)在兩方面，一是家具產(chǎn)品在銷售過程中要經(jīng)過眾多的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，在這個過程中，家具的價格會不斷升高，產(chǎn)品的售價與產(chǎn)品的實際價值不對等，居高不下的價格打擊了消費者的購買熱情。其次是在傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品經(jīng)營模式中，產(chǎn)品的品質(zhì)得不到有效控制，消費者有強烈的購買高端家具產(chǎn)品的意愿，但是傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式卻無法打造高品質(zhì)的產(chǎn)品供應鏈，消費者的權(quán)益得不到保障。
而有家家居商城針對這兩個痛點問題進行各個擊破。價格方面，有家家居商城實現(xiàn)了讓消費者直省50%—75%，以傳統(tǒng)賣場家具售價的1/3—1/2銷售家具產(chǎn)品。之所以能夠做到如此優(yōu)惠，是因為有家家居商城采用互聯(lián)網(wǎng)思維，繞過層層中間環(huán)節(jié)，以ODM模式直連一線大牌家具品牌制造商，這種點對點式的銷售模式，削減了經(jīng)銷商的中間成本，真正做到同質(zhì)不同價，讓消費者花最少的錢買到最好的產(chǎn)品！
在滿足消費者需求方面，有家家居商城不斷擴充家具品牌種類，目前該商城經(jīng)營著數(shù)十個產(chǎn)品系列，家具種類達到了上百種，消費者青睞的北歐、美式、現(xiàn)代、輕奢等類型的家具產(chǎn)品均可以在這里購買的到。有家家居商城的合作廠商中，不乏為BAKER、HARBOR HOUSE、LAZBOY、NATUZZI、UNIQUE等一線品牌制造家具的知名廠家，產(chǎn)品的高端品質(zhì)得到了諸多消費者的公認。
值得一提的是，有家家居商城將新零售模式運用到了極致，比如為了解決線上銷售模式無法給消費者提供體驗服務的痛點問題，該商城打造了“享友家”體驗模式，分布在全國各地的有家家居商城的客戶，扮演了“體驗店”的角色，消費者可以通過便捷的預約渠道，與“享友家”取得聯(lián)系，進而完成體驗過程。這個過程頗具社交化味道，迎合了現(xiàn)代人士的喜好。
目前有家家居的銷售業(yè)務已經(jīng)覆蓋到了全國168個城市，并和綠城、萬科、濱江、融創(chuàng)、新湖、保利、綠地房產(chǎn)等在內(nèi)的諸多國內(nèi)一線地產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。由于這種運營模式迎合了市場需求，該商城的銷售額也在實現(xiàn)連年增長，在中國家居產(chǎn)品銷售陣營中所占有的分量越來越重。隨著有家家居商城新零售模式的不斷優(yōu)化，該平臺也將在業(yè)內(nèi)持續(xù)領跑，打造家居行業(yè)新零售標桿！
