權(quán)威·專業(yè)·專注
7月20日-23日，2021第二十三屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會（以下簡稱“中國建博會（廣州）以“多元渠道、頂流賦能”為主題，在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館舉辦。這既是大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，也是廣州戰(zhàn)勝“5.21”疫情后的首場超大規(guī)模展會，行業(yè)與市場都充滿期待。
本次展會，皮阿諾攜耀世新品驚艷亮相，展館人流涌動，成為展會一道亮麗的風(fēng)景線！7月20日下午，皮阿諾運營總裁，胡造奇接受來自網(wǎng)易家居、騰訊家居、今日頭條、搜狐焦點家居、中華衣柜網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)、搜門網(wǎng)、博駿傳媒等數(shù)10家媒體采訪，為大家?guī)砥ぐ⒅Z的最新動態(tài)。
∆ 皮阿諾運營總裁 胡造奇
三大馬車 馳騁行業(yè)
【記者】：此次參展，皮阿諾展出的產(chǎn)品有何差異化優(yōu)勢？
【皮阿諾 胡造奇】：我們的差異化優(yōu)勢有四點：
第一、“忠于獨創(chuàng)”。皮阿諾2019年提出了品牌新主張——“忠于獨創(chuàng)”，基于“忠于獨創(chuàng)”這一理念，皮阿諾始終將研發(fā)作為企業(yè)核心競爭力。今年，皮阿諾所研發(fā)的產(chǎn)品再度深化了“去風(fēng)格化”理念。區(qū)別于傳統(tǒng)界限分明的簡約、簡歐、輕奢、新中式等風(fēng)格。皮阿諾今年的產(chǎn)品都加入了現(xiàn)代元素，推出現(xiàn)代輕奢、現(xiàn)代簡約、現(xiàn)代新中式等系列產(chǎn)品，在現(xiàn)代風(fēng)格與其他各類風(fēng)格之間找到平衡之處。
第二、“顏價比”。眾所周知，皮阿諾的用戶對我們顏值的評價非常高。因此，皮阿諾致力于把“顏價比”產(chǎn)品，作為忠于獨創(chuàng)的重要競爭優(yōu)勢。作為行業(yè)敢于創(chuàng)新的先鋒，皮阿諾創(chuàng)新性地在產(chǎn)品里融入水晶、發(fā)光石材等元素，將新材料與現(xiàn)代風(fēng)完美融合，呈現(xiàn)出奢而不俗的視覺效果。打破行業(yè)固有局限，尋求藝術(shù)健康之美與現(xiàn)代生活的完美統(tǒng)合之路，是皮阿諾的始終追求。
第三，“超級收納”。“超級收納”是皮阿諾的核心品牌戰(zhàn)略。不管是儲物柜還是衣柜，對消費者來說，收納都是實用性最強的、最剛性的功能需求。因此，皮阿諾在收納研發(fā)上一直是敢為人先，領(lǐng)航發(fā)展。但皮阿諾并不會滿足于當(dāng)下，還將持續(xù)在“超級收納”上探索研發(fā)，讓生活與美同樣精彩是皮阿諾不可推卸的責(zé)任。
第四，全面研發(fā)高核心技術(shù)。 結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)，皮阿諾將推出“抗污廚房”。通過這些年潛心研發(fā)的抗污材料和技術(shù)，我們做到了不只局限在櫥柜上“抗污”，還提供從水槽到廚用電器整體廚房空間的整體解決方案，“抗污廚房”將為行業(yè)帶來全新的發(fā)展方向，將徹底解決廚房里的臟、亂以及不能抗污的核心問題。
高顏值，高核心功能，高核心技術(shù)，這三大趨勢會作為皮阿諾忠于獨創(chuàng)的三大馬車，來真正實現(xiàn)皮阿諾的品牌理念和產(chǎn)品的定位。
智能加持 讓收納更輕松
【記者】：去年皮阿諾提出收納櫥柜的核心品類概念，今年皮阿諾在品類設(shè)計和產(chǎn)品上面又有哪些創(chuàng)新？
【皮阿諾 胡造奇】：今年，皮阿諾在超級收納上得到了三點突破：
一是將智能技術(shù)應(yīng)用到收納功能上面，安裝了可自動升降柜、電動門板，通過這些自動智能化技術(shù)來進(jìn)一步解決收納的問題。
二是將收納功能融入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里，簡化消費者的訂購流程，通過結(jié)構(gòu)和工藝上的優(yōu)化，皮阿諾實現(xiàn)了讓收納占用空間更小、收納效果更好、收納耐用度更高三大功能，讓顧客在選購時能做到一步到位。
