微利,指的是利潤微薄,這是現(xiàn)在家具行業(yè)的現(xiàn)狀,隨著成本的不斷提升,經(jīng)銷商可以得到的利潤自然是越來越低的,那么,面對家具行業(yè)利潤大幅度下降,經(jīng)銷商該如何應(yīng)對呢?
家具行業(yè)進(jìn)入了微利時代,從賣方市場進(jìn)入買方市場,從產(chǎn)品制勝進(jìn)入營銷突圍,這不僅意味著競爭的加劇,還表現(xiàn)在消費(fèi)理念的逐漸成熟,當(dāng)消費(fèi)者成為市場主導(dǎo),經(jīng)銷商何去何從?在曾經(jīng)的賣方市場下,經(jīng)銷商只要接受一個好的品牌,再輔以一定的廣告支持,都能實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售,獲得不錯的利潤?,F(xiàn)在市場競爭趨于白熱化,產(chǎn)品成本和價(jià)格的透明,管理成本、廣告成本、營銷成本以及人員成本不斷增加。于是,經(jīng)銷商曾經(jīng)豐厚利潤被逐漸吞噬,進(jìn)入微利時代。
尤其隨著家具行業(yè)的壯大和優(yōu)勝劣汰機(jī)制的加快,對家具經(jīng)銷商的資金、團(tuán)隊(duì)、規(guī)模、管理等多方面提出了更高的要求,加上來自同行有增無減的競爭,經(jīng)銷商在店面、人力、物力等方面面臨極大的壓力,也使那些在廣告的狂轟濫炸中迷失方向的經(jīng)銷商措手不及。最直接的體現(xiàn)就是終端銷售利潤的下滑。
有理想的廠家越來越不想與夫妻店遍野的商業(yè)模式為伍,那種兩口子支撐一個三五百平米的原始生態(tài)在當(dāng)下越來越不討好,尋找有實(shí)力、有理念并不乏專業(yè)熟稔的經(jīng)銷商是大勢所趨,而未來在家具行業(yè)唱主旋律的也必須是這些人。
有道是,"三流經(jīng)銷商靠悟性,二流經(jīng)銷商靠專業(yè)性和機(jī)遇,一流經(jīng)銷商靠管理"。家具行業(yè)的經(jīng)銷商大多徘徊在三流與二流之間,因此,經(jīng)銷商肯定會經(jīng)歷一個陣痛,他們要學(xué)會公司化運(yùn)作,并應(yīng)該意識到,微利時代,必須全面提升自己的管理能力和經(jīng)營能力,在你先天條件不足的時候,適當(dāng)?shù)亟柚饬韺?shí)現(xiàn)也不失為一個好的法子。
相信在不久的將來,經(jīng)銷商會和行業(yè)一起,越加成熟,走出逆境,創(chuàng)造更輝煌的明天!