東莞家具能否抓住 高端定制“風(fēng)口”？

    南方網(wǎng)訊（全媒體記者 盧真?zhèn)ィ┙衲甑膰H名家具（東莞）展覽會（下稱“名家具展”）秋季展從往年的8月提前到7月7日至12日，展會時間從4天延長到6天，而且名稱也有形式：2019全屋整裝定制展暨東莞國際設(shè)計(jì)周。

    本屆展會的主題正是“設(shè)計(jì)+定制”。近年來，家居定制化趨勢成為行業(yè)公認(rèn)的發(fā)展方向，眾多東莞家具企業(yè)逐步進(jìn)入這一領(lǐng)域，并試圖抓住“高端定制”的巨大市場空間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東莞家具產(chǎn)業(yè)如果用好自身優(yōu)勢，抓住高端定制的風(fēng)口，將迎來快速發(fā)展期。對于消費(fèi)者而言，昔日價格不菲的定制型服務(wù)走進(jìn)“尋常百姓家”，將帶來真正的一站式服務(wù)。

    免費(fèi)上門量尺寸、現(xiàn)場設(shè)計(jì)方案出圖、VR實(shí)景體驗(yàn)……上個周末，來自深圳的陳先生帶著孩子專程到東莞厚街名家居世博園為新居采購家具。出乎他預(yù)料的是，東莞家具品牌不但產(chǎn)品展現(xiàn)形式豐富，更可以提供全屋整裝定制服務(wù)。

    全屋整裝定制，簡單來說，就是一個品牌為消費(fèi)者提供從裝修到全屋家具及相關(guān)裝飾品的服務(wù)，有時設(shè)計(jì)套餐甚至包括全套家用電器，全屋整裝定制成了真正一站式的交鑰匙工程。

    全屋整裝定制可以從兩方面理解。一是產(chǎn)品的橫向整合，囊括家居空間幾乎所有內(nèi)容。二是全屋定制，品牌商通過設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制定來滿足不同客戶的喜好和需求。

    “我們從2016年開始轉(zhuǎn)型全屋定制，到現(xiàn)在還在持續(xù)轉(zhuǎn)型的過程中?！眲?chuàng)域集團(tuán)總裁林國榮表示，傳統(tǒng)成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制是一個漫長的過程，需要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，但不管多難都不能停下，因?yàn)槿荻ㄖ剖俏磥戆l(fā)展方向。

    東莞家具企業(yè)普遍認(rèn)可全屋定制的發(fā)展方向。近年來，歐派家居、尚品宅配、索菲亞、志邦股份、我樂家居、皮阿諾、金牌廚柜等定制家居企業(yè)紛紛在A股主板上市。這些企業(yè)擁有生產(chǎn)高定制性產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)思維，有的已經(jīng)建立起大規(guī)模的柔性化板式家具生產(chǎn)基地。

    今年第一季度，各大全屋定制上市企業(yè)總收入和凈利潤都出現(xiàn)明顯下滑。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，消費(fèi)者對全屋整裝定制的品質(zhì)提出越來越高的要求，高端定制尤其是實(shí)木定制有望成為新方向，而實(shí)木定制正是東莞家具企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)。

    不少東莞家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年高端實(shí)木定制的訂單在快速增加。洋臣集團(tuán)董事長吳衛(wèi)臣表示，該集團(tuán)品牌A家有39個產(chǎn)品系列，豐富的產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品款式成為A家提供全屋定制服務(wù)的優(yōu)勢。目前，A家已經(jīng)全面啟動全屋定制服務(wù)，除硬裝部分沒有涉及外，已經(jīng)能夠提供家居環(huán)境中包括軟裝、固裝和全屋電器在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。A家全屋定制部門發(fā)展非?？?，其在海南的一名經(jīng)銷商此前拿下當(dāng)?shù)啬澈愦笮^(qū)中40%的住宅訂單。

    因?yàn)檩^早轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，與國內(nèi)其他家具產(chǎn)業(yè)聚集地相比，東莞家具企業(yè)較早進(jìn)入品牌化發(fā)展時代，而且以工藝精湛、設(shè)計(jì)感強(qiáng)而著稱，也因此成為國內(nèi)一線家具品牌聚集地。如今，常有全國各地消費(fèi)者專程乘飛機(jī)到東莞買家具。