三是進(jìn)行了成本優(yōu)化，皮阿諾通過優(yōu)化成本，滿足一部分中等消費的群體對功能性需求的同時，減少產(chǎn)品負(fù)擔(dān)，把收納功能的產(chǎn)品需求放在第一位。對于一些高端消費群體，我們將提供更多升級型材料，讓消費者各取所需。
錯峰競爭 塑造全新賽道
【記者】：這兩年伴隨著消費升級，整個定制行業(yè)都在瞄準(zhǔn)中高端群體，在這一波升級浪潮中，皮阿諾是如何打造高定差異化的？
【皮阿諾 胡造奇】：
從2019年開始，我們鎖定以新中產(chǎn)為消費群體，他們看重顏值追求品質(zhì)，忠于自我個性表達(dá)，同時擁有一定藝術(shù)鑒賞能力，這也是為什么皮阿諾會選擇國際鋼琴大師——李云迪成為品牌代言人！
正是基于此，皮阿諾從產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品功能性、產(chǎn)品價格優(yōu)化上出發(fā)，提供一系列配套服務(wù)，以滿足新中產(chǎn)階級的消費者。我們不把自己定義為高定，而是以中高端品牌形象來錯峰競爭。
細(xì)分渠道 精細(xì)操作
【記者】：近些年，精裝房、拎包入住、新零售這些熱詞在行業(yè)內(nèi)越來越火熱，另一方面剛需用戶依舊有著龐大的消費者群體，針對這兩種情況，皮阿諾進(jìn)行了哪些布局呢？
【皮阿諾 胡造奇】：我們通過開設(shè)兩種不同形態(tài)的門店來滿足各色消費者，第一種是標(biāo)準(zhǔn)店，以普通的地級市和一些主流縣城為主，這部分地區(qū)用戶多為剛性消費，我們將提供剛需的解決方案。
另一種是以中等偏上的消費主體為主導(dǎo)的高端門店，這些門店大多位于省份城市和發(fā)達(dá)地級市，還有一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級市，在這些門店皮阿諾提供更多的是最優(yōu)方案。
通過整個渠道細(xì)分讓產(chǎn)品定位更精準(zhǔn)。因此，皮阿諾熱衷于改變賽道，通過中高端戰(zhàn)略升級，把產(chǎn)品研發(fā)，忠于獨創(chuàng)，把產(chǎn)品研發(fā)打造成為皮阿諾的核心競爭力，在渠道上通過精細(xì)區(qū)分來提供不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
行業(yè)跨界 一體化大戰(zhàn)
【記者】：如今正是全民定制、全行跨界的火熱時期，許多不同的家居行業(yè)都宣揚進(jìn)軍定制行業(yè)，您如何看待這一現(xiàn)象？皮阿諾將如何應(yīng)對？
【皮阿諾 胡造奇】：之所以行業(yè)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因在于，單品類的產(chǎn)品的銷售愈發(fā)艱難，傳統(tǒng)專賣店的盈利能力出現(xiàn)下滑，這是由于競爭力單一導(dǎo)致的產(chǎn)品與品牌的孱弱和虛耗，所以，通過跨界引入全新競爭力和競爭手段，無疑是大勢所趨。地板行業(yè)這些年提出地墻一體化，木門行業(yè)則提出門墻柜一體化，而我們?nèi)荻ㄖ菩袠I(yè)也提出了櫥衣木一體化。
從定制行業(yè)而言，皮阿諾將‘三大件’作為我們的核心業(yè)務(wù)，一是櫥柜，二是衣柜，三是門墻。去年皮阿諾已在數(shù)個門店進(jìn)行了試點，結(jié)果超出預(yù)期，客單值和盈利出現(xiàn)了大幅度提升。
另外，全屋定制這個行業(yè)來推動產(chǎn)品跨界無疑是具有天然優(yōu)勢的，從裝修角度來看，從櫥柜和衣柜開始，其次木門地板成品等，所以我們優(yōu)先聚焦櫥柜、衣柜、木門這三大件，實現(xiàn)一體化，提高終端盈利能力和競爭力。據(jù)我們市場調(diào)研判斷，未來單品類品牌和門店更難生存。
【記者】：胡總，你認(rèn)為一體化會成為今后行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
【皮阿諾 胡造奇】：是的。首先，一體式產(chǎn)品有著天然優(yōu)勢，房間整體風(fēng)格的自然統(tǒng)一，裝修時間的大幅縮減，都是單品類無法比擬的優(yōu)勢；第二，一站式購買，無疑是性價比最高的選擇，可以幫助用戶節(jié)省很多購買成本；第三，從裝修房子的效率、施工、售后服務(wù)來講，一體化將這些過程簡單化，能夠快速地解決用戶的剛性需求，對用戶來講是好事，也能促進(jìn)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。