    同時，東莞也是國內(nèi)知名的實(shí)木家具產(chǎn)地。在近年來定制化轉(zhuǎn)型過程之中，許多東莞家具品牌直接從高端實(shí)木定制切入市場。業(yè)內(nèi)人士分析，東莞家具企業(yè)主打?qū)嵞径ㄖ朴忻黠@優(yōu)勢。一方面，東莞家具企業(yè)有豐富的實(shí)木家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品過硬，性價比很高。另一方面，相對于板式家具而言，實(shí)木定制在很多環(huán)節(jié)需要借助更多的人工操作，無法完全自動化生產(chǎn)，這是東莞家具企業(yè)的一個傳統(tǒng)優(yōu)勢。

    多年來堅(jiān)持做實(shí)木家具的圣蒂斯堡品牌家具目前開始進(jìn)入全屋定制市場，圣蒂斯堡所屬的萬恒通集團(tuán)董事長王建文告訴記者，市場對全屋定制實(shí)木家具有很強(qiáng)的需求。新維思董事長譚凱帆也認(rèn)為，高端實(shí)木定制對于東莞家具企業(yè)意義重大。目前家居市場渠道在快速變化之中，許多企業(yè)過去的產(chǎn)品渠道受到影響，高端實(shí)木定制是很有希望的新渠道。

    全屋整裝定制包含的內(nèi)容廣泛，一個企業(yè)要把“大而全”的全屋整裝定制的每一個版塊都打通殊為不易。但在東莞家具業(yè)，不少頗具實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行嘗試。

    作為最早打造全屋整裝模式的家具企業(yè)之一，城市之窗的全屋整裝定制服務(wù)一直在迭代之中。東莞城市之窗家具有限公司副總裁趙家堯透露，目前已建立柔性化定制生產(chǎn)線，城市之窗在活動家具領(lǐng)域擁有包含16種主流產(chǎn)品風(fēng)格的眾多品牌，同時在軟裝配套和固裝配套領(lǐng)域積累了較大優(yōu)勢。近期，城市之窗將推出名為“易?！闭w家裝模式，提供裝修、水電改造、主材、家具、廚電、軟裝等為一體的一站式服務(wù)裝修模式。

    除了城市之窗，楷模、寶居樂、迪信、奧立克等東莞知名家具品牌都在快速進(jìn)入全屋整裝定制市場，而且高舉高打，直營業(yè)務(wù)已經(jīng)超出傳統(tǒng)活動家具范疇，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈條更廣的環(huán)節(jié)。

    也有東莞企業(yè)綜合考慮后放棄單獨(dú)搭建全屋整裝定制服務(wù)的想法，讓自身優(yōu)勢產(chǎn)品成為現(xiàn)有全屋定制服務(wù)鏈條中的一環(huán)。廣東金達(dá)照明科技股份有限公司首席執(zhí)行官史佛蘭介紹，金達(dá)在燈飾領(lǐng)域有很深的積累，也有較強(qiáng)的定制能力，在全屋定制方面選擇與其他公司進(jìn)行合作。

    “全屋整裝定制模式的優(yōu)勢在于能更好地整合和利用資源?！碧K比茲·皇庭董事長蘇鴻忠說，企業(yè)總部在潮州，展廳設(shè)在東莞，接下來計(jì)劃將研發(fā)總部搬到東莞。他說，全屋定制訂單體量非常大，“蛋糕”非常誘人，但每個企業(yè)都有強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，蘇比茲·皇庭目前應(yīng)該更好地發(fā)揮在歐式古典飾品設(shè)計(jì)生產(chǎn)方面的強(qiáng)項(xiàng)，借助東莞豐富的設(shè)計(jì)師資源，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力，進(jìn)而與全屋整裝定制企業(yè)展開深入合作。

    林國榮表示，全屋定制是一相互配套的供應(yīng)鏈整合過程，東莞具有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的家具企業(yè)不用過度擔(dān)心由此帶來的競爭，其實(shí)全屋定制為生產(chǎn)型家具企業(yè)帶來不少訂單。

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